2017擼起袖子，優(yōu)質(zhì)服裝工廠是服裝業(yè)未來10年最大的紅利！

近日，在阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)服裝服飾峰會上，茵曼創(chuàng)始人方建華針對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈存在的問題，提出適合新互聯(lián)網(wǎng)時代供應(yīng)鏈應(yīng)該具備的特征。對于如今面對越來越稀薄的利潤，作為供應(yīng)鏈最低端的服裝工廠開始謀求自身發(fā)展，紛紛開始嘗試打造屬于自己的品牌，尋求新的突破的現(xiàn)象，方建華認(rèn)為供應(yīng)鏈下端的服裝工廠將會是未來十到十五年最大的紅利，供應(yīng)商們要做的應(yīng)該是找準(zhǔn)自己的定位，做最好、最誠信的供應(yīng)商，才是占領(lǐng)未來的正確打開方式。

【演講要點】

傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈痛點：交貨期不準(zhǔn)時、工廠定位模糊、合作方匹配度精度低，執(zhí)行力差。

新互聯(lián)網(wǎng)時代服裝供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征：不能把目光只聚焦于首單、解決面料問題、合理排單、生命周期反推訂單量、信息化管理取代純?nèi)斯�、勞動密集型向智能化升級、產(chǎn)品可追溯源頭、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合。

我覺得今天這個會場非常的熱烈，給我的感覺是1688真的迎來了一個新的時代！為什么這么說呢？原來有很多做批發(fā)商的朋友，原來在廣州的白馬、還有時尚行等等，現(xiàn)在看到了他們的生意越來越難做，甚至改行了。那現(xiàn)在批發(fā)市場的租金也越來越便宜了，現(xiàn)在整個批發(fā)市場正在瓦解，1688正在崛起。未來在這樣的環(huán)境和這樣的變化，正在經(jīng)歷一個巨大的變革。我想今天我分享的主題是：在新的互聯(lián)網(wǎng)時代，今天我想問一下在場的朋友，我想跟你們互動一下：在下面的朋友們，有工廠的朋友舉舉手好嗎？有實體工廠的舉手好不好？不多，大部分是貿(mào)易商嗎？我想問一下。有工廠的不是太多！我想在互聯(lián)網(wǎng)時代，我為什么寫：互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)鏈紅利，原來傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�最低端、最難賺錢的工廠，利潤也最低。為什么我們今天有這樣的觀點？我是覺得在互聯(lián)網(wǎng)時代，供應(yīng)鏈反而是未來可能會比品牌更具價值的產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在的消費市場發(fā)生巨大的變化，線下的傳統(tǒng)品牌也越來越難做了。在線上，快速發(fā)展，也慢慢進(jìn)入一個非常穩(wěn)定發(fā)展的一個時期。最重要的還是圍繞著消費者，如果離開了消費者，所有的服務(wù)也好、所有做的貨源也好，都是白搭。我們要跟著這個思維去思考。

一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點

1、永遠(yuǎn)說不清的交貨期

交貨可能很多的淘寶的賣家或者品牌商要快，你給我7天交貨，還是15天交貨。我今天看到1688認(rèn)證的供應(yīng)商需要做到15天的交貨，我覺得15天的交貨其實不簡單。也有可能很多品牌商覺得15天交貨不太辦得到。那到底是多長的時間能夠準(zhǔn)時交貨？我想不是工廠單方面的，而是品牌商和供應(yīng)商雙方的結(jié)合才能達(dá)到最快的交貨周期。要從最開始的源頭抓起才可能促進(jìn)交貨。往往以前扯皮，更多的是扯皮在哪里？交貨晚了，該付的貨款為什么遲遲沒付。另外可能是面料方面的加工，面料晚了或者扣子晚了，遲交貨了，扯不清楚是誰的責(zé)任，到底是工廠還是品牌商的責(zé)任，這是永遠(yuǎn)扯不清的話題，等下我也會嘗試講講。

