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近日,寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(下稱“太平鳥”)發(fā)布公告稱,已經(jīng)與阿里旗下天貓達成新零售戰(zhàn)略合作意向。未來,兩家公司擬將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運用、消費者運營等方面展開合作。
從學徒到老板,太平鳥董事長張江平“傍”上中國兩大首富,這是打的什么算盤?
近日,寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(下稱“太平鳥”)發(fā)布公告稱,已經(jīng)與阿里旗下天貓達成新零售戰(zhàn)略合作意向。未來,兩家公司擬將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運用、消費者運營等方面展開合作。
這消息一經(jīng)推出便引起業(yè)界關(guān)注。同時,太平鳥董事長張江平還高調(diào)宣布,要在3年內(nèi)實現(xiàn)200億元的發(fā)展目標。而作為A股市場新秀,何以如此大膽地“口出狂言”?作為公司創(chuàng)始人、董事長的張江平又有著怎樣的成長故事?他將如何帶領(lǐng)太平鳥實現(xiàn)這一目標?
針對張江平與太平鳥成長史的相關(guān)問題,《投資者報》記者聯(lián)系采訪太平鳥相關(guān)人士,在截稿前收到公司方面的簡單回復(fù)。
從學徒工到老板
據(jù)太平鳥相關(guān)人士提供的資料顯示,創(chuàng)始人張江平1967年出生于寧波的農(nóng)村,初中畢業(yè)后進入鎮(zhèn)辦服裝廠當學徒。到1989年時,張江平從鎮(zhèn)辦企業(yè)“跳槽”到縣辦服裝企業(yè),沒多久,張江平又辭去了彼時眾人都艷羨的“大集體”工作。借了2000元來擺地攤,慢慢獲取了第一桶金。
在那個物質(zhì)匱乏的年代,市場長期處于供不應(yīng)求的狀況,只要膽大,能生產(chǎn)、能推銷,就能一炮走紅。
三年后,張江平和弟弟便借了兩萬元錢創(chuàng)辦夢迪斯制衣廠,靠著六臺縫紉機和七八個工人,弟弟主內(nèi),負責生產(chǎn)管理;張江平主外,到上海、深圳等開放城市勘察市場潮流,以小批量、多品牌、新款式帶動生產(chǎn),并跑遍全省鋪設(shè)銷售渠道。很快,他擁有的柜臺數(shù)量從1個快速增加到幾十個,完成了原始積累。
1996年,張江平?jīng)Q定打造自己的品牌,注冊了“太平鳥”商標。
這時的服裝業(yè)已開始朝專業(yè)化方向發(fā)展,襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處相繼涌現(xiàn)。而在寧波,所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌產(chǎn)生對抗,張江平選擇了休閑男裝路線,為新生的太平鳥贏得了市場空間。
遭遇金融危機
據(jù)了解,太平鳥自成立以來到現(xiàn)在,經(jīng)歷了兩次金融危機,即1998年和2008年。
第一次金融危機時的張江平與太平鳥都沒有應(yīng)對經(jīng)驗,當時的太平鳥還說傳統(tǒng)的重資產(chǎn)經(jīng)營方式,把資金都投入到生產(chǎn)、廠房、土地和市場,沒錢也要借錢去做。由于市場不好,銀行開始壓縮貸款,從而各個企業(yè)都面臨資金鏈斷裂的危險。
張江平曾回憶道:“1998年一整年,白天我基本沒有工作的時間,幾乎每天奔走于各個銀行之間,只為獲得多一點貸款資金,不讓公司垮臺,只有晚上才能處理手頭的事情。實在沒有辦法的時候,就變賣廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn),把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當,抵押部分財產(chǎn),但還是不夠,只能出去找朋友親戚借錢。那段日子真是不堪回首,我直到現(xiàn)在仍然感慨頗多:老板真的不好當。這是我們第一次經(jīng)歷經(jīng)濟下滑、市場不景氣的感受。那時候我差不多快趴下了,每次說到當時的經(jīng)歷,心里都很酸楚,很痛苦。”
有了第一次金融危機經(jīng)驗后,太平鳥再去拓展市場多了一條底線,那就是家有余糧。張江平表示:“如果把太平鳥的現(xiàn)金流比作一個三峽大壩,我們自1998年后開始自己調(diào)控水位,基本原則就是水不能一次全部放完。跟互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣,現(xiàn)金流對線下傳統(tǒng)企業(yè)來說非常重要!
同時,張江平也在不斷思考,“當時我們想法也很簡單:資金這么緊張,而生產(chǎn)制造要占用這么大的部分,周邊又有這么多的服裝加工企業(yè)開工不足,我們?yōu)槭裁床豢梢栽囍鴮⒉糠稚a(chǎn)進行外包,由別人來替我們加工呢?國際運動品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎?”
