顧客能在奧亦未來(lái)虛擬體驗(yàn)中心(下文統(tǒng)稱奧亦未來(lái))的門店待上一整天都不愿意出來(lái),一站式的服務(wù)和體驗(yàn),流行的IP人物和先進(jìn)的科技,讓奧亦未來(lái)吸引了大量的消費(fèi)者眼球。
這個(gè)娛樂(lè)游玩品牌,并不簡(jiǎn)單!
“從樂(lè)園開(kāi)業(yè)至今,奧亦未來(lái)虛擬體驗(yàn)中心得到了100多家購(gòu)物中心的青睞!眾W亦樂(lè)園CEO侯國(guó)平說(shuō)。
顧客能在奧亦未來(lái)虛擬體驗(yàn)中心(下文統(tǒng)稱奧亦未來(lái))的門店待上一整天都不愿意出來(lái),一站式的服務(wù)和體驗(yàn),流行的IP人物和先進(jìn)的科技,讓奧亦未來(lái)吸引了大量的消費(fèi)者眼球。
日均持票體驗(yàn)顧客數(shù)達(dá)350人,單日最高接待顧客2100人,開(kāi)業(yè)半年獲得大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)平臺(tái)上的人氣五星商戶。
游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)遇天花板
VR、AR、MR等體驗(yàn)成破冰點(diǎn)
侯國(guó)平介紹,根據(jù)去年全國(guó)主題樂(lè)園的年報(bào),有70%的主題樂(lè)園是不盈利的,20%呈持平狀態(tài),10%盈利。
其主要原因是投資大和極高的運(yùn)營(yíng)成本,導(dǎo)致了盈利困難。
同時(shí),在如今消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下,人們?cè)趭蕵?lè)游玩的需求上不斷變化,從最初看電視、打電玩發(fā)展到現(xiàn)在的歌舞、運(yùn)動(dòng)、出游、人文等,消費(fèi)者的精神需求正在向多緯度、多元化方向發(fā)展,原來(lái)的娛樂(lè)方式也早已不能滿足消費(fèi)者需求。
由此可見(jiàn),游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)已經(jīng)遇到天花板,創(chuàng)新,迫在眉睫。
然而,對(duì)于近幾年新興的科技娛樂(lè)主題樂(lè)園來(lái)說(shuō),以VR、AR、MR等為主題的小場(chǎng)地、大空間、產(chǎn)品內(nèi)容變化自如、運(yùn)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì),給實(shí)景主題樂(lè)園帶來(lái)了巨大沖擊,同時(shí)也得到了大量消費(fèi)者的買單。
具體來(lái)說(shuō):
第一,在休閑游樂(lè)上,奧亦未來(lái)通過(guò)投影、AR、VR、MR、全息等核心技術(shù)。
比如,顧客可以在門店體驗(yàn)以灰太狼、喜羊羊?yàn)橹黝}的投影游戲。同時(shí)也可以基于外星太空對(duì)戰(zhàn)的Alice游戲,體驗(yàn)類、設(shè)計(jì)類、僵尸類等娛樂(lè)項(xiàng)目。
第二,IP授權(quán)上。
奧亦樂(lè)未來(lái)針對(duì)12歲以下的兒童群體,與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級(jí)飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內(nèi)容。針對(duì)12歲以上的兒童群體,則是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內(nèi)容。
值得一提的是,門店的餐飲則是跟奧亦未來(lái)跟奧飛授權(quán)的灰太狼咖啡廳合作,主營(yíng)西式簡(jiǎn)餐、意面、pizza等菜品。設(shè)置這一區(qū)域,主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。
第三,在衍生品零售上。
奧亦未來(lái)結(jié)合奧飛娛樂(lè)的300多個(gè)衍生品,包括《超級(jí)飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅(qū)車》等IP玩具。
第四, 在教育上。
推出VR實(shí)驗(yàn)室,包含教學(xué)、科研、體驗(yàn)的三重功效,利用VR來(lái)體驗(yàn)海底觀魚(yú),實(shí)現(xiàn)沉浸式的體驗(yàn)、交互式的體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)的效果。
以“虛擬海洋館”為例:戴上VR眼鏡,就可以體現(xiàn)到實(shí)景海洋館難以體驗(yàn)到的內(nèi)容。
比如,可以身臨其境地看到海底珊瑚礁,體驗(yàn)沙丁魚(yú)風(fēng)暴,跟海洋動(dòng)物進(jìn)行近距離接觸,或者還原體驗(yàn)一些人們平時(shí)難以到達(dá)的場(chǎng)景等。
這樣的海洋體驗(yàn),一定程度上是可以增加兒童對(duì)于海底文化的了解。
第一,在休閑游樂(lè)上,奧亦未來(lái)通過(guò)投影、AR、VR、MR、全息等核心技術(shù)。
比如,顧客可以在門店體驗(yàn)以灰太狼、喜羊羊?yàn)橹黝}的投影游戲。同時(shí)也可以基于外星太空對(duì)戰(zhàn)的Alice游戲,體驗(yàn)類、設(shè)計(jì)類、僵尸類等娛樂(lè)項(xiàng)目。
第二,IP授權(quán)上。
