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China Fashion Circle拉夏貝爾公布的2015年業(yè)績報告顯示,2015年集團(tuán)營業(yè)收入為90.96億元,相比2014年增長了16.4%,而凈利潤較則較2014年增長22.2%至6.15億元,自拉夏貝爾2014年在港交所掛牌上市以來,個人認(rèn)為拉夏貝爾是一直保持相當(dāng)?shù)驼{(diào)的品牌,不論是從產(chǎn)品還是企業(yè)內(nèi)涵,為啥呢?
低調(diào)收購與高調(diào)放權(quán)的“兼容模式” 比如2015年2月,拉夏貝爾斥資2億元收購了杭州黯涉電子商務(wù)有限公司54.05%的股權(quán),就是經(jīng)營淘品牌七格格的公司,這也是拉夏貝爾2014年在港交所上市后的第一單收購。按常規(guī)收購來說,收購等于說了算的道理想必大家都懂,但拉夏貝爾卻實行了低調(diào)收購、高調(diào)放權(quán)的兼容模式,很低調(diào)的把整個電商業(yè)務(wù)交給他們的團(tuán)隊來負(fù)責(zé),收購變?yōu)榉艡?quán)合作,這種管理理念效果確實不錯的,如果是我面對這樣的開明的老板,我肯定也會像打雞血似的好好干咯!
那事實證明, 2015年雙十一的拉夏貝爾線上銷量達(dá)到2.038億元,以3456433的交易指數(shù)高居天貓旗艦店女裝類排名第三,排在其前的是優(yōu)衣庫以及韓都衣舍。當(dāng)然人家團(tuán)隊確實是可以值得信任的,因為成立于2006年的七格格淘寶團(tuán)隊,2009年銷售額為5000萬,到2010年就迅速增長至1.5億,所以宏觀來看,這種放權(quán)不是盲目的,而是緊扣的,如果沒有金剛鉆誰也不敢放權(quán),如果沒有信任,那我也不一定能全身的投入,所有這種關(guān)系的相互性是非常有意思的。
全是自己人的“合伙人” 拉夏貝爾在全國所有門店實行“店鋪合伙人制度”,讓旗下每一家店鋪的員工根據(jù)店鋪業(yè)績分享公司的利潤,員工的薪酬由原來的“固定工資+傭金”調(diào)整為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”,店員與店長共同分享店鋪的薪金總額,在我看來從店鋪運營的角度上講,代理老板是一個店鋪中非常重要的角色,是一般直營店長替代不了的,生意的好壞直接關(guān)系到老板的收入,你說代理老板著急不著急呢,單純的收回直營而沒有應(yīng)對這種模式的方法,會不會是一種消耗殆盡呢?這個道理拉夏貝爾非常清楚,畢竟利益的力量對每個人來說驅(qū)動是很大的,把店長變?yōu)槔习,而且是?guī)模性的,我個人覺得拉夏貝爾是一個很有策略智商的品牌。
近期拉夏貝爾近日發(fā)布公告稱,公司以 1600 萬元收購廣州熙辰服飾,并擁有后者 80% 的股份,這是拉夏貝爾今年來的首次收購,而在 2015 年,拉夏貝爾曾先后收購服裝品牌公司,包括七格格、杰克沃克等,新品牌 "Siastella" 將于今年的 8 月份正式上市,客單價達(dá)幾千元,關(guān)于新品牌,拉夏貝爾又會有什么不一樣的高調(diào)運營策略,我們會持續(xù)觀察!
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