2、工廠的定位模糊

再講到工廠的定位，以前我在講供應(yīng)商的時候，發(fā)現(xiàn)很多的工廠，我問你這個工廠是做什么產(chǎn)品的？他說我這個工廠牛仔褲、針織都能做，這樣的工廠我是看都不看，因為他覺得什么都能做，事實上我們覺得他什么都不能做。為什么？因為我覺得服裝的供應(yīng)商是一個非常專業(yè)化的分工。中國和國外還不太一樣，中國有成件的、有流水的生產(chǎn)線，如果是做褲子的工廠，你來做襯衫，你的效率會相差很遠(yuǎn)，你也會不專業(yè)，設(shè)備也不大一樣。你如果是做襯衫的工廠你專業(yè)做襯衫和專業(yè)做針織，也是完全不一樣的。所以說一個工廠的定位、供應(yīng)商的定位很重要。你要在1688里面找到很好的大賣家、很好的品牌商跟你訂貨，我看你1688的圖片和你工廠的介紹，就知道你工廠是一個什么樣的水準(zhǔn)，你做哪一類的產(chǎn)品。如果你把你工廠的圖片什么都擺，那什么都不是；出去你只擺牛仔的東西，表示你做牛仔很專業(yè)。所以說你要找到很好的品牌商，大的賣家，你要好好想一想你工廠定位做什么很重要？你到底做哪一類的產(chǎn)品很重要，你不要什么都做。所以說工廠的定位是非常關(guān)鍵的，決定了你生產(chǎn)的效率和你品牌商的質(zhì)量。

3、合作方匹配度不高

一個工廠、一個供貨商，都是希望找到最大的品牌商，或者是最大的供貨商，這個最大雙方的要求存在比較大的落差。你如果是一個非常小的工廠的定位和它不配套，你要找到它也很難，也做不成，反而做的很累；如果你是一個原來做中檔貨的工廠，你想做高檔貨，最后做的非常的不順暢，最后會虧的一塌糊涂。因為你工廠的能力、要求和它的品牌商不配套。所以說在找客戶，要和你的產(chǎn)能、和你工廠的定位是非常關(guān)鍵的，找到適合的人。

4、執(zhí)行力差

很多工廠是苦力活，一天上班的時間超過10個小時，甚至比10個小時更長，趕貨，經(jīng)常加通宵。第一個通宵不夠，可能第二天還要繼續(xù)通宵。很多的老板幾乎是什么事情都找到老板。我記得我以前管過供應(yīng)鏈，我也開工廠出身的，找到老板解決問題可能比較快，找到下面的人來解決問題可能很慢。因為老板有很多的資源支持你，但是下面的中高層相對來說承擔(dān)的事務(wù)是一些執(zhí)行性的事務(wù)。如果這樣的工廠在初步發(fā)展階段可能是有幫助的，但是在未來長遠(yuǎn)的建設(shè)上是行不通的。

二、新互聯(lián)網(wǎng)時代供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征

1、不能把目光只聚焦于首單

大家看一下，傳統(tǒng)的訂貨模式，那我講的是叫你一個工廠，或者是一個供應(yīng)商也好，去希望找到，你的單量大不大，單量大就覺得是大客戶，希望要多訂，恨不得一個定單下五萬十萬件，兩三千件，覺得這樣的定單很好做。那傳統(tǒng)的訂貨模式是靠分銷商，或者是代理商開訂購會，再把定單集中起來，再去生產(chǎn)，它應(yīng)該是要通過多訂貨來慢慢通過零售的方式、門店的方式銷出去。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，是到了一個C2B的訂貨模式，比如說我們以茵曼為例，我們的首單不會太大，可能只有五百件、八百件、兩千件、五千件的首單。我們更多的是通過多次的翻單，再通過我們的銷售來決定我們翻單的數(shù)據(jù)。完全由消費者端決定我們的單量和翻單的次數(shù)。

所以說供應(yīng)鏈發(fā)生了巨大的變化，也就是原來定單，大家都堅持大，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)定單量都不大，這是一個變化。也許可能以前有做外貿(mào)的供應(yīng)鏈，大型的工廠，可能要做十幾萬件的定單，沃爾瑪?shù)亩▎�，一些大品牌的定單。我以前也做過，美國一些大定單，單量很大，但是單價很低，基本上通過大量的貿(mào)易商比價，可能給到你的利潤是兩塊三塊。但是最后覺得那個定單也不好做，所以說定單的量發(fā)生了變化，原來的大定單變成了現(xiàn)在的小定單，分批次的小定單；周期也發(fā)生了變化，原來如果你做外貿(mào)的定單，它的訂貨的周期可能是給到三個月、六個月。但是現(xiàn)在我看這個認(rèn)證，是要求15天要完成，整個的定期周期難度是非常高的。

2、解決面料問題

如何保證出貨的周期？所有的快是建立在有面料的基礎(chǔ)上，如果有面料會很快交貨。往往就是沒有面料，基本在市場上，廣州或者地方市場拿現(xiàn)貨出現(xiàn)很多的問題。第一個問題是可能面料供應(yīng)商也不會備那么多貨，可能也只有一條兩條布，拿完了以后沒有了。后面要補單，那周期就很長。

