從拉夏貝爾和海瀾之家看服飾零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

拉夏貝爾和海瀾之家都在“逆市開(kāi)店”

9月22日，拉夏貝爾公布了2016年中期報(bào)告，報(bào)告顯示，截至2016年6月30日止六個(gè)月拉夏貝爾營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為人民幣48.09億元及3.95億元，相比去年同期分別增長(zhǎng)13.8%及4.1%。2016年上半年度期間利潤(rùn)為3.03億元，較去年同期增長(zhǎng)4.8%。

拉夏貝爾把營(yíng)收的增長(zhǎng)的部分原因歸結(jié)為店鋪持續(xù)擴(kuò)張。2016年拉夏貝爾零售店鋪從2015年12月31日的7893間增至2016年6月30日的8483間，凈增590間。

拉夏貝爾的上半年財(cái)務(wù)表現(xiàn)，和男裝休閑服的海瀾之家有點(diǎn)類(lèi)似。海瀾之家上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.73億元，比上年同期增長(zhǎng)6.42%。海瀾之家同樣在半年間新開(kāi)了652 家店鋪。

有意思的是，拉夏貝爾和海瀾之家分別提出要對(duì)標(biāo)Zara和優(yōu)衣庫(kù)，媒體也時(shí)常把這兩家平價(jià)休閑服飾企業(yè)和Zara與優(yōu)衣庫(kù)連在一起作為話題“噱頭”報(bào)道。值得一提的是，“真”Zara表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁，也在不斷開(kāi)新店。在9 月21日發(fā)布的 2016半年報(bào)中，Zara的母公司Inditex報(bào)收了截至7 月31日的業(yè)績(jī)情況。集團(tuán)上半財(cái)年銷(xiāo)售額上漲11.1%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收104.7億歐元，約778.3億元人民幣，利潤(rùn)收入上漲7.5%，獲得收入12.6億歐元，約93.6億元人民幣。作為母公司核心品牌的Zara，表現(xiàn)更為強(qiáng)勢(shì)。據(jù)悉，上半財(cái)年Zara銷(xiāo)售取得13%的增長(zhǎng)，Zara Home銷(xiāo)售取得17%的高增長(zhǎng)，其他品牌例如Bershka和Massimo Dutti則取得個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

Zara國(guó)際化拓展的戰(zhàn)略推動(dòng)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。今年上半年，Inditex集團(tuán)共在38個(gè)國(guó)家新開(kāi)了83家門(mén)店，涉及全線品牌，使其全球門(mén)店數(shù)達(dá)到了7096家。9月，Zara在越南的胡志明市開(kāi)設(shè)了它的第一家店。10月，Zara還將在新西蘭的奧克蘭開(kāi)出首家門(mén)店。

優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)雖然有起伏，但也沒(méi)停下開(kāi)店的步伐。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)7月中旬發(fā)布的2016財(cái)年三季度報(bào)告顯示，集團(tuán)2016年財(cái)年首九個(gè)月（2015年9月1日至2016年5月31日）整體收益錄得增長(zhǎng)，盈利則錄得下跌。而在第三季度單季（2016年3月1日至5月31日）來(lái)看，日本UNIQLO及海外UNIQLO業(yè)績(jī)表現(xiàn)好轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)收益及經(jīng)營(yíng)溢利雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收益較上年度同期增長(zhǎng)6.2%，經(jīng)營(yíng)溢利較上年度同期增長(zhǎng)18.6%。其中，大中華區(qū)（中國(guó)內(nèi)地、香港及臺(tái)灣）的溢利亦轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)，營(yíng)收亦保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

迅銷(xiāo)集團(tuán)稱，它的中期愿景是希望成為“世界第一”的服飾制造商和零售商，為此，它也在推行國(guó)際化拓展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)張店鋪。迅銷(xiāo)集團(tuán)披露，截止2016年5月31日的三季度，海外UNIQLO門(mén)店總數(shù)已較上年度同期增加161間至928間門(mén)店。

多開(kāi)大店，發(fā)展線上業(yè)務(wù)

在擴(kuò)張店鋪的同時(shí)，這些平價(jià)休閑服飾品牌們也似乎要把店鋪開(kāi)得越來(lái)越大。

據(jù)媒體報(bào)道，Inditex在今年早些時(shí)候調(diào)低了零售空間擴(kuò)展的目標(biāo)，將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向在主要市場(chǎng)開(kāi)出更大型的集合式（fully integrated）門(mén)店。8月，Zara位于比利時(shí)安特衛(wèi)普的一家旗艦店，經(jīng)過(guò)裝修和擴(kuò)張后已經(jīng)重新開(kāi)放；9月，Zara又在西班牙總部Galician的一條主要購(gòu)物街上，新開(kāi)了一家5層規(guī)模的旗艦店；差不多同時(shí)，集團(tuán)旗下另一個(gè)品牌Stradivarius也在倫敦牛津街開(kāi)出了一家旗艦店。

