阿芙也要賣彩妝 圣誕聯(lián)手胡辛束推500款口紅

其實，推出彩妝對于阿芙精油只是一個開始。在未來，阿芙還想轉(zhuǎn)型為多品類美妝品牌。

就在不久前，張大奕進軍美妝界開始賣口紅，兩小時后2萬支口紅賣空下架，銷售額接近180萬元。而這次賣精油的阿芙也賣口紅了，而且同樣借助了網(wǎng)紅的力量。

在今年圣誕節(jié)也就是本周六，阿芙將發(fā)布500款不同色號的口紅。一直以來，大家對于阿芙的品牌印象都是：“阿芙，就是精油！”，而此次一口氣發(fā)布500款口紅產(chǎn)品，令人感受到了其跨品類的決心。不僅如此，為了這500個顏色的口紅，阿芙還與網(wǎng)絡(luò)紅人胡辛束合作，推出了一款猜口紅色號的H5游戲，截至22日下午5點，游戲的點擊已經(jīng)達到了1500萬，同時也為500支口紅的線下展覽聚集人氣。

“口紅猜色號”H5游戲刷屏

還記得今年年初，撞臉網(wǎng)紅的照片被做成了一款闖關(guān)游戲“認(rèn)網(wǎng)紅臉大賽”霸屏了朋友圈。網(wǎng)友紛紛表示難度太高，根本玩不下去。而在“直男色盲與口紅色號的恩恩怨怨”火了大半年之后，阿芙則聯(lián)手胡辛束推出了一款H5游戲，來為500支口紅線下展覽聚集人氣。

這款游戲設(shè)有15個關(guān)卡，每一關(guān)都會展示不同色號但是看起來差別不大的口紅，讓網(wǎng)友選出相同色號的兩款產(chǎn)品。如果闖關(guān)成績太差，游戲者就會被貼上直男的標(biāo)簽。阿芙的線下口紅展覽信息則會在第一輪游戲結(jié)束后以彈窗形式展示。據(jù)透露，該游戲上線3小時點擊量突破100W。截至22日下午5點，游戲的點擊已經(jīng)達到了1500萬。

線上游戲也為線下展覽聚集人氣。本周六，阿芙將在北京三里屯CHAO舉辦主題為“救色主”的線下口紅展。在展覽上，品牌將展出500款口紅, 以及阿芙X胡辛束三支裝限量版禮盒，來吸引粉絲們的注意力。據(jù)了解，此次活動中推出的500支口紅色號除了日常使用的各種紅色以外，還有各種奇葩色號，如黃色、黑色、灰色、紫色等，阿芙CE0老楊表示，這些顏色對于消費者來說雖然很不日常，但是在活動中推出試色體驗，能夠引起消費者的好奇來嘗試使用。另一方面，推出如此多顏色的口紅，也是品牌的一次產(chǎn)品拓展的嘗試。

為何人人都愛賣口紅

百雀羚、佰草集和阿芙精油等國內(nèi)護膚品牌們，都紛紛加入了開拓彩妝品類的大部隊中。而口紅作為其中門檻較低且普及度較高的品類，也成為護膚品牌進軍彩妝的首選。

其實，早在去年雙11，阿芙就嘗試將自己的口紅產(chǎn)品推向市場。老楊提到，在去年雙11，品牌為第一次研發(fā)的口紅產(chǎn)品開展了優(yōu)惠預(yù)售活動，對產(chǎn)品感興趣的消費者拍下預(yù)售的口紅后，會在第二年收到該產(chǎn)品，“因為雙11流量很大，想要看看多少人感興趣。”此次預(yù)售，近一萬人下單。產(chǎn)品在上市后收集了消費者的使用反饋，進行進一步改良。比如將口紅膏體的設(shè)計改成更加貼合消費者唇筆的花瓣形狀。

為了讓口紅產(chǎn)品符合品牌調(diào)性，不偏離精油護膚的根基。阿芙還是以植物精油為理念推出產(chǎn)品，并以花朵命名每一種口紅的色號，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鵑色等。據(jù)了解，從今年年初開始，阿芙已經(jīng)線上線下同步發(fā)售了20余款色號的口紅，產(chǎn)品定價在120元，基本圍繞著正紅、粉紅、橙色這些適合日常使用的顏色。今年雙11，首次參與大促的阿芙精油口紅產(chǎn)品售出超2萬支，在口紅行業(yè)排到了第22位。

除了口紅之外，阿芙還在今年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產(chǎn)品，老楊告訴記者，其實阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產(chǎn)品的研發(fā)，選擇在今年推出彩妝線產(chǎn)品，是因為線上市場有越來越多的90后成為消費者主力，而這一部分人群對彩妝產(chǎn)品的需求普遍比過去的70、80后高，對于時尚的感知更加敏銳。根據(jù)凱度消費者指數(shù)和歐睿數(shù)據(jù)顯示，2015年中國彩妝市場的銷售額達到了116億元，同比增幅達16%。線上彩妝的勢頭更顯旺盛，單獨天貓平臺線上彩妝品類增速就達到了100%。

除了彩妝之外，阿芙在男士護膚產(chǎn)品線上也做了嘗試。老楊表示，阿芙正在考慮多品類的拓展。而作為精油品牌，阿芙在探索更多能夠從精油的角度切入進行產(chǎn)品開發(fā)。比如彩妝品類中的口紅和BB霜，加入精油就可以讓其變得更加滋潤。男士護膚產(chǎn)品大西洋雪松精油系列，則更能夠體現(xiàn)男士的陽剛氣息。