繪事后素創(chuàng)始人 王紫菲 「創(chuàng)業(yè)者要有一顆強大的內(nèi)心」

“繪事后素”創(chuàng)始人王紫菲，國內(nèi)首家專做全球頂級設(shè)計師時尚的新媒體電商與推廣平臺。

創(chuàng)始人

王紫菲

亞洲小姐中國亞軍

北京繪事后素文化有限公司   創(chuàng)始人

英國中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院   創(chuàng)新管理碩士

英國學(xué)習(xí)期間，參與 BBC, LVMH, Pearson 等國際集團的多個項目孵化，并在全球頂級設(shè)計師買手店Browns Fashion擔(dān)任媒體公關(guān)和國際買手。

「繪事后素」

國內(nèi)首家專做全球頂級設(shè)計師時尚的新媒體電商與推廣平臺，致力于為消費者提供獨一無二的一站式精選購物體驗，是實現(xiàn)消費者可見即可買的新型場景化電商模式。

禮儀之道與內(nèi)在之美  內(nèi)外兼修

主持人：繪事后素是怎樣一家公司？

王紫菲：繪事后素是國內(nèi)首家關(guān)于國際頂級設(shè)計師時尚的電商與推廣平臺，我們主要做的是兩件事，首先我們有一個媒體平臺，包括線上的自媒體，和線下的時尚造型活動。

我們會在自媒體上做一些非常有趣的與時尚相關(guān)的內(nèi)容，基本上都是可以像看雜志一樣，點開直接去購買的，實際上也就是一個場景化電商的模式。 大家看到的產(chǎn)品是非常稀缺的，基本上國內(nèi)在連卡佛或者IT這樣的平臺都很難找得到的。同時因為我們直接跟設(shè)計師品牌有很多的合作渠道，價格和產(chǎn)品稀缺性是非常有優(yōu)勢的。

另外我們區(qū)別于其他代購的是我們會有七天的免費退換，保證大家買到最適合自己的、Size最合適的產(chǎn)品。除此之外，我們還有兩小時速換和私人免費上門造型服務(wù)。

這個Private door-to-door service其實是我們對VIP提供的一項免費服務(wù)，另外我們也可以請造型師為她進行上門的搭配和造型，就是移動式的服務(wù)。

主持人：這個名字其實也是我很感興趣的，“繪事后素”怎么想起這樣的名字？

王紫菲：我第一次看到這個詞是當(dāng)時我還在英國圣馬丁讀書的時候，當(dāng)時我比較喜歡用那種定性研究方法去研究一些中國的歷史文化，包括哲學(xué)的一些事情，當(dāng)時就看到了有一本書里面寫到了繪事后素這個詞，它是來源于孔子少有的關(guān)于藝術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)典思想，其實它本身體現(xiàn)了孔子中庸之道的想法。

其中“繪事”代表了五彩的繪畫，深層來講，就是人的內(nèi)在美質(zhì)，“后素”代表了素雅的風(fēng)格，總體來說就是人的禮儀之道。

所以“繪事后素”就是禮儀之道與內(nèi)在美質(zhì)內(nèi)外兼修的中庸之道的體現(xiàn)，因為我們本身是關(guān)于設(shè)計和藝術(shù)方面軟創(chuàng)新角度的項目，加之它又堅定的扎根于中國市場，所以我們起了這樣一個既有中國特色，也有設(shè)計寓意的名字。當(dāng)然最簡單的一個理由，就是它比較好注冊。

主持人：它會不會也代表了您這個產(chǎn)品的氣質(zhì)和調(diào)性？

王紫菲：其實繪事后素這個詞是帶有一些比較雅氣的感覺在里面，包括說出來的感覺。所以說我們的產(chǎn)品，本身也是獨一無二、拒絕平庸，我們所有產(chǎn)品的買手價值都會超越身邊能看到的設(shè)計師網(wǎng)站和線下店鋪，興奮點會非常的高，所以極致挑剔是我們的Slogan。

從亞洲小姐到時尚女魔頭

主持人：在人大經(jīng)濟學(xué)院的學(xué)習(xí)，是不是會培養(yǎng)您偏理性的思維方式？

王紫菲：是的，在去英國中央圣馬丁之前，我一直認(rèn)為自己是一個蠻理性的人，不會胡思亂想，會規(guī)規(guī)矩矩的走完一生，但后來也是發(fā)生了很大的變化。

