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根據(jù)其剛發(fā)布的 2017 年財年預覽財報（正式的全文財報要等到 6 月 7 日才發(fā)布）顯示，“即看即賣” 這種 D2C 的銷售模式提升了品牌的銷售額，特別是在 2016 年 9 月的倫敦走秀之后，其銷售額上升了 25%。
Burberry 還在堅持做“即看即賣”。盡管之前和它一般堅定的 Tom Ford 已宣布退出了這個“陣營”。
反正，Burberry 覺得這件事還挺有用的。
根據(jù)其剛發(fā)布的 2017 年財年預覽財報（正式的全文財報要等到 6 月 7 日才發(fā)布）顯示，“即看即賣” 這種 D2C 的銷售模式提升了品牌的銷售額，特別是在 2016 年 9 月的倫敦走秀之后，其銷售額上升了 25%。
Burberry 的創(chuàng)意總監(jiān)，要等到 7 月才卸任的首席執(zhí)行官一職的 Christopher Bailey 還提到，9 月份的走秀做了 “即看即賣” ，讓品牌的社交媒體的參與度提高了很多。在走秀結束后的 7 天時間里，約有 3 萬人去 Burberry 的店里逛了逛，并參觀了店內(nèi)的裝置。
這個消息聽起來非常不錯，幾乎就要讓人認為“即看即買”可以幫助奢侈品行業(yè)找回春天了。
不過根據(jù) Burberry 2016 年財年的數(shù)據(jù)顯示，走秀款的收入只占到 Burberry 零售收入的 5% 。
也就是說，Burberry 靠著“即看即賣”賣走秀款來提高的業(yè)績的空間非常有限。它的作用有點類似于一個適合放在社交媒體上的廣告營銷，制造話題，吸引消費者進店，賣出去的還是低價產(chǎn)品。
“帶來收入的還有商業(yè)化的非走秀款，但它們和走秀款是一個主題，也會同時在電商和實體店上架。這也讓更多消費者買進更多和走秀款相關的不同價位的產(chǎn)品。” Christopher Bailey 說。
Burberry 更愿意強調(diào)自己為“即看即賣”做出的一些改變。比如把生產(chǎn)周期縮短，還把每年 4 次的走秀調(diào)整到了每年兩次，并綜合了男女裝一起展示。
自從 2016 年 9 月開始初次嘗試，Burberry 把“即看即賣”列入了產(chǎn)品戰(zhàn)略，每次發(fā)布財報都會專門提一提它的進展。
“消費者對‘即看即買’走秀款以及它的商業(yè)化延伸品都很積極。” Burberry 2017 年財年的預覽財報寫道。
所以我們不如這樣看：所謂的“商業(yè)化延伸品”（也就是把人流吸引過來買貨），也是 Burberry 堅持做“即看即賣”的一個重要原因。
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當前閱讀：Burberry “即看即賣”到底如何？好像跟最終賣的東西沒啥關系
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