從此,太平鳥便向虛擬經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型跨出了第一步,從單純的生產(chǎn)制造銷售者,轉(zhuǎn)向以品牌、設(shè)計和營銷為主要業(yè)務(wù),逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產(chǎn)流程。
2008年金融危機時,其他服裝企業(yè)還在掙扎的時候,太平鳥便開始拓展新領(lǐng)域,包括電商和新品牌,沒有因為金融危機而停下來;U為夷的張江平又在休閑男裝盛行的時候還做起了女裝。
從此,張江平便斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進成套先進設(shè)備,高新聘請服裝設(shè)計和研發(fā)人員,并通過與中央工藝美術(shù)學校、東華大學等高校合作成立設(shè)計研發(fā)小組,在深圳設(shè)立時尚研發(fā)中心,吃透了市場需求,讓太平鳥女裝一經(jīng)推出就給消費者留下了深刻印象。
彼時,張江平在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開了9家女裝專賣店,其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店,這種模式在國內(nèi)實屬首創(chuàng)。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。
“傍”著兩位首富
數(shù)據(jù)顯示,目前太平鳥的門店數(shù)達3794家,每年推出4000多款新品,相當于每天出10個新款服裝。在服裝行業(yè)日子不太好過的時候,太平鳥緣何逆勢而行?
就此,張江平指出:“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是在線下跟著王健林去萬達開店;二是線上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟。”
據(jù)介紹,太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區(qū)。無論是街店、百貨店等傳統(tǒng)渠道,還是購物中心等新潮流渠道,太平鳥的店都不時映入大家的眼簾。據(jù)統(tǒng)計,其在購物中心里開的店,銷售大增,年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元,年均復(fù)合增長率為58%。
對于張江平來說,首富王健林旗下的萬達廣場功不可沒。到2015年底,太平鳥在全國各地的萬達廣場開設(shè)的店達330家,年零售額近10億元。隨著合作逐步深入,首批太平鳥集合店進駐優(yōu)質(zhì)的萬達廣場。
另外,就是來自馬云的淘寶銷售。 “2008年一年200萬元,2015年做了11億元,我們電商端的增長是爆發(fā)式的! 張江平曾表示,在2015年“雙11”,太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元,同比2014年增長47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元,平均每秒賣出14件衣服,八成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%,與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅(qū)動”。
不久前,張江平宣布聯(lián)手天貓進行新零售戰(zhàn)略合作,并高調(diào)宣布要在3年內(nèi)實現(xiàn)200億元的目標。同時,天貓將幫助太平鳥在2020年實現(xiàn)營收線上線下雙百億。
張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”,并稱,“未來,將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助天貓?zhí)嵘晕,一起攜手孵化新品牌,也一定會借助天貓出海計劃,成為國際時尚的代表品牌!
如今,太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店,天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數(shù)據(jù),將幫助太平鳥就傳統(tǒng)門店不斷進行升級。同時,借助阿里巴巴強大的零售網(wǎng)絡(luò)體系,太平鳥還將實現(xiàn)零成本出海,邁出品牌國際化發(fā)展的重要一步。
下一步想海外擴張
在談及與阿里巴巴合作時,張江平表示:“利用阿里巴巴在海外的支付網(wǎng)絡(luò),如果是太平鳥自己進軍海外,海外的運營包括支付將是難題,但現(xiàn)在有了阿里巴巴支付寶的支持,這個問題將迎刃而解!
至于海外市場,太平鳥的計劃是大概5年以后,開始在海外開設(shè)旗下品牌的實體門店,但現(xiàn)在整個行業(yè)的時間和空間已經(jīng)改變,將直接推出線上業(yè)務(wù)。
據(jù)了解,未來太平鳥會與阿里巴巴的天貓一起達成一個“出海計劃”,讓中國的品牌更高更迅速地走向國際市場。在今年“雙11”以前,天貓會正式發(fā)布這個“出海計劃”,而在這個計劃中太平鳥扮演著非常重要的角色,是最先殺出去的先頭部隊。以前海淘是以“淘進來”為主,現(xiàn)在太平鳥則是要走出去,打法不一樣,進軍海外是所有國內(nèi)品牌的夢想。
數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益于集團新興品牌和電商渠道收入同比增長較快,而凈利潤下滑34%是由于過季產(chǎn)生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中,核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%,有1593家門店;PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%,有1162家門店;樂町營收增長18.7%,有635家門店;童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%,共設(shè)675家門店。
在競爭趨于白熱化的國內(nèi)服飾市場,有分析人士指出,誰能把握矩陣化布局,以及徹底把握年輕消費者趨勢,誰就能在業(yè)內(nèi)獲得領(lǐng)先地位,F(xiàn)在,男裝市場卡位戰(zhàn)已經(jīng)打響。
數(shù)據(jù)顯示,目前太平鳥在中國已經(jīng)有4000多家店,旗下有5個品牌,平均下來就是每個品牌1000家店左右。在這樣的情況下,針對國內(nèi)市場還有滲透空間嗎?
就此,張江平則表示,這對于擁有2000多個縣鎮(zhèn)城市的中國來說是遠遠不夠的,目前太平鳥主要是在沿海和長江沿岸的發(fā)展地區(qū)做得比較成功,但在大部分地區(qū)還是做得不夠好!拔磥砦覀円徊讲降匕凑5年、10年和20年的規(guī)劃去逐步開發(fā),所以說太平鳥在中國還有很大的可持續(xù)發(fā)展空間!
當前閱讀:三年內(nèi)實現(xiàn)200億 太平鳥究竟從哪來的底氣?
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