太平鳥(niǎo)年輕化之路僅用三年，集合店模式年銷近3億

在如今消費(fèi)環(huán)境增速持續(xù)放緩的時(shí)代，不能說(shuō)是一個(gè)不好的時(shí)代，就像第一財(cái)經(jīng)周刊的《國(guó)產(chǎn)品牌最好的時(shí)代》一文：中國(guó)的時(shí)尚品牌，正在集體經(jīng)歷這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，如果想要全面了解國(guó)產(chǎn)時(shí)尚的快速升級(jí)，太平鳥(niǎo)是最好的參考案例。這個(gè)轉(zhuǎn)型的案例很精彩，你會(huì)看到一個(gè)品牌在已有的品牌基因上，講出了一個(gè)全新的時(shí)尚故事。

這個(gè)故事要從近期太平鳥(niǎo)的一件大事說(shuō)起，2017中國(guó)購(gòu)物中心與體驗(yàn)消費(fèi)高峰會(huì)在南京舉辦，太平鳥(niǎo)服飾榮獲“金百合連鎖品牌最佳人氣獎(jiǎng)--零售獎(jiǎng)”，同時(shí)獲獎(jiǎng)的還有無(wú)印良品、潘多拉、BOY等，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)成立于1997年，是中國(guó)零售行業(yè)的權(quán)威組織，此次大會(huì)授予的各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，含金量十足。

就像太平鳥(niǎo)的年輕化之路，可以說(shuō)在如今傳統(tǒng)男裝企業(yè)里面確實(shí)可以稱的上是佼佼者，大家都知道，太平鳥(niǎo)在起步時(shí)做的是商務(wù)男裝，主導(dǎo)男士休閑襯衫，按照太平鳥(niǎo)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張江平的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)做單一襯衫其實(shí)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的考慮：男裝款式比較簡(jiǎn)單，更適合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對(duì)制衣廠的壓力并不大。創(chuàng)業(yè)幾年以后，太平鳥(niǎo)的產(chǎn)品逐漸多了起來(lái)，形成了完整的商務(wù)男裝產(chǎn)品線。

在產(chǎn)業(yè)鏈更為成熟的情況下，太平鳥(niǎo)選擇在第二個(gè)五年開(kāi)始做女裝。女裝的思路明顯跟男裝完全不一樣。女裝需要產(chǎn)品的多樣性更強(qiáng)，對(duì)剪裁的要求更高，布料材質(zhì)的選擇上也更能體現(xiàn)品牌的審美水平，最大的難題是，女裝的季節(jié)性變化太快，換句話說(shuō)，女裝的設(shè)計(jì)必須夠流行。但太平鳥(niǎo)的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”多品牌策略，在市場(chǎng)上一直占據(jù)主動(dòng)。

太平鳥(niǎo)重設(shè)計(jì)，現(xiàn)在擁有500多名設(shè)計(jì)人員，快速開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)用戶的產(chǎn)品，用20天完成從設(shè)計(jì)研發(fā)到產(chǎn)品上市，以每周100多種新款服裝，年均設(shè)計(jì)款量超過(guò)8000款的“海量”設(shè)計(jì)款式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在最新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)廣泛發(fā)生之前，太平鳥(niǎo)就抓住了時(shí)尚這一點(diǎn)，并快速轉(zhuǎn)型。

在不到三年的時(shí)間里，太平鳥(niǎo)及時(shí)趕上了街頭潮流品牌文化興起的關(guān)鍵時(shí)刻，也因此抓住90后年輕消費(fèi)者的心，搶占了他們的衣櫥，年輕化后的太平鳥(niǎo)產(chǎn)品線更豐富，有更加強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品囊括男裝、女裝、童裝多品類，核心主品牌PEACEBIRD 女裝和PEACEBIRD 男裝穩(wěn)步發(fā)展，新興品牌包括女裝樂(lè)町LED’IN 和童裝品牌Mini Peace 加速擴(kuò)張，在此基礎(chǔ)上，2013/2014年新創(chuàng)女裝品牌MATERIAL GIRL 以及男裝AMAZING PEACE 開(kāi)拓細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，實(shí)施公司梯度品牌戰(zhàn)略。

近期太平鳥(niǎo)的消息接連不斷，6月29日太平鳥(niǎo)公告宣布獲得政府各類大額補(bǔ)貼金5300余萬(wàn)元，再到前幾日的員工限制性股票激勵(lì)實(shí)施，從內(nèi)外兩個(gè)方向上的現(xiàn)象來(lái)看都是利好的，從政府補(bǔ)貼可以看到，只有行業(yè)領(lǐng)先、帶動(dòng)作用明顯、發(fā)展空間較大、資源整合能力較強(qiáng)的企業(yè)才可以得到，補(bǔ)貼不僅僅是資金層面的支持，更多的是政府對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的肯定，內(nèi)部來(lái)說(shuō)員工股權(quán)激勵(lì)更不是小事，限制性股票計(jì)劃彰顯公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，主品牌將持續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，同時(shí)不斷實(shí)踐自主開(kāi)發(fā)新品牌能力。從太平鳥(niǎo)公司組織架構(gòu)本身就具備充分授權(quán)的特征，男裝/女裝/童裝/樂(lè)町/MG分屬五個(gè)事業(yè)部，充分授權(quán)與充分激勵(lì)結(jié)合保證了公司各個(gè)品牌品類均能快速健康成長(zhǎng)。

還有讓我記憶猶新的4月29日，PEACEBIRD品牌集合店武漢楚河漢街萬(wàn)達(dá)店盛大開(kāi)業(yè)武漢集合店，單日銷售額超過(guò)200萬(wàn)，據(jù)太平鳥(niǎo)公布的2016財(cái)報(bào)顯示，截至2016年12月31日，太平鳥(niǎo)共開(kāi)出18家品牌集合店，2016年零售額超1600萬(wàn)/家。因此，預(yù)計(jì)該模式門店全年零售額近3億元。

太平鳥(niǎo)獲得的最佳人氣零售獎(jiǎng)應(yīng)該可以算是實(shí)至名歸，國(guó)產(chǎn)品牌最好的時(shí)代里，年輕化的國(guó)牌鳥(niǎo)人正在崛起，服裝人也真心希望看到有更多具備鳥(niǎo)人精神、具備顛覆精神的國(guó)牌在時(shí)尚之路上快速升級(jí)。