第二，所有在批發(fā)市場的供應(yīng)商，多數(shù)都是通過檢測色牢度等等，所以面料會出現(xiàn)很多的問題，因為在中國誠信是一個發(fā)展的過程。買個針織布，這個紙管其中一批紙，你要比價格，在紙管的空筒放水泥。還要加外面的包裝袋，加在一起，20公斤的一條布，最后變成了40公斤，采購員問這個布多少錢，那一個多少錢，哪一家便宜哪一家拿，但是最后發(fā)現(xiàn)問題很大。經(jīng)常碰到這種情況！所以說誠信是最大的問題。如果沒有誠信，很難把貨，不要說快，做出來都是有問題的。

要快的話，更多的是要解決面料的問題。面料問題的解決，絕對不是在供應(yīng)商，而在品牌方，他要快，第一個考慮到工廠如何理性的排單，這是第一；第二是如何進(jìn)行備料，茵曼發(fā)展到今天，已經(jīng)有自己的面料公司，面料公司更多的職能并不是生產(chǎn)面料，而是來管理面料供應(yīng)商。那么現(xiàn)在所有的面料定單，95%以上全部是訂貨，跟直接的工廠去訂貨，很少和批發(fā)市場的供應(yīng)商去訂貨。減少了中間商、也減少了很多在生產(chǎn)過程當(dāng)中碰到的問題。通過備料的模式，確保到工廠的面料是經(jīng)過我們的面料公司檢驗以后，確保到工廠的面料是完全合格的，這樣才能夠保證快。我們這個面料公司是什么背景下誕生的？盡管我們是跟直接的大牌的供應(yīng)商合作，但是我們的定單的量非常大，一個大的面料供應(yīng)商要分N個工廠發(fā)面料他可能不太愿意。另外還有你一家工廠的檢測面來的標(biāo)準(zhǔn)可能也不一樣，所以說出現(xiàn)了很多把布料分發(fā)到各個工廠以后，出現(xiàn)了很多的問題。工廠和我們的面料供應(yīng)商一直在扯皮：到底是面料的問題，還是什么問題。在這樣的背景之下，我們誕生了我們自己的一家面料公司，主要系負(fù)責(zé)面料供應(yīng)商和加印廠的一些溝通、協(xié)調(diào)、檢驗、監(jiān)督，最終確保了我們所有的面料到加工廠以后是合格的、穩(wěn)定的。這樣的話才能夠確保我們的定單真正能夠做到7天、15天、20天。　　 

3、合理排單

關(guān)于排單，原來做工廠都知道，很多品牌商天天是通過雙方的老板不斷地打電話，最后最后再最后，加班加班再加班趕出來的。這樣的情況下趕貨，這是叫無序的定單。如果針對一個優(yōu)秀的品牌商，下單給你供貨，一定是根據(jù)你的產(chǎn)能去排單。我們基本上是一個工廠如果是一百人，現(xiàn)在的排單原則是會下50%的產(chǎn)能給到這個供應(yīng)商。另外50%是保證有50%是在返單的定單當(dāng)中，能夠確保它的產(chǎn)能是合格的，產(chǎn)能是穩(wěn)定的。只有這樣雙方的配合，才能夠把定單的質(zhì)量做好�，F(xiàn)在的款式非常多，像茵曼現(xiàn)在目前我們?nèi)�年的款量大概在兩千個。我知道有個淘寶的C店的大賣家，可能一周上新兩次三次，甚至更多。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，時尚是在快速的更新。款量會越來越多，和以前不一樣了。傳統(tǒng)的線下品牌，可能一個品牌常年也就是三五百個款，線上為什么有這么多的款式？這也是發(fā)生一些變化。如果是去參觀一些品牌，看它的供應(yīng)鏈做的好不好，就是去看它的倉庫品檢的地方，如果品檢的地方是很多貨堆在那里沒有品檢，這條供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^對完蛋的，完全是靠電話，完全是靠人來溝通，而不是靠信息流來溝通。

