海瀾之家男裝渠道擴(kuò)張加速，計(jì)劃涉足女裝進(jìn)行多品類經(jīng)營(yíng)

2016年以來(lái)，面對(duì)電商沖擊，商品同質(zhì)化等因素，傳統(tǒng)服裝行業(yè)日趨難過(guò)，企業(yè)也在頻繁的調(diào)整自身終端零售網(wǎng)點(diǎn)，《中國(guó)服飾》雜志記者此間了解到，海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青近日表示，海瀾之家今年以來(lái)加快開(kāi)店節(jié)奏，全年計(jì)劃凈增700家門店，公司一季度已凈增門店合計(jì)235家，繼2015年較大力度的調(diào)整經(jīng)營(yíng)效率不佳的門店后，2016年渠道整體擴(kuò)張步伐有望加快，全年業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)逐季走高。

萬(wàn)德隆投資分析師楊陳介紹，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和終端消費(fèi)的增速下降使得男裝行業(yè)的實(shí)體店舉步維艱，而海瀾之家在這種情況下把門店數(shù)由2010年的1389家瘋狂發(fā)展到了2016年一季度的4225家，不過(guò)，海瀾之家本身動(dòng)用的資金與投入資金較少，海瀾之家借助這種輕資產(chǎn)使自身在擴(kuò)張的道路上承擔(dān)有限的風(fēng)險(xiǎn)，若現(xiàn)有加盟店盈利質(zhì)量不下滑，這種模式是可持續(xù)的，反之這種模式會(huì)受到較大沖擊。

在楊陳看來(lái)，面對(duì)服裝行業(yè)的困境和網(wǎng)店的沖擊，大多數(shù)男裝品牌都會(huì)選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，把流動(dòng)的資金投入其他盈利性更好的市場(chǎng)。這樣對(duì)于企業(yè)的盈利來(lái)說(shuō)可能是好事，就如雅戈?duì)?/a>在2014年凈利潤(rùn)132%的高速增長(zhǎng)一樣，但對(duì)于其主營(yíng)的男裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看，除了九牧王之外，其他男裝廠商并未有實(shí)質(zhì)性的調(diào)整，而九牧王業(yè)僅僅是組織推動(dòng)扁平化營(yíng)銷的戰(zhàn)略，銷售管理中心和商品管理中心的剝離，目前加盟商的認(rèn)可和接受程度還未表現(xiàn)出來(lái)。類似男裝品牌的微調(diào)并不能改變企業(yè)主營(yíng)上的困境，現(xiàn)有行情不改變，門店可能繼續(xù)關(guān)閉，讓出更多的市場(chǎng)份額。這對(duì)目前正在大幅擴(kuò)張的海瀾之家來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

楊陳表示，在整個(gè)男裝環(huán)境不好的情況下，海瀾之家在保持門店數(shù)量穩(wěn)定擴(kuò)張的同時(shí)，不斷提高開(kāi)店質(zhì)量，優(yōu)化門店布局。而這種快速低成本拓張主要受益于加盟者較高的財(cái)務(wù)投入。同時(shí)，海瀾之家采用的是類似直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，加盟商并不享有加盟店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。加盟商既然不參與管理，就不必承擔(dān)商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，這也是海瀾之家吸引加盟的重要因素。加盟商僅僅需要承擔(dān)房租和日常的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，賣不掉的商品可以退回總部。

此外，海瀾之家在對(duì)上游的供應(yīng)商購(gòu)貨時(shí)，并不會(huì)支付全額的貨款，2014年之前支付30%，2014年之后支付比例降低到25%，兩個(gè)銷售季度之后產(chǎn)品還未銷售出去，海瀾之家有權(quán)把滯銷的商品退換給供應(yīng)商。這樣一來(lái)海瀾之家就把零售業(yè)最大的滯銷風(fēng)險(xiǎn)的大部分都轉(zhuǎn)移給了最初的供應(yīng)商，自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游的角色。 

楊陳同時(shí)指出，海瀾之家的加盟店成本主要是靠加盟商的資金投入，在擴(kuò)張成本上自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，不過(guò)若加盟店盈利能力下降甚至虧損，會(huì)釋放出不利信號(hào)影響潛在的投資者，使海瀾之家擴(kuò)張受阻。海瀾之家自身的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為男裝的國(guó)民品牌，按目前的市場(chǎng)份額來(lái)看，可擴(kuò)張性還較強(qiáng)。但目標(biāo)過(guò)大過(guò)遠(yuǎn)，在成長(zhǎng)的路上仍面對(duì)著加盟店擴(kuò)張規(guī)模、盈利質(zhì)量和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入市場(chǎng)的外國(guó)廠商，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，擴(kuò)張速度越快整個(gè)供應(yīng)鏈（供應(yīng)商、海瀾之家、加盟者）承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大。 

前述海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青還透露，海瀾之家未來(lái)將在相同價(jià)格下提升品質(zhì)以提升性價(jià)比，推出高性價(jià)比爆款。同時(shí)，考慮到單一品類面臨的市場(chǎng)瓶頸問(wèn)題，海瀾之家目前計(jì)劃涉足女款，進(jìn)行多品類經(jīng)營(yíng)。

商品管理顧問(wèn)洪陽(yáng)今天午間在接受《中國(guó)服飾》雜志記者采訪時(shí)表示，女裝品類繁雜，講究不同風(fēng)格，生命周期短，周轉(zhuǎn)速度快，時(shí)尚敏感度高，精細(xì)化程度嚴(yán)，如果沒(méi)有專門的買手或者女裝設(shè)計(jì)師參與，對(duì)于海瀾之家這樣一家以男裝為主的企業(yè)而言，這塊業(yè)務(wù)必然是難以順利開(kāi)展的。

《中國(guó)服飾》雜志記者此間也了解到，海瀾之家現(xiàn)有設(shè)計(jì)師大概有200余人，除此之外還與其他服裝設(shè)計(jì)公司開(kāi)展合作，分析人士就此向《中國(guó)服飾》雜志記者表示，海瀾之家未來(lái)如果介入女裝品類經(jīng)營(yíng)，最大的可能是采取“外包”的性質(zhì)來(lái)進(jìn)行，盡管這種自我摸索或?qū)е隆霸囧e(cuò)”成本過(guò)高，但多品類經(jīng)營(yíng)對(duì)于海瀾之家而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

不過(guò)薛丹青也談到，海瀾之家在變更業(yè)務(wù)方面是保持謹(jǐn)慎態(tài)度的，海瀾之家專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，即使將來(lái)有變更計(jì)劃的話，估計(jì)也不會(huì)使用海瀾之家的品牌，而是新創(chuàng)品牌。