謝馥春上半年凈利潤同比大跌44.34%，問題出在哪兒？

分享到： | | | | 2016-9-19 08:21

雖然謝馥春官方把上半年銷售不力的“鍋”甩給加盟商，但從品牌自身表現(xiàn)來說，似乎也能找到一些“煥新”不成功的端倪。產(chǎn)品方面，新品少、包裝陳舊；消費群體上，雖然老客忠誠度和復(fù)購率高，但新客不足；渠道方面，大眾渠道進入速度較慢。

去年底，被尊為“國妝第一品牌”的揚州老牌謝馥春登陸新三板在行業(yè)內(nèi)激起不少討論，但2016年上半年，整體消費環(huán)境的變化卻對其造成不小打擊，導(dǎo)致其上半年營收、凈利潤同比雙雙下滑。

謝馥春公司官方認為，2016年上半年營收數(shù)據(jù)的走低主要由于市場經(jīng)濟形勢影響造成的加盟商經(jīng)營業(yè)績下降。但從品牌主觀因素來說，或許包裝陳舊、品牌老化、渠道陳舊造成的新品少、新客少才是品牌沒有活力的根本原因。

謝馥春近日公布的2016年半年度報告顯示，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營收2286.03萬元，同比下降8.75%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為448萬元，同比下降44.34%；基本每股收益為0.28元，同比下降96.35%。

公司表示，上半年業(yè)績的下降主要由于宏觀經(jīng)濟形勢低迷導(dǎo)致的加盟商銷售不力。受宏觀經(jīng)濟形勢影響，境內(nèi)旅游市場低迷，目標消費人群購買力下降，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售壓力持續(xù)加大，現(xiàn)有加盟商經(jīng)營業(yè)績下降，市場開發(fā)和維護成本增加，給公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。官方認為，報告期實現(xiàn)凈利潤 448 萬元，較去年同期下降 44.34%，主要是營業(yè)成本的下降幅度低于期間費用的增加幅度。

據(jù)了解，在上半年2286萬元的營收總額中，其中自營渠道，包括直營店和電商渠道，實現(xiàn)營業(yè)收入1256.14 萬元，與去年同期 1260.14 萬元相比基本持平略有下降，而加盟商渠道的銷售收入則有明顯降低。

另外，數(shù)據(jù)顯示公司在報告期內(nèi)的業(yè)務(wù)成本為 647.95 萬元，比上年同期 764.74 萬元同比下降 15.27%，謝馥春方面表示，這主要由于銷量的下降和制造成本的節(jié)約。成本的節(jié)約還帶動了毛利率的增加，報告期內(nèi)銷售毛利率同比上升2.18%。

但值得注意的是，雖然整體銷售成本有所下降，但由于市場維護和業(yè)務(wù)經(jīng)營成本的增加，其銷售費用、業(yè)務(wù)費用、差旅費、管理費用等成本數(shù)據(jù)均有大幅上升，可見其制造成本的縮水。

有著“第一國妝”稱號的謝馥春如今已有180多年歷史，2006年改制復(fù)產(chǎn)后，推出鴨蛋粉、桂花頭油、香囊、胭脂等四個明星產(chǎn)品，隨后在2012年，謝馥春推出“現(xiàn)代化妝品”——肽系列與凍干粉等產(chǎn)品。最近的一次新品上市則是今年（2016年）3月23日，一款“玉容水肌天絲面膜”上市。

在線上渠道，包括謝馥春天貓旗艦店和京東旗艦店中，其明星單品鴨蛋粉（分為普通包裝和漆盒裝）、香包和胭脂的銷量均能達到每月1000件以上，從購買評價中也可看出，其消費者的忠誠度和復(fù)購率是有保證的。其次，其“現(xiàn)代化妝品”肽系列銷量卻不如明星產(chǎn)品，單品月銷售均在600件左右，在評價中，多數(shù)消費者希望品牌對于產(chǎn)品紙質(zhì)包裝和濃郁的香味有所改進。

另外值得注意的是，從線上消費者的年齡層分析來看，謝馥春消費者年齡層較高，30歲以上消費者占60%-70%，25歲以下年輕消費者僅占20%左右。

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