從小針織廠到“紅豆生態(tài)帝國(guó)”，周海江的30年“進(jìn)化論”

對(duì)紅豆集團(tuán)及其董事長(zhǎng)周海江來說，2017年是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

從1957年創(chuàng)立至今，紅豆集團(tuán)歷經(jīng)了一個(gè)甲子的洗禮。從手工作坊到現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)體系，從品牌概念引入到名牌戰(zhàn)略，從現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念提升到品牌價(jià)值創(chuàng)新，紅豆集團(tuán)60年風(fēng)雨兼程，不僅是中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的縮影，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)樣本。

從1987年放棄大學(xué)教師“金飯碗”，一頭扎進(jìn)父親接手的一家小針織廠，從車間工人做到集團(tuán)掌門人，30年的背后，是周海江為傳統(tǒng)實(shí)業(yè)崛起注入的一針鎮(zhèn)定劑。

從“金飯碗”到車間工人

1984年，周海江成為村里第一個(gè)大學(xué)生，考入深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，畢業(yè)后留在深圳當(dāng)了一名大學(xué)老師，過上令人羨慕的“金飯碗”的生活。

然而，1987年，他卻在眾人的“猜疑”中，辭去教師公職，回到無錫，進(jìn)入父親接手的小針織廠上班。

當(dāng)年，紅豆還只是一家不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。周海江的父親周耀庭在村里1000人的大會(huì)上講了一番話，“去年，我們實(shí)現(xiàn)了500萬的營(yíng)收，今年要翻一番實(shí)現(xiàn)1千萬，2000年要實(shí)現(xiàn)1個(gè)億。”結(jié)果，臺(tái)下哄堂大笑，沒有人相信他。

周耀庭絲毫沒有改變自己的目標(biāo)，他首先想到的是引進(jìn)人才，“沒有大學(xué)生是搞不了1個(gè)億的。”兒子周海江便成了他的第一人選。

周海江與父親周耀庭

回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周海江從車間干起，和普通工人一起加班，一起吃餅干�！半m然父親是廠長(zhǎng)，但我不是富二代�！痹谏钲诘哪菐啄晁�接觸的世界，對(duì)周海江影響深遠(yuǎn)，“今天你可以是一個(gè)工人，干了好就升成經(jīng)理、廠長(zhǎng)，要是干得不好，照樣打回原職。沒鐵飯碗的概念，關(guān)鍵是能力。”

1988年，周海江被調(diào)任為計(jì)劃科科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的開拓工作。為了增加利潤(rùn)，他決定跳過中間商，直接找外貿(mào)公司合作，并親自上門推銷，結(jié)果卻接連吃了幾個(gè)“閉門羹”。

20世紀(jì)八九十年代，發(fā)達(dá)國(guó)家為了限制發(fā)展中國(guó)家出口而制定的紡織品行業(yè)的配額制度依然存在，極大地阻礙了紅豆的外銷發(fā)展。但周海江發(fā)現(xiàn)，日本對(duì)服裝進(jìn)口沒有配額限制，但對(duì)質(zhì)量要求極高，如果能打開日本市場(chǎng)，紅豆的產(chǎn)品質(zhì)量一定也可以得到其他國(guó)家的認(rèn)可。

1994年，周海江前往日本開設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，憑借過硬的質(zhì)量和不懈努力，紅豆一舉打開了日本市場(chǎng)，成為公司最大的外貿(mào)市場(chǎng)，銷量占到當(dāng)時(shí)外銷產(chǎn)品的80%。

在拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，周海江還加大力度進(jìn)行品牌建設(shè)。90年代初，他力排眾議，在央視投入160萬元做品牌廣告，此舉讓紅豆成為國(guó)內(nèi)最早在全國(guó)范圍內(nèi)打廣告的服裝企業(yè)，也讓“紅豆”成為首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

此后，周海江不斷挖掘“紅豆”品牌的文化內(nèi)涵，自2001年，紅豆便開始舉辦“紅豆七夕節(jié)”，打造中國(guó)情人節(jié)，在社會(huì)上逐漸形成品牌影響力。

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到“紅豆生態(tài)帝國(guó)”

從車間工人，到科長(zhǎng)、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、部長(zhǎng)、總經(jīng)理，紅豆的選人制度全部采用競(jìng)爭(zhēng)上崗的模式，周海江也是這樣一路前行。

2004年，周海江由集團(tuán)內(nèi)部投票，選舉為新任董事長(zhǎng)。第二年，作為紡織業(yè)的企業(yè)家代表，周海江登上《福布斯》（亞洲版和歐洲版）雜志封面，成為有史以來內(nèi)地服裝界企業(yè)家登上該雜志封面的第一人。

