輕奢品牌Coach第三季利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)三年來(lái)首次回升

美國(guó)輕奢手袋制造商Coach集團(tuán)本財(cái)年第三季（截至3月26日）業(yè)績(jī)顯著復(fù)蘇，季度利潤(rùn)三年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，同時(shí)銷(xiāo)售額連續(xù)第二季度取得增長(zhǎng)。周二Coach股價(jià)上漲 1.67%，達(dá)到 41.86美元。

Coach集團(tuán)2016財(cái)年第三季（截至3月26日）關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

1、銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)11.2%至10.3億美元，超出湯森路透I/B/E/S分析師平均預(yù)期的10.2億美元；

2、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25%至1.125億美元，攤薄每股收益40美分。去除一次性項(xiàng)目，凈利潤(rùn)1.24億美元，攤薄每股收益44美分；

3、北美地區(qū)可比銷(xiāo)售額雖然增長(zhǎng)為零，但已經(jīng)持續(xù)改善，本季度終止了過(guò)去連續(xù)三年的跌勢(shì)，且好于Consensus Metrix預(yù)測(cè)的同比下跌1.4%；

4、按不變匯率計(jì)，雖然法國(guó)游客人數(shù)減少，但歐洲地區(qū)整體仍然取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)；

5、按不變匯率計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2%，其中Coach的第二大市場(chǎng)--中國(guó)大陸取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。香港和澳門(mén)由于游客數(shù)量減少，銷(xiāo)售受到了一定影響。

Coach集團(tuán)CEO Victor Luis對(duì)該季度品牌呈現(xiàn)的勢(shì)頭非常滿意，他表示，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定、旅游消費(fèi)急劇波動(dòng)下，Coach集團(tuán)仍然恢復(fù)了增長(zhǎng)�！氨泵赖貐^(qū)正逐步走向正軌，計(jì)劃該地區(qū)第四季度同店銷(xiāo)售額恢復(fù)增長(zhǎng)，盈利能力回升�！贝送�，他對(duì)富有的中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)都寄予厚望。

改革見(jiàn)成效

75年歷史的Coach集團(tuán)，此前因手袋業(yè)務(wù)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致品牌溢價(jià)能力下降，品牌形象也受到了影響。集團(tuán)為重振業(yè)務(wù)積極展開(kāi)應(yīng)對(duì)措施，包括翻新門(mén)店，削減促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助品牌從Michael Kors等其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中贏回了市場(chǎng)份額。

2014年，Coach聘請(qǐng)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師、Mulberry 品牌復(fù)興的功臣Stuart Vevers擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。他上任后為Coach發(fā)布了全新奢侈服裝線，這對(duì)一家以手袋配飾為重心的公司來(lái)說(shuō)，既有風(fēng)險(xiǎn)，又要付出高昂代價(jià)。

然而事實(shí)證明，這樣的冒險(xiǎn)獲得了回報(bào)Coach全價(jià)商品和貴價(jià)商品的銷(xiāo)售額有所上升，售價(jià)400美元以上的手袋銷(xiāo)售占到了手袋總銷(xiāo)售額的 40%，高于上一年 30%的占比。

Coach 2013~2015銷(xiāo)售額增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正

同時(shí)，Vevers推出的服裝線也大獲好評(píng)，幫助品牌提升業(yè)績(jī)。Coach服裝在全球頂尖精品店出售，如紐約Opening Ceremony，佛羅倫薩Luisaviaroma，香港連卡佛。

管理層大換血、裁員300

盡管業(yè)績(jī)回升，但集團(tuán)仍然宣布將進(jìn)行管理層調(diào)動(dòng)和裁員，旨在幫助集團(tuán)形成“靈活且可擴(kuò)展的商業(yè)模式”。

在這次人事變動(dòng)中，首席運(yùn)營(yíng)官Gebhard Rainer和全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及客戶體驗(yàn)總裁David Duplantis都將離職。

Andre Cohen被提拔為北美兼全球營(yíng)銷(xiāo)總裁，原首席行政官Todd Kahn增加了總裁頭銜，Diane Mahady被任命為全球采購(gòu)總監(jiān)。

同時(shí)，在集團(tuán)提出的一項(xiàng)“組織效率提升計(jì)劃”中，包括了全球裁員、老信息系統(tǒng)加速折舊、更新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)等一系列整改措施。這項(xiàng)計(jì)劃是集團(tuán)兩年前提出的轉(zhuǎn)型計(jì)劃的重要部分，有助于集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2017財(cái)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到20%的目標(biāo)。該計(jì)劃將產(chǎn)生6500萬(wàn)~8000萬(wàn)美元的稅前費(fèi)用。

Coach集團(tuán)將削減300個(gè)職位（大部分為行政職位），占集團(tuán)全球行政職位10%，占員工總數(shù)2%。

Victor Luis表示，過(guò)去數(shù)年集團(tuán)以品牌更新為重心，未來(lái)集團(tuán)將把重心轉(zhuǎn)移到“組織結(jié)構(gòu)變革”，從配飾零售模式轉(zhuǎn)型為全球品牌零售模式。

Victor Luis表示，集團(tuán)接下來(lái)將調(diào)整與百貨公司的合作關(guān)系，或?qū)⒔K止Coach參與百貨店的促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至有可能減少Coach百貨門(mén)店數(shù)量。集團(tuán)計(jì)劃通過(guò)外部收購(gòu)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

Luis指出，精簡(jiǎn)管理層能讓公司快速抓住機(jī)會(huì)，包括外部收購(gòu)。在Coach的三大業(yè)務(wù)類(lèi)別手袋、鞋履和服裝中，他特別提到了服裝業(yè)務(wù)。雖然目前還沒(méi)有明確的目標(biāo)，但如果時(shí)機(jī)合適，他們會(huì)通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大服裝業(yè)務(wù)。

去年 1月，Coach集團(tuán)收購(gòu)奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman，該品牌為Coach提高業(yè)績(jī)立下了戰(zhàn)功。預(yù)計(jì)Coach將在第四季度完成對(duì)該品牌加拿大分銷(xiāo)商的收購(gòu)。