今年隨著IPO發(fā)行提速的常態(tài)化,女裝企業(yè)也迎來(lái)了一波上市的小浪潮,但因種種原因,今年到目前為止共只有太平鳥(niǎo)、安正時(shí)尚和日播時(shí)尚三家女裝企業(yè)成功登陸A股資本市場(chǎng)。觀察這三家女裝企業(yè)次新股,在它們不同的品牌定位和發(fā)展模式背后,也有著共同的發(fā)展軌跡和戰(zhàn)略選擇,折射出女裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),以及未來(lái)的發(fā)展空間與挑戰(zhàn)。
女裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r:市場(chǎng)細(xì)分,品牌分層
2017年上市的三家女裝企業(yè),實(shí)際上有著三個(gè)不同的品牌定位。太平鳥(niǎo)定位為中檔休閑服飾,日播時(shí)尚定位為中高端時(shí)尚女裝,安正時(shí)尚則定位為中高檔成熟女裝。從各自核心品牌定位來(lái)看,三者品牌定位實(shí)則是逐層錯(cuò)開(kāi)的。太平鳥(niǎo)品牌定位偏大眾化,日播時(shí)尚居中,安正時(shí)尚最高。由此可見(jiàn),女裝市場(chǎng)的細(xì)分性可見(jiàn)一斑,這種細(xì)分性亦說(shuō)明,女裝品牌做得好,在哪一塊都可以成為“尖子”,登陸資本市場(chǎng)。
太平鳥(niǎo)核心品牌PEACEBIRD品牌定位
日播時(shí)尚核心品牌“broadcast:播”品牌定位
資料來(lái)源:日播時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)
安正時(shí)尚核心品牌玖姿品牌定位
但細(xì)分之中,我們也可窺見(jiàn)有共性的東西。綜觀目前A股市場(chǎng)的幾家女裝企業(yè),品牌定位大致可分兩類(lèi),一是面向二三線市場(chǎng)的大眾中檔休閑服飾品牌,即太平鳥(niǎo)這一類(lèi);另一個(gè)大類(lèi)則是中高端定位的女裝品牌企業(yè),包括歌力思、安正時(shí)尚、朗姿股份、維格娜絲和日播時(shí)尚等,兩者分別對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是年輕、偏休閑的大眾女性群體和中產(chǎn)階級(jí)注重品牌消費(fèi)的女性消費(fèi)群體。
目前的現(xiàn)狀是,更高一檔的高端、奢侈型國(guó)產(chǎn)女裝品牌仍然留白,有待中高端定位的女裝品牌去創(chuàng)造、去攀登,而更年輕、更個(gè)性化的、更具設(shè)計(jì)品位、更互聯(lián)網(wǎng)化的女裝品牌,或者具有更新穎的商業(yè)模式的女裝企業(yè)可能會(huì)冒出來(lái),登陸資本市場(chǎng)做大,如果哪一天這樣的女裝企業(yè)出現(xiàn)在資本市場(chǎng),大家應(yīng)該不會(huì)感到太驚訝。
女裝品牌發(fā)展階段:多品牌,“單核心”
女裝市場(chǎng)的細(xì)分性也決定了多品牌戰(zhàn)略成了女裝企業(yè)共同的選擇。這三家企業(yè)的發(fā)展史,也就是企業(yè)不斷培育、并購(gòu)品牌的歷史。
據(jù)了解,太平鳥(niǎo)旗下現(xiàn)有PEACEBIRD女裝、樂(lè)町、MATERIAL GIRL三個(gè)女裝品牌。
日播時(shí)尚在成立初期創(chuàng)立了核心品牌“broadcast:播”,此外還有PERSONAL POINT,近三年逐漸向服裝全品類(lèi)潮牌延伸。
安正時(shí)尚在2001年創(chuàng)立了核心品牌玖姿,2008年創(chuàng)立了“尹默”女裝,此外還有男裝品牌“安正”,時(shí)裝品牌“摩薩克”、“斐娜晨”,互聯(lián)網(wǎng)品牌安娜蔻。
除了多品牌,三家企業(yè)還有一個(gè)共同點(diǎn),核心品牌營(yíng)收占比較大。太平鳥(niǎo)2016年上半年P(guān)EACEBIRD男女裝總營(yíng)收占總營(yíng)收比重接近八成,其中PEACEBIRD女裝營(yíng)收占比超過(guò)4成;日播時(shí)尚“broadcast:播”品牌2016營(yíng)收占總營(yíng)收比重超過(guò)八成,而安正時(shí)尚核心品牌玖姿2016年上半年?duì)I收占總營(yíng)收比重超過(guò)5成,如果除去五季這個(gè)渠道品牌的營(yíng)收,單按服飾品牌而論,玖姿的營(yíng)收占比還會(huì)更高。
作為成功登陸資本市場(chǎng)的女裝企業(yè),這三家女裝企業(yè)所呈現(xiàn)出的多品牌、“單核心”的品牌發(fā)展?fàn)顩r,說(shuō)明女裝企業(yè)多品牌戰(zhàn)略總體上仍處于一種前期的“起步”階段,還未真正達(dá)到一種成熟的穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)和狀態(tài),但這也意味著女裝品牌的營(yíng)運(yùn)具有巨大的空間,會(huì)經(jīng)歷一個(gè)快速發(fā)展的階段,女裝市場(chǎng)的發(fā)展空間仍很大。
女裝渠道發(fā)展動(dòng)向:提高直營(yíng)占比,占領(lǐng)“優(yōu)質(zhì)”渠道
由于定位的不同,這三家女裝品牌的渠道發(fā)展方式和終端構(gòu)成亦有所不同。
