“昨天你對(duì)我愛(ài)理不理,今天我讓你高攀不起!边@句話盡管是坊間對(duì)馬云的杜撰,但是在Coach 蔻馳和天貓(淘寶商城)的兩次合作上,卻有著完美的體現(xiàn)。既然Coach 蔻馳已經(jīng)舔著臉再一次主動(dòng)跑到Tmall 天貓開(kāi)店了,為什么在一年之后,又再一次不聲不響地把店關(guān)了呢?如果確實(shí)在天貓賣(mài)有用的話,有錢(qián)賺也不怕舔著臉,在商言商,是不是?因此,實(shí)際情況很可能是,Coach 蔻馳在天貓真真切切地運(yùn)營(yíng)了一年之后,發(fā)現(xiàn):不過(guò)如此,得不償失。
Coach 蔻馳品牌在上年8月底再次入駐Tmall.com 天貓后恰好一年之際,美國(guó)皮具品牌再一次悄然關(guān)店。該品牌在天貓(原淘寶商城)的兩次開(kāi)店、兩次關(guān)店均歷程極短,更重要的如此反復(fù)的情況對(duì)于知名品牌和天貓都尚屬首次,這其中存在怎樣的利益沖突呢?
Coach 蔻馳和天貓的一次合作,那時(shí)候的天貓還叫淘寶商城。
2011年底,雙方第一次合作,并鄭重其事地向媒體發(fā)布公關(guān)稿,可想而知,雙方都把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)大事。一個(gè)是淘寶這個(gè)被認(rèn)為略“LOW”的平臺(tái)迎來(lái)了奢侈品牌,一個(gè)是美國(guó)奢侈品擁抱電商。對(duì)于兩間公司都非常具有宣傳意義。
不過(guò),這個(gè)合作兩個(gè)月后宣告夭折,盡管Coach 蔻馳解釋稱,這是基于雙方打假合作的附加合作,協(xié)議就是開(kāi)兩個(gè)月。
但是,業(yè)界普遍認(rèn)為,淘寶并沒(méi)有履行幫助Coach 蔻馳在淘寶打假的承諾,所以Coach 蔻馳一怒之下關(guān)閉店鋪。
彼時(shí),合作雙方Coach 蔻馳還屬于強(qiáng)勢(shì)一方,應(yīng)該是對(duì)阿里巴巴“愛(ài)理不理”的一方。
實(shí)際上,當(dāng)時(shí)淘寶亦不可能為了Coach 蔻馳犧牲其小賣(mài)家能夠賣(mài)假貨的渠道,甚至可以說(shuō),沒(méi)有小賣(mài)家賣(mài)假貨,就沒(méi)有今天的阿里巴巴。
上述Coach 蔻馳和淘寶的博弈,直到今天還存在,比如Gucci 兩次起訴阿里巴巴售假,背后的邏輯如出一轍。第一次大家“傾好數(shù)”,但又是阿里巴巴沒(méi)有履行承諾,Gucci 只能再一次將阿里巴巴告上法庭。
Coach 蔻馳和淘寶的首次合作夭折后,兩家公司正好迎來(lái)各自的轉(zhuǎn)折點(diǎn),Coach 蔻馳在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓迫以及公司自身策略的錯(cuò)誤下每況愈下,而淘寶則經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)的高速發(fā)展,并最終迎來(lái)了母公司阿里巴巴的上市。
2015年,如果在中國(guó)市場(chǎng),再次把Coach 蔻馳和淘寶、天貓放在一起博弈,天貓已經(jīng)是Coach 蔻馳“高攀不起”的一方了,因?yàn)橐呀?jīng)有大量的國(guó)際品牌入駐天貓,甚至有Burberry這樣的傳統(tǒng)奢侈品牌逆行業(yè)趨勢(shì),寧被天下人罵都進(jìn)來(lái)了。
45個(gè)月的時(shí)間,世事滄桑。
當(dāng)2015年8月,Coach 蔻馳再次在天貓開(kāi)店是什么光景?
Coach 蔻馳不能享有任何的優(yōu)先待遇,甚至在天貓搜索“coach”或者“蔻馳”,第一屏你根本看不到Coach 蔻馳旗艦店的產(chǎn)品?
