“網(wǎng)紅”+“藍(lán)精靈IP” 看太平鳥(niǎo)樂(lè)町怎么玩內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

5月20日到5月22日開(kāi)展的“天貓520閨蜜節(jié)”期間，太平鳥(niǎo)旗下少女裝品牌樂(lè)町聯(lián)手經(jīng)典卡通形象藍(lán)精靈，打造跨界單品，在天貓首發(fā)�；顒�(dòng)期間，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)838.8萬(wàn)，其中藍(lán)精靈產(chǎn)品銷(xiāo)售2萬(wàn)多件，互動(dòng)話(huà)題類(lèi)閱讀量累計(jì)超500萬(wàn)，評(píng)價(jià)超1萬(wàn)個(gè)，點(diǎn)贊2萬(wàn)多個(gè)。

此前，PEACEBIRD、迪士尼和時(shí)裝創(chuàng)意人韓火火聯(lián)合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring 迪士尼授權(quán)合作系列在天貓獨(dú)家預(yù)售，掀起了搶購(gòu)熱潮，大部分單品僅預(yù)售期間變?nèi)�部售罄，這是PEACEBIRD首次嘗試跨界、合作經(jīng)典IP。與米奇同樣充滿(mǎn)回憶的經(jīng)典卡通形象便是藍(lán)精靈，他幾乎是每一個(gè)80、90后成長(zhǎng)過(guò)程中必不可少的動(dòng)畫(huà)記憶，每個(gè)人都會(huì)哼唱幾句主題曲，如今PEACEBIRD旗下少女品牌樂(lè)町與這一經(jīng)典IP跨界，打造“閨蜜文化”。

話(huà)題年輕化：藍(lán)精靈助推閨蜜節(jié)

閨蜜一直是少女時(shí)代最重要的存在。樂(lè)町此次藍(lán)精靈跨界系列打造話(huà)題內(nèi)容就是：好閨蜜，一起oohlala。Oohlala原本是電影《藍(lán)精靈2》小甜甜布蘭妮唱的主題曲，意義是不被外界所影響，不刻意，做自己，和我一起玩!

由此樂(lè)町提取Oohlala這個(gè)關(guān)鍵詞，表達(dá)閨蜜間親密無(wú)間，有互為彼此的默契，做自己，一起HIGH!諧音“哦啦啦”也寓意閨蜜之間不用說(shuō)那么多，簡(jiǎn)單的語(yǔ)氣詞就懂了。這個(gè)由經(jīng)典IP衍生的關(guān)鍵詞，更符合當(dāng)下年輕人對(duì)于閨蜜的定義，可以一起發(fā)神經(jīng)，一起大笑，一起互損。當(dāng)下年輕人的交友方式更加的直接和直白，更多的是年輕人對(duì)于生活，對(duì)于感情的一種態(tài)度，“我可以陪你做盡瘋狂事，你的事就是我的事”，與樂(lè)町定位18-25歲前后年齡的消費(fèi)者不謀而合。

產(chǎn)品時(shí)尚化：經(jīng)典IP與時(shí)尚ICON完美融合

此次跨界系列，從商品企劃上就迎合當(dāng)下少女的潮流熱點(diǎn)，結(jié)合藍(lán)精靈卡通形象，打造時(shí)尚ICON與經(jīng)典IP碰撞的亮點(diǎn)，在貨品組合上也圍繞年輕人生活方式的表達(dá)。從品牌主張少女、活潑、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)、動(dòng)漫的主題出發(fā)……不僅主打品類(lèi)會(huì)圍繞當(dāng)下年輕人最時(shí)尚的情感溝通方式，互動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇也緊密?chē)�繞內(nèi)容年輕人喜歡的動(dòng)漫周邊，跨界合作正版藍(lán)精靈系類(lèi)的周邊贈(zèng)品去延伸產(chǎn)品語(yǔ)言，打造年輕化的時(shí)尚。

在活動(dòng)開(kāi)始前，通過(guò)閨蜜海報(bào)預(yù)熱，以及話(huà)題討論，引起消費(fèi)者對(duì)于“閨蜜”的討論，創(chuàng)造話(huà)題熱度。樂(lè)町圍繞自己的消費(fèi)群體肖像提出“天貓520，好閨蜜一起oohlala”宣傳口號(hào)，通過(guò)主題海報(bào)詮釋閨蜜的定義;在互動(dòng)話(huà)題上，也用當(dāng)代年輕人喜歡的互動(dòng)話(huà)題“我裝瘋賣(mài)傻，你總能跟上劇情，果汁都能分你一半”“ 我露齒大笑，你說(shuō)，“牙縫有菜”，互損的我們最相愛(ài)”到“一起看動(dòng)畫(huà)，大笑成小孩模樣，幼稚的我們最可愛(ài)”均圍繞現(xiàn)代年輕人情感觀(guān)展開(kāi)，在內(nèi)容傳播上描繪出了各種場(chǎng)景下如何穿搭服飾，專(zhuān)門(mén)拍攝520大片，從入口圖、店招到模特展示圖形成視覺(jué)上的統(tǒng)一感，品牌的協(xié)調(diào)性得以顯現(xiàn)。

在和消費(fèi)者互動(dòng)中，利用自身微博、微信、微淘?xún)?yōu)勢(shì)，結(jié)合網(wǎng)紅、大V的粉絲效應(yīng)進(jìn)行多渠道的互動(dòng)，各個(gè)系類(lèi)的閨蜜海報(bào)詮釋著當(dāng)下年輕人對(duì)于“閨蜜”的定義。除此之外，此次與時(shí)尚達(dá)人的街拍合作、產(chǎn)品露出，產(chǎn)品調(diào)性上更加的人性化，更加貼近消費(fèi)者。

(網(wǎng)紅藍(lán)精靈產(chǎn)品街拍)

(微博大號(hào)閨蜜節(jié)系列海報(bào)發(fā)布)

(閨蜜采訪(fǎng)視頻網(wǎng)站投放)

在閨蜜日活動(dòng)進(jìn)行期間，主要針對(duì)聚劃算頁(yè)面、新客頁(yè)面、基準(zhǔn)頁(yè)面等頁(yè)面上做了一個(gè)千人千面的投放，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，增強(qiáng)露出的有效性，增加交易達(dá)成率。

跨界營(yíng)銷(xiāo)使得樂(lè)町&藍(lán)精靈和天貓品牌間相互滲透和相互融合，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使各個(gè)品牌的整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可。