優(yōu)衣庫(kù)也提出，在各國(guó)持續(xù)開(kāi)設(shè)新UNIQLO門(mén)店的同時(shí)，于世界各主要城市推出全球旗艦店及大型門(mén)店。集團(tuán)前段時(shí)間在新加坡開(kāi)設(shè)了優(yōu)衣庫(kù)在東南亞市場(chǎng)最大的旗艦店，優(yōu)衣庫(kù)還宣布將進(jìn)軍北美的第二個(gè)市場(chǎng)加拿大，計(jì)劃于9月30日在加拿大多倫多CF Toronto Eaton Centre開(kāi)設(shè)第一家店鋪，這家店將占據(jù)購(gòu)物中心的3層和4層的位置，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積約為2545平方米。

國(guó)產(chǎn)品牌也在進(jìn)行渠道終端結(jié)構(gòu)的調(diào)整。拉夏貝爾在半年報(bào)中稱，將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加體驗(yàn)型購(gòu)物中心渠道比重。這意味著會(huì)多開(kāi)集合店，繼續(xù)推行其多品牌策略，預(yù)計(jì)會(huì)收購(gòu)或投資更多“生活方式”品牌。海瀾之家也提出，打算推出新的女裝品類(lèi)，由“男人的衣柜”向綜合性的服飾品牌零售商轉(zhuǎn)變。而多品牌多品類(lèi)的趨勢(shì)就是要向大店、集合店進(jìn)發(fā)。海瀾之家在2016年半年報(bào)也提到，“加快渠道擴(kuò)張，在單店選址上確保單店布局科學(xué)性與合理性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)核心商圈價(jià)值最大化的利用”，意思亦是要多開(kāi)大店旗艦店。

有分析認(rèn)為，Zara業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)正是得益于這一模式。據(jù)媒體報(bào)道，Inditex集團(tuán)CEO帕布羅·伊斯拉（Pablo Isla）認(rèn)為業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于線上線下充分融合的商業(yè)模式。“在移動(dòng)支付等技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)下，集團(tuán)的線上業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)實(shí)體店業(yè)務(wù)能夠無(wú)縫連接，我們也將繼續(xù)去推動(dòng)這些創(chuàng)新。”此前，Inditex宣布從今年9月1日起在旗下所有品牌店鋪（Zara，Massimo Dutti，Stradivarius，Bershka，Pull&Bear，Zara Home，Oysho和Uterqüe）開(kāi)通手機(jī)支付功能。這一業(yè)務(wù)將從西班牙國(guó)內(nèi)店鋪開(kāi)始實(shí)施，隨后推廣到其它國(guó)家。

而對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，它的目標(biāo)則是“簡(jiǎn)單粗暴”：期望網(wǎng)絡(luò)商店部份業(yè)績(jī)于中期能達(dá)到占銷(xiāo)售總額的30%。這是它在三季報(bào)中明確提出的目標(biāo)。

提高供應(yīng)鏈效率，齊建物流中心

快時(shí)尚品牌或者說(shuō)是平價(jià)休閑服飾品牌，毫無(wú)疑問(wèn)需要“快”，盡量降低庫(kù)存，不斷提高供應(yīng)鏈管理效率。有觀點(diǎn)認(rèn)為海瀾之家真正的業(yè)務(wù)并非是賣(mài)服裝的，而是供應(yīng)鏈管理。海瀾之家的供應(yīng)商賒購(gòu)+類(lèi)直營(yíng)模式，是其核心優(yōu)勢(shì)。海瀾之家2016年半年報(bào)顯示，海瀾之家旗下22家子公司和參股公司中，江陰海瀾之家供應(yīng)鏈管理有限公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)均居所有子公司首位，而非海瀾之家服飾有限公司。由此可見(jiàn)所言非虛。

提高供應(yīng)鏈效率，加上要大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，兩者動(dòng)力疊加，推動(dòng)品牌們接下來(lái)都計(jì)劃做一件事情：建物流中心。

優(yōu)衣庫(kù)則披露，于2016年4月，集團(tuán)在東京有明的未來(lái)型物流中心已開(kāi)始運(yùn)作，接下來(lái)將計(jì)劃于日本其他地點(diǎn)以及中國(guó)及美國(guó)等海外據(jù)點(diǎn)開(kāi)設(shè)新型物流中心。

而Zara的物流系統(tǒng)就更夸張了。有名的“飛機(jī)送貨”就不提了，有報(bào)道稱，ZARA制造了一個(gè)有500萬(wàn)平方英尺的貨倉(cāng)，足足有90個(gè)足球場(chǎng)那么大，比美國(guó)亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)大9倍。商品依照全世界數(shù)千間分店的訂單需求，直接隨著機(jī)器放置到屬于該間分店的區(qū)域中。最后再由人工裝箱。倉(cāng)庫(kù)門(mén)口都會(huì)有無(wú)數(shù)的貨車(chē)每天兩次將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綒W洲其他地區(qū)或者機(jī)場(chǎng)。整個(gè)過(guò)程，商品停留期不會(huì)超過(guò)三天。而正是這一間披著服裝零售外衣的物流公司的老板，成了世界首富。