Burberry 賣得最好的是配飾，表現最差的是化妝品

Burberry 不久前發(fā)布了下半年（2016 年 10 月 1 日- 2017 年 3 月 31 日）財報，總收入為 16.07 億英鎊，同比上升 14%。但如果排除匯率影響，這個數字下跌了 1%。

Burberry 下半年財報的亮點主要體現在零售渠道，該渠道的收入上升了 19%，達 12.68 億英鎊，但如果排除匯率影響，這個數字只上升了 3%。

其中，亞洲地區(qū)的零售表現良好，這主要得益于中國大陸的生意驅動。另外，由于其在英國本土的表現也不錯，歐洲、中東、印度及非洲（ EMEIA ）地區(qū)的銷售數據也有雙位數字的增長。但美國市場的零售表現欠佳。

除了零售生意，Burberry 批發(fā)和授權的生意也都在下滑，按不變匯率計算這兩項的收入分別下滑了 13% 和 38% ，分別是 3.27 億英鎊和 1200 萬英鎊。

值得一提的是，Burberry 的零售生意中配飾也表現突出，特別是皮具賣得很好。

另外，Burberry 也公布了 5 個產品品類在零售和批發(fā)渠道的具體數據。

配飾的收入為 6.07 億英鎊，與去年同期相比上升了 19%。女裝的收入為 4.68 億英鎊，與去年同期相比，上升了 13%。男裝的收入為 3.53 億英鎊，與去年同期相比，上升了 17%。童裝的收入為 5900 萬英鎊，與去年同期相比，也上升了 18%。

表現最差的是化妝品品類，其收入為 1.08 億英鎊，與去年同期相比，下降了 10%。

Burberry 的化妝品一直表現欠佳，只在法國市場有點聲色。2013 年，Burberry 才剛把香水業(yè)務從法國公司 Interparfums 手中收回來。而在本月初，Burberry 以 2.25 億美金的價格（其中 1.62 億為長期生產銷售許可，6300 萬英鎊為剩余存貨）把自己的彩妝和香水業(yè)務賣給了總部在美國的美妝和香水公司 Coty。（這也是為什么現在還能在財報上看到化妝品具體數據的原因）

在電話會議上，Burberry 的首席運營官兼財務總監(jiān) Julie Brown 回應了“由于美妝業(yè)務變動而引起的公司裁員”。她表示，裁員的數字會是 100 人，而不是之前媒體報道的 200 人�！坝幸恍┞毼蝗匀槐Ａ粼� Burberry ，有一些則轉移到了 Coty�！彼�說。

從 2017 年 10 月開始，Burberry 將正式和 Coty 開始化妝品的授權合作。因此，從2018 年財年開始，Burberry 化妝品業(yè)務會從零售變成授權經營，并計劃提高 20% 的收入。

另一件 Burberry 在財報中強調的事是它將繼續(xù)重視數字化。

“電商仍然做得很好，表現突出，尤其是通過手機端（的消費比較多）�！� Burberry 的財報上寫道。

Julie Brown 表示，數字化的產品在很大程度上影響消費者的購買決定。按照她的說法，消費者在購買 Burberry 之前去訪問 Burberry 的渠道的平均次數是 8 次。拿在倫敦發(fā)布 2017 的 2 月系列時裝為例，這個以英國現代藝術大師 Henry Moore 的雕塑作品為靈感設計的系列在倫敦發(fā)布時也第一次在 Instagram 上做了直播。“與 2016 年 9 月發(fā)布的春夏系列相比，這個系列的銷售額有 25% 的提升。” Julie Brown 在電話會議上說。

“（盡管）2017 的 2 月系列時裝只是很小的一部分生意，但秀的效果很好。包括裙子和防水透氣的斜紋布料都是暢銷單品�！� Julie Brown 說。

她表示，未來要把數字化和個人服務結合起來。 Burberry 服務私人業(yè)務的團隊人數已經增長了 50%，而私人客戶的購買力是一般消費者的兩倍。