FOREVER 21原副總裁出任夢(mèng)芭莎首席產(chǎn)品官

Betsy Zanjani

自2年前夢(mèng)芭莎被美國(guó)衣路集團(tuán)收購(gòu)后，業(yè)內(nèi)一直有人問(wèn)“夢(mèng)芭莎是品牌還是平臺(tái)？”2015年7月，夢(mèng)芭莎首家數(shù)字化快時(shí)尚旗艦店在上海南京西路開(kāi)幕，衣路集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人Byron在回答記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)“夢(mèng)芭莎是以自主品牌為支撐的電商平臺(tái)”，正式向外界明確了夢(mèng)芭莎“品牌+電商”的雙重屬性，同時(shí)開(kāi)啟了“全渠道”的戰(zhàn)略模式。

近一年的經(jīng)營(yíng)，線上線下O2O的模式得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。從試點(diǎn)城市看，線下實(shí)體店的開(kāi)設(shè)對(duì)夢(mèng)芭莎品牌的塑造和為線上引流起到了重要的作用。數(shù)據(jù)顯示，2015年7月以后，夢(mèng)芭莎平臺(tái)上來(lái)自上海的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)近17%，同時(shí)上海顧客的消費(fèi)頻率與客單價(jià)均有所提升。夢(mèng)芭莎市場(chǎng)總監(jiān)薛明說(shuō)，“實(shí)體店是電商平臺(tái)的一個(gè)活廣告，品牌從這里走進(jìn)消費(fèi)者，消費(fèi)者從這里開(kāi)始更清晰的認(rèn)識(shí)平臺(tái)。”在流量貴如金的時(shí)下，快速拓展線下店、布局全渠道，已經(jīng)成為無(wú)需爭(zhēng)論的事實(shí)。

布局線下，對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱�，�?mèng)芭莎“以自主品牌為支撐”的優(yōu)勢(shì)才得以凸顯。夢(mèng)芭莎的母公司衣路集團(tuán)深耕線下渠道20幾年，是中國(guó)最早的一批時(shí)尚行業(yè)供應(yīng)鏈整合管理公司之一，根植于國(guó)際國(guó)內(nèi)多處時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聚集地。

夢(mèng)芭莎旗下十幾個(gè)產(chǎn)品線，在母公司衣路集團(tuán)的支持下，可以達(dá)成7天快速上新、15天快速到貨。大批的渠道合作商看中了夢(mèng)芭莎的這一優(yōu)勢(shì)，紛紛到上�？疾靿�(mèng)芭莎南京西路旗艦店尋求渠道合作。

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，設(shè)計(jì)是時(shí)尚的靈魂。夢(mèng)芭莎在洛杉磯、紐約、香港、廣州、上海設(shè)有國(guó)際設(shè)計(jì)中心，旨在快速捕捉國(guó)際大都市的流行時(shí)尚，快速將趨勢(shì)變成店鋪中的商品。

Betsy Zanjani主要負(fù)責(zé)的就是這一板塊的業(yè)務(wù)，她將從商品企劃開(kāi)始參與打樣、選款、定價(jià)等整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，甚至線上線下產(chǎn)品展示與陳列等營(yíng)銷管理的工作也在她的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。

Betsy從事時(shí)尚行業(yè)近30年，帶領(lǐng)牛仔品牌Lee、快時(shí)尚品牌FOREVER21創(chuàng)造了服裝行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)銷售戰(zhàn)績(jī)；曾任知名百貨公司梅西百貨的藝術(shù)總監(jiān)，是美國(guó)時(shí)尚界公認(rèn)的資深時(shí)尚專家。

作為一名設(shè)計(jì)師，快速捕捉時(shí)尚流行、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，是她的職業(yè)技能。她的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，周周有爆款，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為其他品牌競(jìng)相模仿的范本。

作為一名管理者，他的專業(yè)在于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)。在她任職期間，F(xiàn)orever21年銷售額達(dá)到45億美元、550家實(shí)體店遍布全球，擁有繁榮的國(guó)際B2C市場(chǎng)。

在出任夢(mèng)芭莎首席產(chǎn)品官之前，Betsy用3個(gè)月的時(shí)間重點(diǎn)研究了中國(guó)東西南北以及中部地區(qū)幾個(gè)主要的代表性城市的時(shí)尚文化，對(duì)中國(guó)快時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)進(jìn)行了深入研究。

目前在Betsy的帶領(lǐng)下，夢(mèng)芭莎的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。適應(yīng)人群更廣泛、款式更國(guó)際化、更新更快速，是他們的目標(biāo)。Betsy的加入勢(shì)必將成為夢(mèng)芭莎品牌發(fā)展史上里程式的事件，將快速推進(jìn)夢(mèng)芭莎的產(chǎn)品升級(jí)與品牌發(fā)展。

據(jù)悉，夢(mèng)芭莎全國(guó)范圍渠道合作拓展進(jìn)展順利，下半年夢(mèng)芭莎的大型旗艦店將在哈爾濱、西安、南昌等多地開(kāi)出，而更多的中型店、品牌專營(yíng)店、小型店也正在密集的洽談和落實(shí)中。

“強(qiáng)化自有品牌，提升平臺(tái)的價(jià)值，正是夢(mèng)芭莎平臺(tái)的發(fā)展策略�！眽�(mèng)芭莎COO魏平波說(shuō)，“對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)，合作共贏，是夢(mèng)芭莎一貫的原則�！