主持人：那個時候會叛逆嗎？王紫菲：我大學(xué)的時候做了很多叛逆的事，比如說我會去到亞洲小姐的比賽，因為大三的時候，暑假也沒什么事情。但是媽媽之前是明確地跟我講過，是不允許我參加這樣的比賽。

可能我自己年紀(jì)比較小，對其他的事情是有很強的好奇心，希望可以去探索一下，所以當(dāng)時就去參加了亞洲小姐的競選，而且還拿到了北京和華北區(qū)的冠軍，中國的亞軍以及最具魅力獎。

主持人：參加選美比賽這個事情，是不是讓您萌生了去學(xué)藝術(shù)設(shè)計，后來走向藝術(shù)的路線？

王紫菲：我覺得會，最早的時候是對藝術(shù)和設(shè)計方面完全不懂的，但是后來去了亞姐之后，有很大的挑戰(zhàn)，但是整個過程還是成長了很多，人們會很重視你的每一個細(xì)節(jié)，所以在這個角度上，我開始對時尚這一塊，有了興趣。

人大畢業(yè)之后我去了蘇格蘭的圣安德魯斯大學(xué)，是之前威廉王子在的學(xué)校，這個地方對我產(chǎn)生了很大的影響。圣安德魯斯本身在圣經(jīng)里是天堂的入口，景色非常美，神學(xué)氣氛非常濃，我在那里有一些受基督教的影響，對我在各方面的堅持和內(nèi)心的強大上都有很大的幫助。主持人：讓您有了對信仰的堅持？

王紫菲：對，他會讓你很強大。我當(dāng)時的狀態(tài)是很極端的，因為當(dāng)時是在轉(zhuǎn)變，我很矛盾，我周一到周五在圣安德魯斯讀金融的課程，但是我周末我會飛到倫敦，甚至開車自駕到倫敦，然后去讀圣馬丁的短期課程。

主持人：這個事情是背著家人？

王紫菲：家人他們不知道。其實在圣馬丁的時候，我覺得是我人生轉(zhuǎn)變最大的一個時候，因為在圣馬丁，我接觸了跟我過去思維方式最不一樣的一個方式，是后現(xiàn)代主義和解構(gòu)主義這兩個哲學(xué)的方向。

其實總體來講，我之前是一個不會做夸張事情的人，頂多是用宗教的方式去逼著自己做一些事情。但是到了圣馬丁，我覺得它發(fā)掘出了我的本質(zhì)，它讓我很注重每個人心里想的。其實說實話，有一點形而上學(xué)的感覺。

它不會像主流的邏輯思維，他認(rèn)為周邊所有的事物，包括我們看到的建筑、聽到的音樂、看到的服裝，所有的這些全都是人們想出來的，而且他變成了現(xiàn)實，就是這樣一個思路，這一點對我的影響是非常大的。

因為我會開始用自己的想法主導(dǎo)很多事情，我可能也會嘗試，有一天會變得非常極端。我記得當(dāng)時老師特意把我們拉到一個很極端的狀態(tài)，當(dāng)你經(jīng)歷過這些，再回到一個正常的狀態(tài)，你會比純學(xué)管理要不一樣很多。主持人：國外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷是不是為您現(xiàn)在做這樣一個跨地域、跨文化的國際奢侈品電商提供了很多資源？王紫菲：是的。其實在圣馬丁的時候，有很多的設(shè)計師的同學(xué)，他們其實都是有做自己的一些品牌，甚至有很多不是做設(shè)計師的，也有自己的品牌。

一個月打磨一份BP，創(chuàng)業(yè)大賽一舉奪冠

主持人：回國之后，是立刻開始籌備了之前想好的這個事情嗎？

王紫菲：回國之后，其實有做一些其他的事，比如說去了銀行，這個也是根據(jù)父母之意，不得不去。一開始想堅持半年，但是后來只做了兩個月。

因為自己心在藝術(shù)圈，但是白天做著千篇一律的事，每天這樣會覺得非常分裂，因為你的思路已經(jīng)被釋放過，如果再把它收成一個系統(tǒng)里面會非常不舒服。

主持人：有要出去創(chuàng)業(yè)的想法起，首先做了什么？

王紫菲：當(dāng)時鼓勵我創(chuàng)業(yè)的人跟我講，有一個大賽可以接觸到很多創(chuàng)投界的朋友，我當(dāng)時也比較興奮，就開始準(zhǔn)備這個大賽，就專門為這個大賽做了一個PPT，大概用了一個月的時間，當(dāng)時做這個也是整合了很多的資源，用了動漫效果。當(dāng)時得到文創(chuàng)類的第一名。

