香港I.T利潤增長50%，服飾品牌不一定都要把自己變成ZARA

當(dāng)中高端服飾品牌在中國市場被快時尚擠壓到賤賣、關(guān)店、滯銷時，來自香港的服飾品牌I.T卻意外獲得了利潤的快速增長。在其最新發(fā)布的年度報告中，2016財年公司營業(yè)額增加了6.1%，純利潤增加50.2%。雖然在香港本土市場中總收入下跌，但是依舊不影響它在中國內(nèi)地市場表現(xiàn)亮眼，在總收入和營業(yè)面積上均獲得了一定程度的增長。

不錯的業(yè)績表現(xiàn)與其產(chǎn)業(yè)形態(tài)有關(guān)。相比于那些在中國市場上表現(xiàn)不佳的單一品牌店，I.T走的是復(fù)合式品牌集合店的路線。成立于1988年的I.T由創(chuàng)始人沈嘉偉開在香港銅鑼灣的Green Peace發(fā)展而來。早在創(chuàng)辦之初，它就是做品牌代理的生意：通過引進歐美和日本的服飾品牌，把自己打造成一個潮流聚集地，并且一度引領(lǐng)了香港青年人的時尚風(fēng)向。

截止到今年，I.T旗下已經(jīng)網(wǎng)羅了將近300個品牌。其中包括自創(chuàng)品牌IZZUE，b+ab，：CHOCOLATE，5cm，還有許多代理的歐美日本小眾潮牌。在瞬息萬變的時尚消費趨勢中，I.T通過品牌風(fēng)格的差異化經(jīng)營分散了部分經(jīng)營風(fēng)險。

即使品牌眾多，我們可以觀察到I.T的經(jīng)營也并不是以“大而全”取勝。在自創(chuàng)品牌和代理品牌的整體風(fēng)格上，基本上保持了“別出心裁的時尚”的特征。與同樣是做快時尚服飾零售的ZARA、H&M、優(yōu)衣庫相比，I.T的整體風(fēng)格明顯與前者不太一樣。ZARA、H&M定位休閑度假的歐美風(fēng)，優(yōu)衣庫、無印良品定位性冷淡風(fēng)。似乎在快時尚的領(lǐng)域，人們只有這兩種選擇。

此時，圖案夸張、設(shè)計獨特，顏色也更為豐富的I.T給人們提供了一個不錯的“第三種選擇”。雖然I.T旗下的服飾價格更高，但是人們也開始愿意為這種“偶爾為之”的不一樣的消費買單。

正如I.T副總裁，IZZUE的創(chuàng)始人鄭靜珊在接受媒體采訪時所說的：“快時尚因為價格優(yōu)勢和上新優(yōu)勢，固然客流量會非常大。但是快時尚就像快餐一樣，人們不可能每一頓都吃快餐。當(dāng)人們想要尋求更優(yōu)質(zhì)一點的時尚的時候，IZZUE就是一個很好的選擇。”

在保持住自身“別出心裁的更優(yōu)質(zhì)的時尚”的同時，I.T在財報中也提到，盈利的原因與新增了店鋪面積和適當(dāng)?shù)臏p少了營銷手段有關(guān)。在過去一年中，I.T在內(nèi)地的總銷售面積增加了18.2%，一些新增的二三線城市，例如南寧、長春和昆明成為新的增長點。

購物中心里的I.T開的越來越大了，因此，品牌的組合也變得至關(guān)重要。我們看到，即使I.T旗下的品牌已經(jīng)相當(dāng)龐雜了，但是在過去的一年中，集團依舊在對旗下的品牌進行更新：根據(jù)銷售情況，增加店鋪內(nèi)的展位，或者淘汰一些表現(xiàn)遜色的品牌，盡量讓店內(nèi)的品牌組合做到最優(yōu)。

因為對代理品牌的產(chǎn)品控制上不太好把握，I.T加大了對自創(chuàng)品牌的研發(fā)。因此，原先充滿著日本原宿風(fēng)格的店里，近年來也會根據(jù)內(nèi)地年輕人的喜愛，添加了許多韓流風(fēng)格的服飾。同時I.T還會利用渠道優(yōu)勢，聯(lián)合代理的潮牌發(fā)布聯(lián)名款，例如前幾年大火的OFF-WHITE系列，以及和鹿晗推出IZZUE&LuHan系列。財報中顯示，自創(chuàng)品牌的收入已經(jīng)占集團總收入的59.5%，成為主要收入來源。

同時門店模式也更加多元化，截止到目前，I.T集團已經(jīng)在內(nèi)地市場開設(shè)了超過400家門店，其中除了品牌集合店，還有旗下各類自創(chuàng)單品牌門店，從而形成一種聚合效應(yīng)。

現(xiàn)在年輕人的口味越來越難以琢磨，許多紅極一時的品牌說倒下就倒下了。在早期的消費市場，新的外來品牌可以打著“引領(lǐng)時尚”、“引領(lǐng)消費”的旗號教育和收割一批追隨者，例如主打性感裸男營銷的A&F，還有代表著中產(chǎn)風(fēng)格的Esprit。但是在面對自由且多元的新消費一代時，如果還在固守所謂“引領(lǐng)者”身份，最后的境況大多慘淡。

I.T的生存之道也許可以給很多岌岌可危的品牌以啟發(fā)。