“中國(guó)土著”迎娶“歐洲貴族” 跨國(guó)聯(lián)姻能否成功

KLGC是設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld的同名自有品牌，他有個(gè)很本土化的名字“老佛爺”。“老佛爺”曾將FENDI推到了高級(jí)時(shí)裝的一線地位，且曾是Chanel、Chloe等國(guó)際大牌的品牌設(shè)計(jì)師，說(shuō)他是時(shí)尚界最有資歷的設(shè)計(jì)師毫不過(guò)分，顯然他的同名品牌Karl Lagerfeld也一直走國(guó)際輕奢路線。

　　這一次的收購(gòu)可謂是轟動(dòng)了時(shí)尚圈，事實(shí)上七匹狼早先就投資過(guò)多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌，近日有消息稱：七匹狼有意與復(fù)星國(guó)際競(jìng)購(gòu)奢侈品牌Bally，Bally是個(gè)瑞士1851年的比較老的奢侈品牌，以皮鞋、包為主。

　　不過(guò)，七匹狼的公司股價(jià)卻似乎波瀾不驚�！�

七匹狼似乎正在進(jìn)行一場(chǎng)深遠(yuǎn)的改革，而這些只是它全方位轉(zhuǎn)型的開始，問(wèn)題是這種中國(guó)土著迎娶歐洲貴族、想要走向國(guó)際的聯(lián)姻能否成功?

實(shí)際上，這次收購(gòu)并非一蹴而就。為走向國(guó)際，七匹狼可謂花重金多方位嘗試。為了擴(kuò)大品牌在國(guó)際時(shí)尚界的知名度，七匹狼還在米蘭時(shí)裝秀上風(fēng)光了一把。

KarlLagerfeld由于還未在中國(guó)得到深入地品牌宣傳，產(chǎn)品推廣力度也是不夠，“老佛爺”本人也意識(shí)到中國(guó)消費(fèi)機(jī)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)群體潛力巨大，開始重視在中國(guó)的發(fā)展。但是試圖擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，必須借助中國(guó)力量。

　　事實(shí)上，近年來(lái)企業(yè)收購(gòu)海外品牌狂潮洶涌，地產(chǎn)業(yè)、金融、科技、娛樂(lè)、家電、服裝運(yùn)動(dòng)等都在不甘示弱。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外品牌高達(dá)1030億美元，截止2017年4月，中國(guó)企業(yè)和個(gè)人海外并購(gòu)規(guī)模達(dá)到920億美元。

　　德勤管理咨詢并購(gòu)咨詢服務(wù)合伙人李偉杰先生曾表示：“在過(guò)去5年間，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模得到了快速增長(zhǎng)，調(diào)查結(jié)果顯示約九成受訪企業(yè)都對(duì)未來(lái)中國(guó)海外并購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，但增速可能趨緩。”

　　海外收購(gòu)主要是為了滿足企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要，據(jù)調(diào)查顯示：獲得關(guān)鍵能力及無(wú)形資產(chǎn)、快速進(jìn)入新市場(chǎng)、優(yōu)化業(yè)務(wù)組合和擴(kuò)大市場(chǎng)份額是海外并購(gòu)的四大驅(qū)動(dòng)要素。

　　那么中國(guó)企業(yè)在海外收購(gòu)要如何布局?或者說(shuō)應(yīng)如何做戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　品牌多元化

　　這里的品牌多元化并不是創(chuàng)造多個(gè)品牌，而是通過(guò)品牌優(yōu)化升級(jí)吸引更多層次的目標(biāo)受眾。品牌多元化的過(guò)程就是一個(gè)“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的過(guò)程。把對(duì)方先進(jìn)的品牌運(yùn)營(yíng)理念、豐富的品牌文化資源引進(jìn)來(lái)，提升品牌在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度和影響力，然后再實(shí)現(xiàn)品牌走出國(guó)門，面向世界。

　　品牌多元化的一個(gè)戰(zhàn)略就是收購(gòu)國(guó)外高知名度、高新技術(shù)、高文化理念的品牌，用它來(lái)主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　最知名的就是上海電氣集團(tuán)花了2300萬(wàn)美元收購(gòu)日本著名印刷機(jī)械廠商AIC和其全部的彩色打印設(shè)備技術(shù)。

　　企業(yè)通常都以中國(guó)消費(fèi)者在各個(gè)領(lǐng)域的龐大訴求為坐標(biāo)，尋求可以滿足這些訴求的全球標(biāo)的。尋求訴求過(guò)程中，找業(yè)務(wù)能力匹配的合作對(duì)象是重點(diǎn)。注重兩個(gè)或多個(gè)品牌的互補(bǔ)性，彌補(bǔ)各自短板，滿足消費(fèi)者差異化的產(chǎn)品和服務(wù)需求，追求多元化并不等于拋棄主文化，否則很容易干擾認(rèn)知，這也是海爾購(gòu)買三洋的目的之一。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)