這相當(dāng)于什么?相當(dāng)于你是李逵,看到別人都在擺攤賣(mài)斧子,你也去賣(mài),發(fā)現(xiàn)旁邊較李鬼的賣(mài)得比你還好,但是這斧子只有你生產(chǎn),你完全不知道他的斧子從哪里來(lái),但是就是賣(mài)得比你好。
3年間與阿里巴巴合作巨大的反差以及結(jié)果,相信Coach 蔻馳應(yīng)該非常感慨,當(dāng)然應(yīng)該也窩了一肚子火;至于阿里巴巴方面的聯(lián)絡(luò)人,可能則從一肚子火變成了暗自叫爽。
“昨天你對(duì)我愛(ài)理不理,今天我讓你高攀不起!边@句話盡管是坊間對(duì)馬云的杜撰,但是在Coach 蔻馳和天貓(淘寶商城)的兩次合作上,卻有著完美的體現(xiàn)。
既然Coach 蔻馳已經(jīng)舔著臉再一次主動(dòng)跑到Tmall 天貓開(kāi)店了,為什么在一年之后,又再一次不聲不響地把店關(guān)了呢?
如果確實(shí)在天貓賣(mài)有用的話,有錢(qián)賺也不怕舔著臉,在商言商,是不是?
因此,實(shí)際情況很可能是,Coach 蔻馳在天貓真真切切地運(yùn)營(yíng)了一年之后,發(fā)現(xiàn):不過(guò)如此,得不償失。
上兩周,我寫(xiě)過(guò)一篇《為什么中國(guó)品牌做電商都做了一鼻子灰?》的文章,有提到品牌現(xiàn)在和天貓合作電商實(shí)際上已經(jīng)撈不到半點(diǎn)網(wǎng)民和電商增長(zhǎng)紅利的甜頭了,反而要為天貓推出的越來(lái)越多的“苛捐雜稅” 承受成本的壓力。
因此,第一次撤店,Coach 蔻馳帶有某種威脅淘寶商城(天貓)的意思,而第二次撤店,則是Coach 蔻馳大徹大悟,其實(shí)并沒(méi)有什么X 用。
為什么沒(méi)有用,因?yàn)閷?duì)于奢侈品來(lái)說(shuō),電商的作用并不是銷(xiāo)售,而是用戶體驗(yàn),你不能指望奢侈品電商收入的占比能夠達(dá)到10%甚至20%,5%就很不錯(cuò)了。
但是奢侈品要為那些潛在消費(fèi)者、處于上升通道的年輕消費(fèi)者提供夢(mèng)想的溫床,讓他們可以把奢侈品放到自己的虛擬購(gòu)物車(chē)中不購(gòu)買(mǎi),讓他們即使買(mǎi)不起,但是都奢侈品的產(chǎn)品、細(xì)節(jié)、價(jià)格了如指掌。這一點(diǎn),在實(shí)體店中則很難體現(xiàn),他們可能不敢或者不好意思走進(jìn)實(shí)體店,不好意思問(wèn)東問(wèn)西,然后什么都不買(mǎi)。而電商恰恰解決了這一問(wèn)題,為那些潛在消費(fèi)者提供了解決這一問(wèn)題的方案。
目前在天貓銷(xiāo)售的唯一真正奢侈品只有Burberry,這一同樣旨在打假的合作,確實(shí)部分消滅了淘寶上的假冒Burberry,但Burberry 在中國(guó)最受富豪親睞禮品的榜單上已經(jīng)消失了。
如果你再來(lái)反觀Burberry 的業(yè)績(jī),已經(jīng)做出在天貓開(kāi)店策略的CEO Christopher Bailey 的下場(chǎng),相信現(xiàn)在再問(wèn)Christopher Bailey 本人,他都很難說(shuō)服自己這么做是正確的。
好在,Burberry 此前終于決定要換CEO 了,而明年新CEO 一換,天貓店還在不在,則很難說(shuō)了。
最后,對(duì)于奢侈品行業(yè)來(lái)說(shuō),送上一句話。
珍愛(ài)生命,遠(yuǎn)離天貓。
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