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楊勛認為,行業(yè)增速下降并不是壞事,經(jīng)營者抗擊沖擊的能力有多大就表明經(jīng)營者為預(yù)防沖擊所儲存的力量有多大,F(xiàn)在市場競爭日趨激烈,企業(yè)要想長久制勝,要集中精力做好自己最強的一面。“專注的力量,在生意好時看不出,在生意不好時就能體現(xiàn)出來。”
2月22日消息,自班尼路傳出被作價2.5億元人民幣出售后,業(yè)內(nèi)越來越關(guān)注國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌的生存境況。其中,真維斯董事長楊勛坦言,2015年真維斯實體店的銷售額的確在下降,但其網(wǎng)上銷售增長很快!罢婢S斯網(wǎng)上銷售呈兩位數(shù)增長,這部分的增長基本上能彌補實體店下降的份額!
真維斯董事長楊勛
楊勛認為,行業(yè)增速下降并不是壞事,經(jīng)營者抗擊沖擊的能力有多大就表明經(jīng)營者為預(yù)防沖擊所儲存的力量有多大,F(xiàn)在市場競爭日趨激烈,企業(yè)要想長久制勝,要集中精力做好自己最強的一面!皩W⒌牧α,在生意好時看不出,在生意不好時就能體現(xiàn)出來!
記者從楊勛公開發(fā)言獲悉,針對實體店下滑真維斯在三方面做了業(yè)務(wù)調(diào)整。
一是以退為進,重點布局三四線城市。面對近幾年國際時尚品牌紛紛入駐中國分食國內(nèi)品牌蛋糕,楊勛認為他們既是競爭對手,又是學(xué)習(xí)對象!半S著國家城鎮(zhèn)化速度的加快,真維斯重點發(fā)展三四線城市,而對于一二線城市,我們能做的還會繼續(xù)做,不能做的會主動退出!
二是從“經(jīng)典品牌”到“潮牌”的轉(zhuǎn)身。楊勛表示,2015年服裝行業(yè)不景氣,許多服裝品類的銷售額都在下滑,尤其是休閑裝銷售下滑得很厲害。楊勛認為,這是行業(yè)發(fā)展的正,F(xiàn)象,任何一個行業(yè)都不可能一直只增不降。但他相信休閑服還是市場的主流,只是需要更加時尚化和時裝化。
記者了解到,真維斯品牌主要面向18~25歲的年輕消費者,2015年選擇韓國人氣組合WINNER成員南太鉉、宋閔浩代言。并且,真維斯方面透露,在生產(chǎn)方式上也將更注重產(chǎn)品的體驗感和智能功能,比如真維斯Art-T注重游戲和交互已被市場認同。
三是加大對線上渠道投入,使得線上線下融合得更緊。楊勛介紹,為了能平衡線上線下的利益紛爭,線上訂單生成后,真維斯的系統(tǒng)會自動定位消費者所在城市的具體位置,供應(yīng)商按照就近發(fā)貨的原則,在各自的區(qū)域市場內(nèi)進行配送,而這部分訂單亦將計入實體店的銷售業(yè)績中。
據(jù)了解,真維斯在天貓開店已有7年,從2015年開始不再以清庫存為主,而是從電子商務(wù)和貨品的快速反應(yīng)配套著手,優(yōu)化采購和供應(yīng)鏈管理,與一些供應(yīng)商合作開發(fā)線上的專供款,針對不同的顧客群做不同的產(chǎn)品。
公開資料顯示,“真維斯”這一品牌原屬于澳大利亞某公司,旭日集團旗下的制衣廠就是為該品牌代工,但是因為客戶沒錢付貨款,只能拿“真維斯”這一品牌來抵賬,于是旭日集團專門成立真維斯服飾(中國)有限公司,將該品牌引入國內(nèi)并優(yōu)先開拓國內(nèi)市場。經(jīng)過20多年的打拼,2014年廣東真維斯在全國已經(jīng)擁有2400多家門店,當(dāng)年銷售額達40多億元。
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