國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌涌入童裝市場(chǎng)的浪潮有兩波,第一波是在2008年-2010年,當(dāng)時(shí)安踏、361°、特步和李寧等品牌都入局了,場(chǎng)面一度很混亂。根據(jù)《體育大生意》梳理,當(dāng)年做運(yùn)動(dòng)童裝共有三種經(jīng)營(yíng)模式:以安踏和361°為代表的自營(yíng)模式;以為背靠背為代表的外資與中國(guó)成立合資公司;以李寧為代表的授權(quán)第三方合作。
做內(nèi)衣起家的都市麗人要進(jìn)軍童裝市場(chǎng),做運(yùn)動(dòng)起家的361度童裝反而賣(mài)得最好,現(xiàn)在李寧也要來(lái)分一分童裝這個(gè)大蛋糕了。
據(jù)《界面》報(bào)道,在近日舉辦的2018年春季訂貨會(huì)上,李寧公司透露公司已收回童裝品牌的代理權(quán),并計(jì)劃在2018年推出自營(yíng)童裝品牌李寧YOUNG,產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾為3-14歲的兒童,產(chǎn)品類(lèi)別涉及跑步訓(xùn)練、籃球足球、運(yùn)動(dòng)生活三大類(lèi)。
目前,李寧旗下僅有一個(gè)童裝品牌李寧KIDS,與第三方代理合作。在收回童裝代理權(quán)后,李寧重整童裝業(yè)務(wù),新的品牌李寧YOUNG將主要采取直營(yíng)模式,計(jì)劃明年在二、三城市開(kāi)設(shè)500家左右實(shí)體店,店內(nèi)還會(huì)開(kāi)設(shè)親子互動(dòng)區(qū),創(chuàng)造體驗(yàn)場(chǎng)景。
李寧方面表示,此時(shí)收回代理權(quán),重整童裝品牌,主要是因?yàn)椋涸诔珜?dǎo)運(yùn)動(dòng)健身的熱潮下,父母?jìng)儗?duì)于孩子的身體健康格外關(guān)注,在這上面的花費(fèi)明顯增多;二胎開(kāi)放后,運(yùn)動(dòng)童裝的前景也很可觀(guān)。
根據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的一份行業(yè)報(bào)告顯示,2015年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1372億,增長(zhǎng)率達(dá)到8%,隨著二胎開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí),預(yù)計(jì)到2017年童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億,人均消費(fèi)額將達(dá)到1700元。
根據(jù)新浪發(fā)布的母嬰白皮書(shū),目前中國(guó)的媽媽們85后、90初居多,她們已經(jīng)將兒童產(chǎn)品的質(zhì)量放在了第一位,而非價(jià)格。越年輕的家庭,支出決定越民主,寶寶支出比重越大。他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量、舒適感好的兒童服裝付更高的價(jià)格。
目前,在運(yùn)動(dòng)童裝領(lǐng)域比較領(lǐng)先的是361度,其童裝產(chǎn)品2017年第四季訂貨價(jià)值達(dá)到高雙位數(shù)同比增長(zhǎng)。根據(jù)其2016年財(cái)報(bào),報(bào)告期內(nèi),361度童裝銷(xiāo)售額達(dá)到6.51億元,同比增長(zhǎng)10.6%,占總營(yíng)收的12.9%。
李寧目前的童裝業(yè)務(wù)線(xiàn)收入營(yíng)收在2-3億左右,對(duì)比361度,李寧還有很大增長(zhǎng)的空間。李寧選擇從二、三線(xiàn)城市入手,走“農(nóng)村包圍城市”路線(xiàn)。據(jù)阿里2015年給出的大數(shù)據(jù)分析,二、三、四線(xiàn)城市的父母?jìng)儗?duì)二胎最積極,進(jìn)入二、三線(xiàn)城市既能保證品牌的調(diào)性,又能保證市場(chǎng)的容量。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌涌入童裝市場(chǎng)的浪潮有兩波,第一波是在2008年-2010年,當(dāng)時(shí)安踏、361°、特步和李寧等品牌都入局了,場(chǎng)面一度很混亂。根據(jù)《體育大生意》梳理,當(dāng)年做運(yùn)動(dòng)童裝共有三種經(jīng)營(yíng)模式:以安踏和361°為代表的自營(yíng)模式;以為背靠背為代表的外資與中國(guó)成立合資公司;以李寧為代表的授權(quán)第三方合作。
不過(guò),進(jìn)入童裝業(yè)務(wù)不久后李寧就處于業(yè)績(jī)最艱難的時(shí)刻。2010年到2012年之間,李寧公司銷(xiāo)售額下滑,股價(jià)暴跌,在當(dāng)年3月-7月,短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi),股價(jià)由每股9.74港幣跌至3.88港幣。不僅是童裝,全線(xiàn)業(yè)務(wù)都開(kāi)始被安踏、361度和匹克趕超。2015年,李寧才算緩過(guò)來(lái),開(kāi)始復(fù)蘇。
目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)童裝被幾家品牌共同瓜分,還未形成某一品牌獨(dú)大。自營(yíng)童裝的品牌相對(duì)成績(jī)要比另外兩種模式好一些。因此李寧在一系列改革后,重新進(jìn)入童裝市場(chǎng),還有一定的機(jī)會(huì)。
瑞銀的分析師認(rèn)為,在業(yè)績(jī)不斷好轉(zhuǎn),重新獲得消費(fèi)者認(rèn)可的情況下,李寧重新打入童裝并不是什么難事,稍加調(diào)整就能獲得更廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ),畢竟從前的實(shí)力擺在那。
除了童裝市場(chǎng)外,李寧于去年底收購(gòu)了美國(guó)專(zhuān)業(yè)舞蹈運(yùn)動(dòng)品牌Danskin,還將目光放在了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。中國(guó)體育界曾經(jīng)的一哥要奮起直追了,不過(guò)其對(duì)手安踏已經(jīng)年?duì)I收百億了,還要加把勁兒。
當(dāng)前閱讀:李寧收回童裝品牌代理權(quán),想要在童裝市場(chǎng)多賺點(diǎn)錢(qián)
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