茵曼現(xiàn)在整個倉庫，確保供應(yīng)商送到我們倉庫的貨在24小時之內(nèi)一定要驗貨入庫，保證品檢期是不積壓貨品的。今天小二問我：我的貨期率，茵曼的供應(yīng)商，貨期的準(zhǔn)確率是多少？我可以告訴大家，我們茵曼的貨品所有的定單發(fā)出去達(dá)到了99.5%的貨期率，99.5%是準(zhǔn)時交貨的。這個準(zhǔn)時交貨絕對不會是無理由的要求你按一個不正常的交貨期給到你。我們會根據(jù)面料、輔料的一些情況，來合理的安排工廠的交貨周期。原來我開外貿(mào)工廠，也是我親自出面，跑到品牌商那里去找定單、簽合同，現(xiàn)在我們所有的供應(yīng)商都不用到我公司里來，每一年我們會給集團(tuán)的定單，在1200萬件的成衣，我們合作的供應(yīng)商在80家左右。這些工廠除了一年兩次來參加我們的供應(yīng)商半年會，其他的時間都不需要到我們公司里來。接定單、看板、簽合同等等全部是通過去完成的，而不是你要接一個定單，把品牌商的公司的路都跑蹦了，不斷地去接一兩張單，靠人海戰(zhàn)術(shù)拿定單的，這是我們的貨品的定單的管理，品檢的管理、面料的管理上，下足了功夫。

4、生命周期反推訂單量

質(zhì)量也發(fā)生了變化，現(xiàn)在的質(zhì)量是又要好、價格又要低，很多的矛盾，這就是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈發(fā)生了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)時代為什么說有這些特征呢？為什么要小批量訂貨？大家都知道，如果品牌商壓了貨，做不好，沒有發(fā)展。要解決品牌商的庫存問題；第二個為什么要快速返單，是要解決，也是它的庫存問題，如何做到高效返單；質(zhì)量，很通俗的道理，沒有質(zhì)量沒有回頭率。所以說一個貨品的質(zhì)量，決定了這家品牌商顧客是否能夠快速的回頭的一個決定性的要素。

原來的訂貨模式和現(xiàn)在的訂貨模式完全不一樣。我們在搜集用戶的信息、用戶的評價，通過設(shè)計師設(shè)計的款式進(jìn)行測試。再根據(jù)我們的銷售量和銷售周期來決定了我們的首單應(yīng)該下多少，我們哪些定單應(yīng)該淘汰，哪些定單應(yīng)該多下定單。完全是根據(jù)消費者的數(shù)據(jù)和貨品的周期，生命周期來決定了我們的定單量。

5、信息管理代替純?nèi)斯?/strong>

我們?yōu)榱吮ＷC貨品的質(zhì)量，很多的人說面料不合格怎么辦？我們也吃盡了很多的苦頭。其實就是要從源頭抓起！在款式的設(shè)計開發(fā)之前，你要注意全年的產(chǎn)品企劃。全年的產(chǎn)品企劃做完之后，你要決定2016年要開發(fā)什么樣的面料，要確保在開發(fā)面料之前要做檢測。所以說我們成立了我們自己的檢測室。無論是面料的各項的指標(biāo)，我們自己有檢測，從設(shè)計的源頭把關(guān)，確保我們最后的供應(yīng)商的質(zhì)量最后到工廠的大貨是合格的。所以說貨品的周期快，絕對不是要求出來的，而是從源頭，從設(shè)計的源頭，從工藝上的源頭去解決，才能夠做到真正的快和質(zhì)量好！

我們所有的工廠的管理都是通過我們的一個自主研發(fā)的系統(tǒng)來解決和工廠的溝通、品檢的排期、出貨、次品的管理、退換貨的管理，都是通過系統(tǒng)來解決，而不是通過簡單的打電話，布料、財務(wù)、對帳、樣衣的管理等等都是通過系統(tǒng)來解決的。

6、勞動密集型向智能化升級

所有的工廠也好、供貨商也好、供應(yīng)商也好，如果你沒有被互聯(lián)網(wǎng)改造，你不會有好的競爭力，你一定會被淘汰。如果你還是用陳舊的設(shè)備，落后的生產(chǎn)力，一定會淘汰。我有一次去日本的一家牛奶工廠，我非常的震撼。一天生產(chǎn)30萬瓶的牛奶，它全車間不到50個人，一天生產(chǎn)幾十萬瓶的牛奶，連牛來從印刷、包裝、檢驗，全自動化的。我們在中國的服裝產(chǎn)業(yè)，在智能化非常落后，還是處在小規(guī)模作坊為主的一個時代。原來做外貿(mào)的一些工廠，規(guī)模都比較大，我以前做外貿(mào)出身的，這些外貿(mào)的工廠也碰到很多問題，外貿(mào)的生意不好做，利潤越來越低，定單也越來越不好接，接一些品牌商的定單也很痛苦，定單很小，不愿意接，碰到很多的問題。所以說所有的產(chǎn)業(yè)鏈都要通過互聯(lián)網(wǎng)的改造，越快越好！不要按照老一套，不然你只能是失敗的。