　　七匹狼此次的戰(zhàn)略升級(jí)就是由實(shí)業(yè)升級(jí)為“實(shí)業(yè)+投資”，投資推動(dòng)銷售。

　　企業(yè)收購(gòu)以投資促進(jìn)銷售的戰(zhàn)略其實(shí)很早就被成功踐行，東方通信公司是上海一家電信設(shè)備制造企業(yè)，收購(gòu)了已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的加州Interwave公司19%的股份。Interwave主要從事GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)和提供系統(tǒng)解決方案。作為合約的一部分，Interwave每年將向東信采購(gòu)價(jià)值2500萬(wàn)美元的設(shè)備。

　　企業(yè)注重收購(gòu)資源型品牌

　　這里的資源型品牌一是指核心服務(wù)企業(yè)，外媒報(bào)道中國(guó)企業(yè)正計(jì)劃收購(gòu)四家德國(guó)的汽車零部件供應(yīng)商和汽車設(shè)備制造商。此次涉及的四家德國(guó)公司均是為汽車行業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)的公司。

　　二是指研發(fā)資源。京東方出資3080萬(wàn)美元收購(gòu)了韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)全資子公司現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社。現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社生產(chǎn)TFT-LCD顯示屏，產(chǎn)品主要用于筆記本、臺(tái)式電腦和電視機(jī)。京東方收購(gòu)了現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社以后，成為了世界第9大TFT-LCD顯示屏生產(chǎn)商。

　　三是指客戶資源。2017年3月，七匹狼宣布投資入股在港上市的《周末畫報(bào)》母公司現(xiàn)代傳播集團(tuán)附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼。

　　在中國(guó)有這樣一句話：“一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣科技，三流企業(yè)賣商品�！边@里的文化就是指品牌影響力，影響力當(dāng)然包括它擁有的現(xiàn)有、潛在的客戶資源和行業(yè)“話語(yǔ)權(quán)”。

　　切忌投機(jī)擴(kuò)張式海外收購(gòu)

　　江南春說(shuō)：收購(gòu)、兼并是一件會(huì)上癮的事情，不要為了收購(gòu)而收購(gòu)。要知道，江南春的分眾傳媒，就曾經(jīng)因?yàn)榇笠?guī)模收購(gòu)兼并，被海外機(jī)構(gòu)做空，股價(jià)一瀉千里，公司由此深陷困境，最終從美股退市。

資本嗅覺(jué)靈敏，大部分收購(gòu)海外資產(chǎn)的企業(yè)都帶著避險(xiǎn)的目的，甚至有些企業(yè)更是帶著投資投機(jī)的目的。2015年，國(guó)內(nèi)資產(chǎn)定價(jià)虛高，人民幣存在貶值預(yù)期，這樣的一塊鮮嫩的肉誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)，人總是貪婪的。

　　兩年以后的今天，海外投資風(fēng)險(xiǎn)頻現(xiàn)，萬(wàn)達(dá)王健林花了3年時(shí)間，最終還是認(rèn)虧兩個(gè)億甩掉了西班牙大廈。2017年，連首富王健林也公開宣布，決定將主要投資放在國(guó)內(nèi)。

　　上個(gè)世紀(jì)70年代以后，日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)定高速發(fā)展時(shí)期，順利地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)調(diào)整，市場(chǎng)形式一片大好。歐美經(jīng)濟(jì)由于受到石油危機(jī)等影響，受到打擊，日本企業(yè)宣稱“買下半個(gè)美國(guó)”，日企海外布局熱潮由此掀起。

　　三菱以14億美元收購(gòu)美國(guó)人引以為傲的“國(guó)家歷史地標(biāo)”——洛克菲勒中心;1989年9月，索尼公司以34億美元的高價(jià)買下了哥倫比亞影片公司，后更名為索尼影像娛樂(lè)公司;不久之后松下電器產(chǎn)業(yè)公司又購(gòu)買了美國(guó)音樂(lè)公司(MCA)。

　　不難看出日本的部分企業(yè)海外收購(gòu)明顯有投機(jī)的目的，企業(yè)海外收購(gòu)的戰(zhàn)略中，要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，以企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展作為指標(biāo)，不要僅僅關(guān)注短期內(nèi)的盈利。最后的結(jié)局就是日本的海外收購(gòu)，最終變成泡沫。

　　了解標(biāo)的發(fā)展周期 拒做“接盤俠”

　　將投資轉(zhuǎn)向海外，獲得優(yōu)秀品牌、先進(jìn)技術(shù)、多元化渠道等優(yōu)質(zhì)資源去開拓國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的海外企業(yè)都付出了巨大的資本，在收購(gòu)之時(shí)要考慮標(biāo)的資產(chǎn)的生命周期，很多步入“中年”的企業(yè)更是要慎重，理性選擇標(biāo)的。

　　關(guān)鍵是，即便在國(guó)內(nèi)投資也是有很多風(fēng)險(xiǎn)的，出海的風(fēng)險(xiǎn)明里暗里更是深不可測(cè)。比如萬(wàn)達(dá)收購(gòu)西班牙大廈失敗，分眾傳媒瘋狂收購(gòu)讓公司陷入困境，波司登斥資3500萬(wàn)英鎊倫敦開店5年后暗淡離場(chǎng)...中國(guó)企業(yè)出海失敗的案例比比皆是，所以出海需謹(jǐn)慎，投資有風(fēng)險(xiǎn)真是要記好。

　　所以，用狄更斯《雙城記》里的一句話：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代!這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代;這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期!