主持人：一個月時間做了一個BP？

王紫菲：對，因為我是很注重軟創(chuàng)新角度的，我覺得國外很重視這個，但是國內(nèi)大家看到的很多技術(shù)、產(chǎn)品，都是純技術(shù)類或者純商品類的，它并沒有很多交互上或視覺上的體現(xiàn)，而這些是當(dāng)下國際最流行的趨勢。

比如說線上建筑的方式已經(jīng)早就超越線下建筑的熱度，所以線上視覺上的東西是非常重要的。從軟創(chuàng)新的角度出發(fā)，我并不認(rèn)為拿出一個看起來不好看的PPT，是一個專業(yè)的行為。

主持人：所以BP其實反映了這個企業(yè)或者這個創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)這個事情的態(tài)度？

王紫菲：對，從這點來說，你做出來的動畫效果和各個方面都會體現(xiàn)你的整體能力

主持人：現(xiàn)在回過頭來看，因為您是經(jīng)歷過初創(chuàng)項目的創(chuàng)始離開，也經(jīng)歷過后面引進合伙人，您覺得合伙人至少在您的項目來看，關(guān)鍵選擇的要素是什么？

王紫菲：我覺得首先第一點價值觀要相符，世界上沒有價值觀完全一致的兩個人，但是有相對相似的價值觀方向是很重要的。

其次我更偏向做事比較專業(yè)的合伙人，無論我在這個公司什么角色，哪怕我離開了，我都會把我該做的事情做好，這是一種很專業(yè)的精神。

創(chuàng)業(yè)者要有一顆強大的內(nèi)心

主持人：2014年項目成立至今，融資遇到困難了嗎？

王紫菲：其實我覺得，融資是這樣的，遇到對的投資者，就像你遇到對的戀愛對象一樣，不會有太復(fù)雜的過程，就直接進行了，這是我經(jīng)過前兩輪之后得出的一個結(jié)論，如果太復(fù)雜，經(jīng)過太多過程的話，一定不是真心想去投資，一定還是猶豫。

但我覺得有一句話在國外很流行：“如果有懷疑的話，就不要去做任何的投資”。所以我本身的做法，是希望可以對投資人非常負(fù)責(zé)任的，包括我們現(xiàn)在做出來的產(chǎn)品，和我們所做的所有線下活動。

我們60多家的線下渠道，所有這些都給我們之前的投資者帶來了非常大的驚喜，是一個很好的過程。

主持人：所以你在面對投資者的時候和面對產(chǎn)品的時候，是不是兩種不同的狀態(tài)王紫菲：有時候不知道是好還是不好，因為自己之前在英國的時候，有堅持過很藝術(shù)的方向，但是后來發(fā)現(xiàn)這個東西是活不長久的。

因為必須需要經(jīng)濟基礎(chǔ)的支持，所以后來也是在整個社會里，包括創(chuàng)業(yè)的過程里面，摸爬滾打了之后，有時候覺得自己蠻商業(yè)的。但是這點真的不知道是好還是不好。
可能對創(chuàng)業(yè)項目是一件好事，但是對自己來說，其實我有時候變化蠻大的。主持人：目前工作時間的分配是怎樣的？

王紫菲：其實現(xiàn)在我除了睡覺的時間都在工作。大概有40%的時間是用在談投資這件事情上，因為現(xiàn)在在做A輪；還有大概30%的時間是在渠道和資源拓展，這一塊也是我自己在團隊里面比較重的任務(wù)；剩下的時間可能就是我在產(chǎn)品、內(nèi)容、團隊等細(xì)節(jié)方面會做一些調(diào)整。

主持人：因為您畢竟是經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的各個階段，回過頭來看這幾年，怎么樣給我們很多想創(chuàng)業(yè)的人一些建議？

王紫菲：首先他要做好一定要堅持下去的準(zhǔn)備，也就是說他要有一顆很強大的內(nèi)心，如果不足夠勇敢，不足夠堅定的話，我覺得創(chuàng)業(yè)拿錢是沒有意義的事情，而且錢也不是那么好拿。

還有就是在整個創(chuàng)業(yè)過程中，你的性格會發(fā)生很大的變化，可能剛開始有自己的一些棱角，但是后來逐步被磨平了，會去協(xié)調(diào)各個方面，所以我覺得在這個過程中，創(chuàng)始人自己的成長是很重要的，最可怕的事情就是沒有辦法一起成長。