太平鳥(niǎo)采用的是零售為導(dǎo)向的SPA運(yùn)營(yíng)模式,其線下銷(xiāo)售主要采用“直營(yíng)加盟為主、代理為輔”的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售渠道上,采取百貨、購(gòu)物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動(dòng)”的策略,公司門(mén)店布局實(shí)施“以二、三線城市為重點(diǎn),一線城市及四線城市并行推廣”的策略。
日播時(shí)尚采用“線下銷(xiāo)售為主、線上銷(xiāo)售為輔”的銷(xiāo)售模式,在實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售方面主要采用直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式,并在2016年嘗試聯(lián)銷(xiāo)模式。
安正時(shí)尚實(shí)行直營(yíng)與加盟相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。2013-2015年,公司直營(yíng)模式的銷(xiāo)售收入占全部銷(xiāo)售收入的比例在30%左右,2016年1-6月直營(yíng)收入占比提高至接近40%。另外,公司五季渠道主要是銷(xiāo)售公司過(guò)季及滯銷(xiāo)產(chǎn)品,主要包括奧特萊斯品牌折扣店以及網(wǎng)絡(luò)電商兩種方式。
從這三家女裝企業(yè)近年的銷(xiāo)售渠道收入構(gòu)成來(lái)看,直營(yíng)渠道的銷(xiāo)售收入占比總體上是逐年提高的。而在這三家企業(yè)的IPO募投項(xiàng)目里,亦均把增開(kāi)直營(yíng)店作為主要項(xiàng)目。
女裝資本市場(chǎng)表現(xiàn):格局未定,擴(kuò)張?zhí)崴?/strong>
目前這三家女裝企業(yè)市值并不在一個(gè)“量級(jí)”上,太平鳥(niǎo)約為120億元,安正時(shí)尚約為68億元,日播時(shí)尚約為32億元。
可以看到,太平鳥(niǎo)雖然是以女裝收入為主,但由于其自身定位為中檔大眾休閑服飾,以二三線市場(chǎng)為主,其男裝、童裝亦有貢獻(xiàn)穩(wěn)定收入,因此其營(yíng)收規(guī)模明顯高于其他幾家女裝上市企業(yè),目前市值亦居女裝企業(yè)首位,市值已過(guò)百億,其對(duì)標(biāo)和相比較的企業(yè),應(yīng)該是即將重返A(chǔ)股市場(chǎng)的拉夏貝爾。
其他幾家上市女裝品牌服飾企業(yè),規(guī)模和凈利水平較接近,目前來(lái)看,安正時(shí)尚和歌力思市值較為接近,排名靠前,日播時(shí)尚則和維格娜絲較為接近,位置靠后,不過(guò)日播時(shí)尚上市時(shí)間較短,市值表現(xiàn)還有待觀察。
總體來(lái)看,女裝市場(chǎng)仍處于一種市場(chǎng)集中度相對(duì)較低、市場(chǎng)較為細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈但缺乏巨頭式的企業(yè)和品牌,格局未定但已隱現(xiàn)有潛力的時(shí)尚集團(tuán)的成長(zhǎng)階段,未來(lái)規(guī)模擴(kuò)張仍是女裝企業(yè)絕對(duì)的主題?梢灶A(yù)計(jì),繼續(xù)推出多品牌、增開(kāi)直營(yíng)店占領(lǐng)渠道資源以及并購(gòu)?fù)顿Y等動(dòng)作將是女裝上市企業(yè)的“日常動(dòng)作”,并有可能進(jìn)一步加速。
不過(guò),在擴(kuò)張的同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)控制也是一個(gè)需要關(guān)注的主題。比如,這幾家女裝次新股在招股書(shū)里都提到女裝企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題,太平鳥(niǎo)、安正時(shí)尚和日播時(shí)尚在上市時(shí)其庫(kù)存占流動(dòng)資產(chǎn)的比重均超過(guò)50%或接近50%,而女裝企業(yè)在開(kāi)新店的同時(shí),也同時(shí)在關(guān)掉部分店鋪或者調(diào)整店鋪,且綜觀女裝企業(yè)的多品牌拓展史,也可以看作是一些不成功品牌的“拋棄”史,還有女裝企業(yè)在未來(lái)的并購(gòu)重組過(guò)程中,還將面臨并購(gòu)的整合問(wèn)題,以及多元化的“誘惑”和產(chǎn)品線的調(diào)整取舍問(wèn)題,等等。毫無(wú)疑問(wèn),女裝市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間,而如何在擴(kuò)張的進(jìn)與退、攻與守之間把握好節(jié)奏,在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)之間保持持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,將體現(xiàn)出一家女裝企業(yè)的戰(zhàn)略眼界和經(jīng)營(yíng)定力。
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