奧亦樂(lè)未來(lái)針對(duì)12歲以下的兒童群體,與奧飛合作《喜羊羊與灰太狼》、《超級(jí)飛俠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大衛(wèi)貝肯熊》等IP人物的門店形象和游戲故事內(nèi)容。針對(duì)12歲以上的兒童群體,則是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《雛蜂》等內(nèi)容。
值得一提的是,門店的餐飲則是跟奧亦未來(lái)跟奧飛授權(quán)的灰太狼咖啡廳合作,主營(yíng)西式簡(jiǎn)餐、意面、pizza等菜品。設(shè)置這一區(qū)域,主要是為了滿足顧客在游玩之際的用餐需求。
第三,在衍生品零售上。
奧亦未來(lái)結(jié)合奧飛娛樂(lè)的300多個(gè)衍生品,包括《超級(jí)飛俠》、《大衛(wèi)貝肯熊》、《爆裂飛車》、《四驅(qū)車》等IP玩具。
第四, 在教育上。
推出VR實(shí)驗(yàn)室,包含教學(xué)、科研、體驗(yàn)的三重功效,利用VR來(lái)體驗(yàn)海底觀魚(yú),實(shí)現(xiàn)沉浸式的體驗(yàn)、交互式的體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)的效果。
以“虛擬海洋館”為例:戴上VR眼鏡,就可以體現(xiàn)到實(shí)景海洋館難以體驗(yàn)到的內(nèi)容。
比如,可以身臨其境地看到海底珊瑚礁,體驗(yàn)沙丁魚(yú)風(fēng)暴,跟海洋動(dòng)物進(jìn)行近距離接觸,或者還原體驗(yàn)一些人們平時(shí)難以到達(dá)的場(chǎng)景等。
這樣的海洋體驗(yàn),一定程度上是可以增加兒童對(duì)于海底文化的了解。
而以上的四個(gè)部分,奧亦未來(lái)更是將門店劃分為“四板塊、八區(qū)域”,四板塊分別是VR體驗(yàn)區(qū)、智能機(jī)器人互動(dòng)區(qū)、餐飲休閑區(qū)和衍生品銷售區(qū);八區(qū)域則是歡樂(lè)逗場(chǎng)、萌萌世界、開(kāi)心對(duì)對(duì)碰、妙趣影匯、VR教室、新娛先鋒INVAR、新娛先鋒?ê蛯(duì)戰(zhàn)臺(tái)。
“其實(shí),我們把觀光旅游、二次元、教育、互動(dòng)娛樂(lè)、文化體驗(yàn)、探險(xiǎn)等目前消費(fèi)者比較喜歡的休閑業(yè)態(tài)整合為一體,利用VR技術(shù)、投影技術(shù)、智能技術(shù)、聲光電技術(shù)可以結(jié)合成綜合性的科技娛樂(lè)主題樂(lè)園!焙顕(guó)平說(shuō)。
因此,解決消費(fèi)者和行業(yè)的痛點(diǎn),是奧亦未來(lái)在游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展的最終目的。
解決距離、成本、時(shí)間的痛點(diǎn)
將游樂(lè)“廣泛化”
從消費(fèi)者的角度來(lái)看,其游玩的特點(diǎn)則是希望能在同一區(qū)域內(nèi)體驗(yàn)的項(xiàng)目越來(lái)越多,滿足不同的個(gè)性化需求;對(duì)于整個(gè)游玩娛樂(lè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō),單一的游玩模式未免太單調(diào)。于是,奧亦刺痛了“距離、成本、時(shí)間”這三個(gè)痛點(diǎn)。
距離:通過(guò)不斷迭代更新的VR技術(shù),顧客可以不用出遠(yuǎn)門就能看見(jiàn)世界各地的景觀,并通過(guò)游戲的設(shè)置,來(lái)體驗(yàn)不同故事的游玩感。
成本:從門店產(chǎn)品種類的更新迭代和消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)位來(lái)看,VR的體驗(yàn)大大地降低了實(shí)景體驗(yàn)所花費(fèi)的成本。
時(shí)間:顧名思義,基于以上兩點(diǎn),既縮短了消費(fèi)者和品牌之間交流的距離,也降低了顧客出去游玩的時(shí)間成本。
未來(lái),奧亦未來(lái)的發(fā)展分為三種不同路徑:
第一,面積在200㎡以下,科技生活體驗(yàn)館,選址在購(gòu)物中心及人流量大的場(chǎng)所。
第二,面積在1000-2000㎡,選址于中國(guó)一線城市或者省會(huì)城市的標(biāo)桿型購(gòu)物中心。
第三,面積在5000-20000㎡,是結(jié)合全部科技娛樂(lè)形式的樂(lè)園,選址一般選在全國(guó)具有標(biāo)桿型的主題樂(lè)園、省會(huì)級(jí)的文旅項(xiàng)目中。
Q&A
Q:奧亦未來(lái)的最終贏利點(diǎn)在哪里?
A:目前,我們門票收益大概占整個(gè)收益的70%,30%來(lái)自餐飲、衍生品,其中,衍生品的占比大概達(dá)到16%,餐飲的占比達(dá)到14%。餐飲和衍生品是一個(gè)非常重要的增收門類,我們一定要充分餐飲、衍生品、智能產(chǎn)品的邊際效應(yīng)增加樂(lè)園收益。
Q:目前,奧亦未來(lái)客群占比情況怎樣?
A:親子家庭占50%、年輕人占50%。在八大體驗(yàn)項(xiàng)目中,有四個(gè)項(xiàng)目針對(duì)親子家庭,四個(gè)項(xiàng)目針對(duì)年輕人,在票務(wù)組合上有針對(duì)年輕人的青年聯(lián)票,也有針對(duì)親子家庭的票,還有全場(chǎng)通票。周一到周五的時(shí)候年輕人比較多,周末的時(shí)候親子家庭就會(huì)比較多。
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