周海江登上《福布斯》雜志封面

從父親手中接過了紅豆的權(quán)杖后，周海江開啟了一條相對(duì)多元化的發(fā)展道路。

所謂相對(duì)多元化，是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)的資源足夠支撐其涉足其他行業(yè)時(shí)，才跨行業(yè)發(fā)展；如果資源只能支撐一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就謹(jǐn)守本業(yè)；如果資源能夠支撐做兩個(gè)或者三個(gè)行業(yè)，卻不涉足，那就是浪費(fèi)。

摩根士丹利通過調(diào)研，把全球幾十大企業(yè)近幾十年的利潤(rùn)劃分為三條線，利潤(rùn)平均線處在最下方的企業(yè)，都是多元化的企業(yè)，其次是專業(yè)化的企業(yè)，而利潤(rùn)最多的則是相對(duì)多元化的企業(yè)。

實(shí)際上，早在1995年，紅豆就開始嘗試多元化發(fā)展。當(dāng)年，紅豆斥資2000多萬元收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的上海申達(dá)摩托車廠。在此基礎(chǔ)上，發(fā)展了兩輪摩托、農(nóng)用三輪車和電動(dòng)自行車，形成了服裝之外的第二產(chǎn)業(yè)——機(jī)械產(chǎn)業(yè)。

進(jìn)入摩托車產(chǎn)業(yè)后，迅速帶活了集團(tuán)在相關(guān)配套領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈。時(shí)隔不久，紅豆開始嘗試生產(chǎn)摩托車輪胎，后來竟做成了國(guó)家最大的生產(chǎn)摩托車輪胎的廠家。

從服裝到機(jī)械和橡膠輪胎，新的領(lǐng)域形成三個(gè)產(chǎn)業(yè)，第一次多元化的嘗試讓周海江看到了企業(yè)更多的發(fā)展可能性。

紅豆集團(tuán)的企業(yè)文化墻

回到2004年的新起點(diǎn)，在紅豆各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)，周海江看到中國(guó)低成本制造的“人口紅利”正在逐步消失，這個(gè)變化與紅豆的多個(gè)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。周海江開始加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，即從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)行型轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)業(yè)水平、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)行型轉(zhuǎn)變，即把原來的工程中心作為樣本工廠，剩下的全部外包，紅豆則把精力聚焦在研發(fā)設(shè)計(jì)和前段創(chuàng)新上，比如紅豆杉產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)。

1997年，紅豆集團(tuán)就開始研究紅豆杉種子發(fā)育和人工培育、種植，經(jīng)過十余年的研究，用高科技手段攻克了紅豆杉的快繁技術(shù)，使之在4至5年內(nèi)即可被加工利用，從而解決了紅豆杉種苗嚴(yán)重短缺的問題，使大量提取紫杉醇制成抗癌藥物成為可能。目前，紅豆已經(jīng)建成了全球最大的紅豆杉育苗基地，形成了規(guī)模種植、抗癌藥物、保健品、盆栽苗木、觀光康復(fù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，用紅豆杉功能纖維針織面料生產(chǎn)的系統(tǒng)內(nèi)衣，是目前國(guó)內(nèi)性能領(lǐng)先的針織內(nèi)衣面料。這一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型面料，充分利用紅豆杉植物的藥理作用，將紅豆杉的防癌抗癌特性成功應(yīng)用到紡織產(chǎn)品上。

信息產(chǎn)業(yè)則是紅豆集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嘗試。如智慧服裝、移動(dòng)OA、手機(jī)一卡通、紅豆智慧社區(qū)等產(chǎn)品。根據(jù)周海江的布局，紅豆將以移動(dòng)電信領(lǐng)域?yàn)槠鯔C(jī)，有效整合中國(guó)紡織材料交易平臺(tái)和紅豆商城，構(gòu)建為智能設(shè)備廠商做配套、為傳統(tǒng)企業(yè)做行業(yè)應(yīng)用的B2B2C的融合平臺(tái)，最終創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈上下游及中間環(huán)節(jié)的價(jià)值。

如今，紅豆已經(jīng)走出了一條完善的“集團(tuán)相對(duì)多元化+子公司高度專業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略之路，發(fā)展成為一家集服裝、生物制藥和信息技術(shù)等為一體的“生態(tài)帝國(guó)”。

周海江從1987年回到無錫至今，已經(jīng)過去整整30年。紅豆能夠保持快速穩(wěn)健的發(fā)展步伐，與他敏銳的商業(yè)眼光和敢于變革的創(chuàng)新精神密不可分。周海江常說：“一個(gè)成功的企業(yè)家，要善于打破舊的平衡，實(shí)現(xiàn)新的平衡，否則，早晚有一天，你會(huì)被拋棄。”

春去秋來，紅豆集團(tuán)也給中國(guó)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的崛起帶來了新的希望。