星期六轉(zhuǎn)型勝算幾何:寄望社交流量 難擋銷售頹勢

鞋履市場下行，已經(jīng)是不爭的事實，各企業(yè)也在嘗試跨界或轉(zhuǎn)型求生。星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六公司”）日前表示，希望通過社交渠道打造時尚IP、建設(shè)供應(yīng)鏈公司等方式重振市場。但業(yè)內(nèi)分析指出，這對星期六公司來說，無疑是舍本逐末，主營業(yè)務(wù)——鞋履業(yè)績下滑，品牌吸引力下降，或?qū)��?dǎo)致轉(zhuǎn)型成效不佳。

電商發(fā)力 供應(yīng)鏈怎么破

近日，星期六公司發(fā)布公告稱，旗下主營物流配送業(yè)務(wù)的子公司深圳微速倉科技供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“供應(yīng)鏈公司”）拿到了營業(yè)執(zhí)照，同時，星期六公司期待該子公司的業(yè)務(wù)能成為公司的利潤新增長點。據(jù)悉，目前公司已建立起5個區(qū)域物流配送中心，形成總計約200萬雙鞋的倉儲能力。

星期六公司在公告中表示，近年來電子商務(wù)飛速發(fā)展，電商渠道成為企業(yè)銷售渠道的重要組成部分，從網(wǎng)上淘到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由物流配送到消費者手中，良好的物流體驗已成為消費者購物時電商平臺選擇的一個重要原因。供應(yīng)鏈公司將分享電子商務(wù)高速發(fā)展所帶來的紅利。

盡管星期六公司意在搶占電商紅利，但物流專家分析表示，當(dāng)下，整個物流、快遞行業(yè)逐漸形成了供過于求的情形，新建物流配送企業(yè)競爭力較弱。中國服飾品牌管理專家、UTA優(yōu)他國際時尚管理集團總裁楊大筠認(rèn)為，鞋履品牌在電商渠道的銷量并不出彩。

星期六公司2016年財報顯示，在星期六公司控股、參股的公司中，佛山星期六電子商務(wù)有限公司在2016年虧損近84萬元；另外，深圳市佳斯凡星時尚科技有限公司的主營業(yè)務(wù)包含“在網(wǎng)上從事商貿(mào)活動”，該公司在2016年虧損近24萬元。

掘金社交  難擋銷售頹勢

在新零售大潮下，傳統(tǒng)零售品牌面對業(yè)績低沉，意在尋找社交流量。星期六公司將成立全資子公司打造“時尚IP生態(tài)圈”為新戰(zhàn)略發(fā)展方向，構(gòu)建“媒體和社交平臺”、“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”。

星期六公司2016年財報顯示，該公司的并購合伙企業(yè)已經(jīng)向北京時尚鋒迅信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“北京鋒迅”）和北京時欣信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“北京時欣”）支付部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓款。據(jù)悉，北京鋒迅和北京時欣兩家公司均有自媒體運營經(jīng)驗，星期六公司希望通過自媒體矩陣，實現(xiàn)全渠道傳播，增加顧客黏性。

對此，楊大筠表示，星期六公司加碼社交渠道傳播，效果與投入未必能成正比。楊大筠進(jìn)一步解釋，社交傳媒對星期六公司來講是全新的業(yè)態(tài)，但這分散了企業(yè)的精力，與此同時，社交媒體成為品牌經(jīng)營中的“配角”，這會導(dǎo)致被收購的社交平臺原有的競爭衰退，“Gucci、Dior等國際品牌在轉(zhuǎn)型中，一直專注將產(chǎn)品做到極致，而不是不斷購進(jìn)缺乏的業(yè)態(tài)”。

從2015年起，星期六公司就意在通過社交媒體，以及孵化網(wǎng)紅贏得自救。但想從中盈利并不容易。2016年11月，被稱為最嚴(yán)監(jiān)管的《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》出臺，給火熱的網(wǎng)紅行業(yè)澆了一盆冷水。2016年，星期六公司的營收、凈利均出現(xiàn)不同程度的下滑，目前看來，孵化網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)型策略收效甚微。

轉(zhuǎn)變定位  從賣鞋到賣創(chuàng)意

在鞋服行業(yè)普遍低迷的形勢下，星期六公司不斷轉(zhuǎn)型、收購新業(yè)務(wù)，對品牌來講不利于集中資源發(fā)展。

一直以來，星期六公司的經(jīng)營主渠道在百貨商場、購物中心，但消費升級、實體零售轉(zhuǎn)型不利會直接影響品牌銷售。楊大筠表示，星期六公司同樣面臨著顧客轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z”的過程。改變與消費者的溝通方式，制造市場需求，讓品牌重獲新生。此外，消費者希望品牌能夠?qū)①Y源體現(xiàn)在服務(wù)中。

盡管整合供應(yīng)鏈、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道是品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新舉措，但楊大筠認(rèn)為，國內(nèi)的鞋履業(yè)看似正在“品牌老化”，但這并不意味著產(chǎn)品落伍，真正的原因在于品牌原有的消費群體消費力在衰退。無論星期六公司、百麗等諸多鞋履品牌的原有消費群為“60后”、“70后”，但時代變革，“80后”、“90后”已成為消費主力。

對于中國鞋履市場的發(fā)展，楊大筠表示，即使百年品牌也要不斷地創(chuàng)新，經(jīng)歷起伏。而國內(nèi)的鞋履品牌未能在消費者心中形成影響力，從簡單的賣鞋發(fā)展成為銷售“設(shè)計、創(chuàng)意”。