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如分析師們所料,Gucci 和 Yves Saint Laurent 仍然是開云增長的主力。它們的營收分別占到集團業(yè)務(wù)的三分之一和 10%,并且分別在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增長。但比較出人意料的是,Gucci 上半年銷售額達(dá)到了 28 億歐元。而根據(jù)愛馬仕不久公布的半年財報,截至 6 月 30 日,其銷售額為 27 億歐元。這意味著 Gucci 的銷售表現(xiàn)首次超過了愛馬仕。
奢侈品業(yè)看上去正在全面復(fù)蘇。在剛剛過去的第二季度,LV、Burberry 和愛馬仕分別取得了 15%、13% 以及 9% 的增長,均高于貝恩咨詢以及穆迪投資者機構(gòu)此前預(yù)測的 6% 的行業(yè)平均增長水平。
但開云集團交出的成績更為亮眼。今年上半年,該集團的凈利潤增長了 77.6% 至 8.258 億歐元。營業(yè)收入上升 57.1% 至 12.7 億歐元,而營業(yè)毛利率則達(dá)到 17.5%,比去年同期增長了 330 個基本點。
而在截止 6 月 30 日的第二季度,得益于歐洲及亞太地區(qū)旅游業(yè)復(fù)蘇、零售額回升,開云的整體銷售額上漲了 25.4%,達(dá)到 37.2 億歐元。
開云集團旗下品牌表現(xiàn)
2017 財年上半年開云集團各市場表現(xiàn)
該集團執(zhí)行董事 Jean-François Palus 雖然指出下半年行業(yè)競爭可能更為激烈,但在聲明中仍然顯得十分驕傲:“上半年的表現(xiàn)絕對可以載入史冊。我不認(rèn)為有很多像我們這樣體量的公司能夠在半年內(nèi)取得 16 億歐元的營收增長,況且這種增長完全是基于常規(guī)運營。”
如分析師們所料,Gucci 和 Yves Saint Laurent 仍然是開云增長的主力。它們的營收分別占到集團業(yè)務(wù)的三分之一和 10%,并且分別在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增長。
但比較出人意料的是,Gucci 上半年銷售額達(dá)到了 28 億歐元。而根據(jù)愛馬仕不久公布的半年財報,截至 6 月 30 日,其銷售額為 27 億歐元。這意味著 Gucci 的銷售表現(xiàn)首次超過了愛馬仕。
從本質(zhì)上說,在過去兩年持續(xù)不景氣的奢侈品行業(yè)環(huán)境面前,Gucci 和愛馬仕走的是截然不同的兩種道路。Gucci 被認(rèn)為是冒著更大風(fēng)險、革新力度也最大的“改革派之一”——除了創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele 與眾不同的設(shè)計語言,Gucci 開始迅速擴張線上銷售渠道,同時開展更為頻繁的社交媒體營銷活動。
與之相比,愛馬仕顯然保守得多。它仍然堅持經(jīng)典設(shè)計、限量發(fā)售、線下銷售;大多數(shù)營銷活動也仍然像一場只針對業(yè)內(nèi)人士的閉門狂歡。
現(xiàn)在討論哪種方式更能適應(yīng)當(dāng)下的消費環(huán)境,還為時尚早。更有參考價值的是研究為何 Gucci 能持續(xù)取得快速增長。
今年上半年,Gucci 的營業(yè)收入上升 69%,而營業(yè)毛利率則達(dá)到 32%,增長了 440 個基本點。那些四處可見的、利潤率更高的酒神包和 Gucci Loafer 是毛利率飆升的主要原因。根據(jù)開云首席財務(wù)官 Jean-Marc Duplaix 的說法,Gucci 的成衣及鞋履配飾在季度“達(dá)到兩位數(shù)甚至三位數(shù)增長”。
此外,多渠道策略也開始生效。Gucci 直營店中共有 23 家在過去半年完成了翻新,整體銷售額上升 46.2%,而網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長則超過 60%。7 月,它剛剛在中國開通了電商業(yè)務(wù),希望借勢將該品牌的影響力擴張至中國三四線城市。
開云主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 在接受 CNBC 采訪時,還將 Gucci 的成功歸功于“創(chuàng)意上的連貫性”及“千禧一代的青睞”。
“你在 2016 年初買的 Gucci 成衣,到現(xiàn)在還是能穿,它們在創(chuàng)意語言上是一致的……我們過去在這個品類上一直搖擺不定,現(xiàn)在不會了,這很重要!
根據(jù) Pinault 說法,35 歲以下的顧客目前已成為開云集團的主力消費群體!癎ucci 50% 的銷售額都來自千禧一代,而在 Saint Laurent,這個比例高達(dá) 65%。這意味著我們的核心客戶年齡只有 25 - 35 歲,成衣對這群人的吸引力比上一代人強得多!
Gucci 2017 財年上半年營收一覽
但值得一提的是,Gucci 并不是唯一表現(xiàn)出眾的品牌。該集團包括 Bottega Veneta、Balenciaga 以及 Alexander McQueen 在內(nèi)的整個奢侈品部門在今年上半年取得了 25.3% 的增長。而在運動及生活方式部門,Puma 的營收增幅也達(dá)到了 15.7% 。
另外,開云集團并沒有參與時尚業(yè)越來越頻繁的收并購活動,而傾向于將資源集中于現(xiàn)有品牌上。在評價 Michael Kors 和 Jimmy Choo 的收購案時,開云主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 認(rèn)為其現(xiàn)有業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了從品類、價格區(qū)間到風(fēng)格的平衡,因此不會考慮過向外擴展。
“Gucci、Saint Laurent 和 Balanciaga 的鞋履類產(chǎn)品都賣得非常好,我們并不需要另一個專家!
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