男裝品牌難自救？JEEP代理商利潤(rùn)猛跌欲借渠道轉(zhuǎn)型

男裝品牌仍未在中國(guó)市場(chǎng)找到有效的自救方法。代理JEEP、倫敦霧、SBPRC等男裝品牌的中國(guó)服飾控股近日發(fā)布半年報(bào)。今年上半年，集團(tuán)總收入和利潤(rùn)均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑，凈利潤(rùn)的下跌幅度更是達(dá)到44.3%。集團(tuán)表示，下半年將實(shí)行多渠道策略，重點(diǎn)鋪開(kāi)奧特萊斯店面和電商渠道。

數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)的收益由去年同期的5.27億元下跌12.7%至4.6億元，利潤(rùn)則大跌44.3%至5330萬(wàn)元。其中，來(lái)自自營(yíng)零售的收入下跌8%至3.432億元，占公司總收入的74.6%。公司表示，收入的減少主要由于大部分自營(yíng)零售點(diǎn)所在的一二線城市的主流百貨商場(chǎng)顧客人流持續(xù)減少，導(dǎo)致同店銷售額下跌13.2%。

零售市場(chǎng)的持續(xù)疲軟和電商帶來(lái)的強(qiáng)大沖擊，嚴(yán)重影響了集團(tuán)的第三方零售商業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，相比于去年同期，今年上半年，集團(tuán)第三方零售商業(yè)務(wù)大跌近30%至8970萬(wàn)元。

公司認(rèn)為，零售市場(chǎng)狀況疲弱，在中國(guó)北方地區(qū)及旗下品牌大部分第三方零售商所處的三四線城市情況尤為嚴(yán)重，致使第三方零售商趨于保守，而電子商務(wù)給中國(guó)三四線城市的消費(fèi)者更多選擇，正在沖擊傳統(tǒng)服飾零售商。此外，零售點(diǎn)數(shù)目的減少也對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重要影響。上半年，包括自營(yíng)和第三方零售商渠道店鋪數(shù)量由1174家減至1111家，共減少了63家。

記者注意到，今年上半年，僅有奧特萊斯折扣店和電商成為銷售正增長(zhǎng)的渠道。來(lái)自?shī)W特萊斯店的收入增長(zhǎng)7.6%，來(lái)自電子商務(wù)業(yè)務(wù)的收入則獲得12.6%的雙位數(shù)增長(zhǎng)。與去年同期相比，電商渠道收入占總收入比例也有所增長(zhǎng)，由4.5%增至5.9%。

集團(tuán)表示，今年下半年，旗下各品牌將加強(qiáng)與消費(fèi)者間的互動(dòng)，提升知名度。對(duì)于上半年表現(xiàn)不錯(cuò)的奧萊和電商渠道，集團(tuán)將擴(kuò)大奧萊的店鋪數(shù)量，增加品牌集合店，并將電商作為銷售重點(diǎn)。

不過(guò)，在北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)看來(lái)，奧萊對(duì)消費(fèi)者的吸引力持續(xù)增強(qiáng)，中國(guó)服飾控股改善經(jīng)營(yíng)渠道的做法將能短期內(nèi)改善銷售，但還未找到業(yè)績(jī)下跌的根本原因。“消費(fèi)特點(diǎn)發(fā)生變化，JEEP等品牌和產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力在持續(xù)減弱�！辟囮�(yáng)認(rèn)為，中國(guó)服飾控股旗下的JEEP、倫敦霧等產(chǎn)品款式的創(chuàng)新不夠。

“消費(fèi)者更偏愛(ài)快時(shí)尚品牌隨性、緊隨潮流的服裝，穿著倫敦霧的概率在下降，重復(fù)購(gòu)買率也在下降。JEEP的消費(fèi)人群也被其他新興休閑品牌所分流�！辟囮�(yáng)對(duì)北京商報(bào)記者表示，品牌對(duì)消費(fèi)者時(shí)尚風(fēng)尚的變化把握不夠，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、縮減產(chǎn)品周期是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。