7、產(chǎn)品可追溯源頭

未來的供應(yīng)鏈完全可以做到一個二維碼，這個二維碼就可以打上是哪一個工廠生產(chǎn)的，消費者它能夠通過掃碼知道這件衣服是哪一個工人做的。以前可能是掛一個工號，品牌到一定的階段是掛工號的。完全可以把一個二維碼印上去，知道是哪一個工廠生產(chǎn)的，有它的識別碼。

進(jìn)程進(jìn)度也能夠知道，通過系統(tǒng)里面能夠知道我們的生產(chǎn)進(jìn)度，最后到我們的倉庫，最后到消費者選購，到你一個工廠所生產(chǎn)的貨品。比如說一家工廠，它這個月做了十萬件的定單，這十萬件定單通過我們的系統(tǒng)能夠發(fā)現(xiàn)你的返工率是多少，消費者的評價有多少是退回來的，消費者的評價有多少是不好的評價，是低于4.8分以下的評價，都是能夠通過系統(tǒng)來跟蹤的�？偠�言之你要有好的競爭品，一個品牌，拼的是你的款式、質(zhì)量、速度，最后還要拼你的人品，要拼你的信用。

8、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合

我想做一個小小的調(diào)查，在場的供應(yīng)商朋友們，有多少的供應(yīng)商想自己做品牌的？有這個夢想的舉一下手，自己現(xiàn)在不想搞供應(yīng)鏈的，不想供貨的，自己想做品牌的舉手，真的還是蠻多，比有工廠的多多了。盡管茵曼是從做外貿(mào)轉(zhuǎn)型成做品牌的，那么我想分享的一個觀點是：我覺得未來的供應(yīng)商、未來的工廠，被互聯(lián)網(wǎng)化的工廠，互聯(lián)網(wǎng)+的工廠，改造的工廠，有巨大的發(fā)展前景。

我們正在尋找具有現(xiàn)代服務(wù)理念，具有信息化能力的供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。這個戰(zhàn)略合作不僅是下定單給你合作，我們可能進(jìn)行大量的投資、兼并，我覺得未來投資工廠、投資現(xiàn)代化的工廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你做品牌來的要容易，可能會比你做品牌更加的有未來的前景。我覺得未來的十年，將是傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈改造的最大的紅利！可能比你做品牌來的更加的快，更加的具有競爭力。因為現(xiàn)在好多工廠實在太少太少了，誰能夠抓住它，誰就有著未來十到十五年的巨大的機(jī)會，巨大的紅利。所以說誰占領(lǐng)了未來的供應(yīng)鏈，誰就主宰了品牌的興衰，也主宰了未來。

剛才那么多人有自己的品牌夢，應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展變化，你好好的理一下你的思路，到底要不要做品牌？以前很多朋友辛辛苦苦用20年的積累，用很多的資本，因為做一個品牌而導(dǎo)致了很多的困局，品牌沒有做起來，工廠也沒開了，最后非常慘。

茵曼成功了，取得了好小的成功。當(dāng)然并不是沒有成功的可能，也不是一棍子打死，只是你要好好的根據(jù)你的現(xiàn)狀，根據(jù)你企業(yè)的現(xiàn)狀來想想，你到底是做品牌？還是做供應(yīng)鏈？還是做供貨商？

制造業(yè)將會走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同的整合，單槍匹馬是企業(yè)發(fā)展的死穴�，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息快速發(fā)展的時代，你要進(jìn)行你的產(chǎn)業(yè)的整合、聯(lián)合、協(xié)同才有未來。如果還是靠你一家工廠單槍匹馬的戰(zhàn)斗，在未來你很難有競爭力。

中國的服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的機(jī)會，一個大學(xué)生一畢業(yè)可能只有2500、3000的工資�，F(xiàn)在在廣州地區(qū)我知道，廣東地區(qū)一般的產(chǎn)業(yè)工人的工資，單個人的月工資不會少于6000塊錢，技術(shù)工人。一個大學(xué)生現(xiàn)在找工作非常的困難，可能只有2000塊、3000塊，就業(yè)率非常的低下。把時間拉后十年，我們的工廠工人從哪里來？我們的未來在哪里？我們的供應(yīng)鏈應(yīng)該如何的解決？現(xiàn)在的勞動力越來越少，在這樣的背景之下，未來的技術(shù)人才將會成為打工的皇帝！現(xiàn)在做老板的遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做工人好，技術(shù)工人現(xiàn)在活的很好。

制造業(yè)會迎來一個大的紅利的時代！這個紅利很快就到來。找準(zhǔn)自己的定位，做最好的供應(yīng)商，做最誠信的供應(yīng)商，不要改變自己的夢想，做最好的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥硎�到十五年最大的紅利，誰做好了，誰就能夠占領(lǐng)未來。