LOHO、木九十等年輕化眼鏡品牌 將傳統(tǒng)眼鏡店取而代之

除了眼鏡產品本身多元化，連門店設計也在拼顏值...

隨著消費升級，以前商場標配的王牌眼鏡店：寶島眼鏡、眼鏡88、眼鏡直通車、巴黎三城等傳統(tǒng)眼鏡店慢慢地被取而代之。購物中心出現(xiàn)了越來越多的新型眼鏡店，像EGG、木九十、LOHO、音米、coterie等。

一直以來，眼鏡行業(yè)都離不開“暴利”這個詞，也深入消費者的慣有觀念之中。據(jù)悉，2017年預計我國眼鏡行業(yè)市場規(guī)模大約是1006.9億元，目前全國眼鏡店（包括連鎖店）數(shù)量已經(jīng)達到31000多家。然而盡管所謂的“暴利”行業(yè)，還是有很多缺乏個性的傳統(tǒng)眼鏡店在如此激烈的競爭中關店倒閉。　 

眼鏡店的革新?lián)Q代并不是巧合，音米眼鏡CEO李明曾接受采訪時表示，“對眼鏡行業(yè)來說，昂貴的價格、產品的老化、服務的老化、體驗的老化以及品牌的老化，其實都是消費者的痛點�！�

新店商研習社曾經(jīng)介紹過韓國眼鏡潮牌GENTLE MONSTER如同藝術展覽的門店設計，這個國外品牌在中國已經(jīng)開了4家旗艦店。不過市場上現(xiàn)有的這些時髦的國內本土眼鏡品牌，也絲毫不遜色。

快時尚化運營的眼鏡店

1、眼鏡款式新穎時髦

傳統(tǒng)眼鏡店可選擇的樣式少，款式雷同，難以滿足消費者追求個性化、差異化的需求。而新型眼鏡店看準這一商機。 以Coterie為例，Coterie是來自中國本土的眼鏡精品店，主打全球高端潮流設計師眼鏡品牌為主，店內售有一眾時髦的眼鏡品牌以及明星同款：例如Karen Walker、Thom Browne、AKK、KENZO、Haze Collection以及Celine、Givenchy等一線奢侈品牌。

2011年創(chuàng)辦的Coterie致力于打破傳統(tǒng)眼鏡店概念，不僅產品十分多元化，款式基本也是最新潮、最時髦的，針對那些追求時尚的年輕消費者。

2、高性價比

新型眼鏡店的共同特點是性價比高，因為省去中間商，它大大壓低了眼鏡價格，這樣才能吸引到精明的消費者。以往在傳統(tǒng)眼鏡店，需要一兩千才能配到一副近視眼鏡，如今，只需要幾百元就可以買到鏡框+鏡片的套餐。

3、快時尚化

這些新型的眼鏡店通常更注重顧客的體驗，敞開式地陳列方式，如同選購快時尚服飾一樣，讓消費者可以自主選擇、試戴。不會像傳統(tǒng)的眼鏡店一樣，需要銷售人員一一推薦，嚴重降低了溝通和試戴成本。

另外，眼鏡制作過程十分高效快速，通常常半小時就可以取走眼鏡，不再像傳統(tǒng)眼鏡店一樣，需要等一天甚至幾天的時間。

例如LOHO品牌實現(xiàn)了“品牌—用戶”的全產業(yè)鏈閉環(huán)，使得產品從設計、生產、內測到上市只需要一個月的時間。

4、情景化體驗，門店設計前衛(wèi)

我們看到的大多數(shù)新型眼鏡店都是走簡約的設計風格，通過大量開放式展架或大面積的鏡子設計，增加了門店的時尚感、藝術感和空間感。有的還會融合生活方式：在門店打造休憩區(qū)，提供沙發(fā)和咖啡，讓顧客得到更舒適的體驗。

去年，Coterie在上海港匯恒隆廣場開設了全新概念店鋪N3ON，由上海有名的LINEHOUSE設計工作室和設計師 Tony Schonhardt打造出來。純白色依舊是空間的主色，50平方米的空間呈現(xiàn)出凹凸、景深、透視的概念，使得空間更加寬敞。亮粉色的收銀臺是亮點，整體的鋼線效果與幾何空間互相呼應，更像是一個以眼鏡為主題的藝術展覽，而不是售賣眼鏡的門店。

滿足個性化消費需求

1.一人多鏡，不同場景不同搭配

對于很多消費者來說，眼鏡雖然是近視者的生活必需品，但早已不再像以前一樣，只講究實用性，不再是一副眼鏡戴到爛為止才換。而是講究裝飾搭配的作用，通過佩戴不同的眼鏡，搭配不同的衣服，出現(xiàn)在不同的場合。

新型眼鏡店一般涵蓋了兒童眼鏡、時尚光學鏡、墨鏡、隱形眼鏡、運動眼鏡、中老年漸進和遠視鏡等，滿足不同年齡消費客群的多方面需求。

很多品牌除了眼鏡以外，店內還會有時髦的配飾、多彩鏡片、香薰蠟燭、甚至一些與眼鏡無關的飾品，滿足消費者一站式的購物需求。

2. 開快閃店進行品牌推廣

深圳品牌木九十去年年中在上海久光百貨搞了一個結合光影與色彩的快閃店，品牌使用藝術的方式，融入創(chuàng)意、想象和態(tài)度，創(chuàng)建一副眼鏡之外的所有可能。這個開放式不規(guī)則的白色建筑是品牌的第二個實驗室項目，包括了體驗區(qū)、休憩區(qū)、銷售區(qū)。

活動的主要目的并不是銷售， 除了展示品牌形象和文化理念，吸引顧客、提高品牌知名度以外，還能挖掘潛在合作伙伴。

與其他眼鏡品牌不同之處在于，木九十的產品注重裝飾性，而非功能性，而是裝飾性的配件，因此，門店基本不會配驗光儀器，需要顧客自己拿著驗光單來配眼鏡。

品牌自主化、快速擴展中高端商場門店

快時尚眼鏡品牌最大的優(yōu)勢在于品牌自有化，他們擁有自己的鏡框品牌，對鏡框生產的供應鏈進行整合。實施自主品牌發(fā)展，擁有自己的設計團隊或買手，通過大數(shù)據(jù)庫的分析，精準開發(fā)生產高性價比的眼鏡產品。

打破了傳統(tǒng)的“授權代銷”模式，傳統(tǒng)眼鏡店的傳統(tǒng)定價方式，雖然一定程度上規(guī)范了市場價格，但也形成了一定的市場壟斷。隨著新型眼鏡店的崛起，傳統(tǒng)眼鏡店該如何轉型面臨挑戰(zhàn)也是值得思考的問題。

告別了傳統(tǒng)低效的眼鏡街鋪，新型眼鏡店一般首選城市繁華商圈的購物中心，消費能力高、注重潮流的年輕人的聚集地。這些品牌的擴張速度驚人，木九十目前在全國已經(jīng)開了500多家門店，LOHO全國有227家門店。

如今，這些快時尚眼鏡店進駐的都是一二線城市的中高端商場，比如北京三里屯太古里、北京喬福芳草地、上海環(huán)貿iAPM、上海國金IFC、深圳萬象城、廣州太古匯、廣州天環(huán)廣場等等。面對高額的租金和低迷的消費，不僅傳統(tǒng)眼鏡店，就連本身體驗受限但價格實惠的線上眼鏡店也受到?jīng)_擊。