發(fā)力線上的太平鳥被天貓“網(wǎng)入彀中”，未來或縮減聯(lián)營店！

阿里巴巴集團CEO張勇與太平鳥董事長張江平在阿里巴巴西溪園區(qū)9號館合影，宣布啟動新零售戰(zhàn)略合作。

據(jù)《大眾證券報》報道，今天（9月20日），天貓與多品牌時尚服飾公司——寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）共同宣布，將在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開啟全方位新零售戰(zhàn)略合作，同時，天貓將幫助太平鳥在2020年實現(xiàn)營收線上線下雙百億。

據(jù)報道，太平鳥董事長張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”，P代表太平鳥PEACEBIRD，T代表天貓TMALL，并稱，“未來，將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助天貓?zhí)嵘�自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會借助天貓出海計劃，成為國際時尚的代表品牌。”

太平鳥線下4000多家門店在不久的將來也將升級為新零售智慧門店，天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數(shù)據(jù)，將幫助太平鳥就傳統(tǒng)門店不斷進行升級，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品、門店發(fā)貨、會員體系打通等一系列想象力。

此外，雙方還宣布了一項三年期小目標——截止2020年，依托阿里巴巴海量極具消費力的用戶以及大數(shù)據(jù)能力，天貓將推動太平鳥實現(xiàn)線上線下雙百億。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，業(yè)內(nèi)人士認為，繼線下百貨銀泰之后，本土服裝巨頭海瀾之家、太平鳥紛紛成為阿里新零售的“實驗田”，這種戰(zhàn)略合作應該可以視為天貓全面賦能全球品牌計劃的開端，也是其新零售戰(zhàn)略在線下品牌商這一發(fā)展路徑的初步落地。依靠海量消費大數(shù)據(jù)不斷推動傳統(tǒng)商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，升級新零售服務商的角色，天貓未來或?qū)⒓铀儋x能更多品牌，持續(xù)打造新零售智慧門店。

而第一紡織網(wǎng)此前曾報道，在今年年初登陸上海證券交易所的太平鳥發(fā)布的上半年業(yè)績報告顯示，今年上半年，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入28.15億元，與上年同期相比增長12.72%，歸屬于母公司股東的凈利潤9400.86萬元，與上年同期相比下降34.36%。

對于業(yè)績的變動，第一紡織網(wǎng)記者注意到，在9月初太平鳥舉行的一次內(nèi)部交流會上，公司高管解釋稱，營業(yè)收入穩(wěn)定增長主要系公司新興品牌樂町和童裝的營收和毛利增速較快，且電商渠道收入同比增速較高；凈利潤大幅下降主要由于過季存貨產(chǎn)生的存貨跌價準備大幅增長所致。而太平鳥董事長張江平、董事會秘書於采、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)申亞欣等公司高管均參與了此次內(nèi)部交流會。

第一紡織網(wǎng)記者特別注意到，太平鳥高管透露，截止今年上半年，公司對于新零售渠道的布局也在逐步增加，具體來看，購物中心+電商占比近45%，零售額達到20億元，渠道布局優(yōu)化和轉(zhuǎn)換效果較為明顯，數(shù)據(jù)顯示，太平鳥僅在購物中心的布局就達到1255家店，同期，線上銷售收入達6.6億元，同比增長46%。不過，太平鳥也表示，預計未來將會縮減聯(lián)營店，轉(zhuǎn)為加盟/直營門店（加盟較多）。
　
據(jù)太平鳥方面介紹，公司的電商板塊是2008年成立的，從2013年開始盈利，目前產(chǎn)品是老產(chǎn)品+專供款+新品，特供和老產(chǎn)品都是40%-50%，新品10%左右（新品線上線下同款同價、占比逐年上升）。

具體而言，就線上來看，公司所有品牌的預計未來電商占比計劃達到50%，而目前零售占比約20%），其重點是國內(nèi)的增速，海外市場將擇機進行；而線上市場，隨著O2O未來全部打通，實現(xiàn)同款同價，這樣的銷售會有含金量，未來公司可能不用再去開設獨立門店，如果這樣做，成本將會下降，盈利能力更加強）；此外，隨著零售渠道的變遷，流量到哪兒就要往哪里轉(zhuǎn)移，需要踩準節(jié)奏，盡管目前淘寶流量很大，但微信流量也很大。

第一紡織網(wǎng)記者還了解到，太平鳥希望到今年年底，實現(xiàn)營業(yè)收入72億元，歸屬于母公司的凈利潤達4.5億元。而公司在今年也重點做出了六大舉措，一是通過智能商品管理系統(tǒng)控制存貨提高產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)，二是加大老貨處理，三是加大優(yōu)質(zhì)渠道戰(zhàn)略合作（如聯(lián)營門店轉(zhuǎn)加盟與直營），四是推進零售創(chuàng)新提升運營效率，五是推進O2O打通加盟，六是商品調(diào)整到位（其中將重新定位女裝板塊）。

申萬宏源分析師王立平此前表示，太平鳥秉承“新零售”理念，實施O2O戰(zhàn)略與“云倉”戰(zhàn)略并重，打通線上與線下雙向聯(lián)通。公司積極推進O2O戰(zhàn)略，對多家直營店實施線上購物線下體驗與發(fā)貨。公司于2016年3月推出“云倉”系統(tǒng)，目前所有品牌的直營店和部分加盟店已加入“云倉”系統(tǒng)，覆蓋23個省。通過“云倉”打通了公司總倉與門店貨品實時倉儲信息，實現(xiàn)了線上線下銷售和物流配送的聯(lián)通。四輪銷售渠道以及O2O戰(zhàn)略的實施，有利于公司全渠道網(wǎng)絡的協(xié)同運營。

王立平認為，太平鳥是國內(nèi)不可多得的多品牌公司，男裝+女裝+童裝覆蓋多層次客群，且全渠道布局，新興購物中心+過線上占比超過40%。前期因渠道調(diào)整及女裝年輕化定位調(diào)整，因計提減值較多凈利率水平較低，看好未來調(diào)整后的業(yè)績提升。

截止本文發(fā)稿前，第一紡織網(wǎng)記者獲悉，某在港上市即將回歸A股的本土服裝品牌，最近也在積極與天貓進行溝通，希望在新零售的大旗下開展合作，雖然目前還未獲得該品牌的官方證實，但業(yè)內(nèi)人士認為，在消費升級浪潮到來。電商巨頭積極攜手傳統(tǒng)品牌一起“改造”，不僅是為了打造概念博取市場眼球，也是消費升級大環(huán)境下的必然趨勢。