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抱住兩位中國(guó)首富 太平鳥逆風(fēng)高飛

| | | | 2016-5-26 08:40

據(jù)介紹,太平鳥的線下門店覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)。無(wú)論是街店、百貨店等傳統(tǒng)渠道,還是購(gòu)物中心等新潮流渠道,太平鳥的店都不時(shí)映入大家的眼簾。據(jù)統(tǒng)計(jì),其在購(gòu)物中心里開(kāi)的店,銷售大增,年零售額從2012年的4.8億元增至去年的19億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.6%。對(duì)于張江平來(lái)說(shuō),首富王健林旗下的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)功不可沒(méi)。


對(duì)于服裝企業(yè),這兩年的日子不太好過(guò),但寧波有位浙商卻做得如魚得水,似乎出現(xiàn)逆生長(zhǎng)。他就是太平鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平。近日,20歲的太平鳥發(fā)布了一系列亮眼的數(shù)據(jù):去年零售額90億元,門店數(shù)達(dá)3794家;2013年至2015年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為24.13%,凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為59%。

  太平鳥如何逆風(fēng)高飛?打扮很潮的張江平笑著說(shuō):“那是因?yàn)槲覀兝卫伪ё×藘晌恢袊?guó)首富!

  跟著萬(wàn)達(dá)去開(kāi)店

  今年要達(dá)500家

  在寧波鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),集合了眾多最新款的太平鳥集合店是很多潮人愛(ài)逛的店。這是太平鳥在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)的第一家門店,如今的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的太平鳥門店里都名列前茅。

  據(jù)介紹,太平鳥的線下門店覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)。無(wú)論是街店、百貨店等傳統(tǒng)渠道,還是購(gòu)物中心等新潮流渠道,太平鳥的店都不時(shí)映入大家的眼簾。據(jù)統(tǒng)計(jì),其在購(gòu)物中心里開(kāi)的店,銷售大增,年零售額從2012年的4.8億元增至去年的19億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.6%。

  對(duì)于張江平來(lái)說(shuō),首富王健林旗下的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)功不可沒(méi)。到去年底,太平鳥在全國(guó)各地的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)的店達(dá)330家,年零售近10億元。隨著合作深入,首批太平鳥集合店進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),今年太平鳥在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的新店鋪就將新增130家左右,總店數(shù)達(dá)500家,年銷售額將達(dá)20億元。

  電商爆發(fā)式增長(zhǎng)

  一年賣衣11億元

  另一股力量來(lái)自馬云的淘寶銷售!2008年一年200萬(wàn)元,去年做了11億元,我們電商端的增長(zhǎng)是爆發(fā)式的!睆埥秸f(shuō),在2015年“雙11”,太平鳥旗下五大品牌銷售額達(dá)3.83億元,同比2014年增47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達(dá)1.94億元,平均每秒賣出14件衣服,8成來(lái)自無(wú)線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%,與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅(qū)動(dòng)”。

  如果只是傍著首富賣貨,那太沒(méi)有想象空間了。隨著“80后”、“90后”成消費(fèi)主力,太平鳥和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據(jù)透露,太平鳥未來(lái)將和阿里音樂(lè)等開(kāi)展系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作,阿里音樂(lè)將為太平鳥提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè)解決方案,比如太平鳥主題曲將在阿里音樂(lè)首發(fā),未來(lái)太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂(lè)系統(tǒng)等。

  “她”力量

  讓成功不一樣

  男裝向來(lái)是寧波服裝企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),雅戈?duì)?/a>、杉杉西服都是名氣響當(dāng)當(dāng)?shù),?a href="http://m.5881952.com/brand/女裝品牌/" title="女裝" target="_blank">女裝、童裝的較少。而太平鳥便抓住了這樣的空白。在其品牌陣容中,除了太平鳥男裝,還有太平鳥女裝、少女裝品牌樂(lè)町、美式街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace等!皩幉ㄟ@個(gè)服裝大市場(chǎng),有點(diǎn)像女裝的沙漠地,但我們?cè)谏衬乩镆踩鱿铝朔N子,活得很不錯(cuò)!睆埥秸f(shuō)。

  不過(guò),在20年的實(shí)業(yè)生涯中,張江平也經(jīng)歷過(guò)危機(jī)。慶幸的是,每一次危機(jī)都變成轉(zhuǎn)機(jī)!1998年金融危機(jī),當(dāng)時(shí)的太平鳥還是前店后廠的重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想辦法籌錢渡難關(guān)。但那之后,我們把重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)模式。到了2008年,我們活得很瀟灑,因?yàn)榧依镉小Z食’!睆埥秸f(shuō)。在2008年,太平鳥進(jìn)入電子商務(wù),開(kāi)啟了新領(lǐng)域。而眼下,他準(zhǔn)備試水跨境電商,未來(lái)充滿想象。


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