一個月內開三個天街，解析龍湖商業(yè)的速度與激情

成功的商業(yè)項目或具備虹吸效應，聚集大量人氣，提升區(qū)域價值，做到強者恒強；或打造主題特色，聚焦特定客群，進行差異化運營，這邊風景獨好。

打造成功項目并非易事，商業(yè)地產開發(fā)是一個專業(yè)的系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，邏輯性強。是從前期的選址、定位、規(guī)劃開始，到中期的報審、建設、招商，到后期的開業(yè)、運營、推廣，最終實現商業(yè)物業(yè)的增值保值，是一個持續(xù)的過程。

能夠使旗下項目各具特色，并能快速提升規(guī)模，成為商業(yè)地產投資商們追求的“小目標”。就在今年9月，龍湖重慶U城天街、龍湖杭州濱江天街以及龍湖蘇州獅山天街陸續(xù)開門迎客，一個月三個天街亮相，在引爆客流的同時也驚艷了業(yè)內。

龍湖商業(yè)如何做到開業(yè)即旺場，贏商網一探究竟。

01

聚力TOD

龍湖自帶天然優(yōu)勢

公開資料顯示，龍湖商業(yè)計劃是2020年開業(yè)超40座商場，正式開啟“加速度”。值得注意的是，龍湖的“提速”，依然不是四處搶地，而是有一套自有的拿地邏輯——圍繞軌道交通節(jié)點進行布局選址，即TOD模式。

贏商網了解到，TOD模式興起于二戰(zhàn)后的美國，旨在借助公共交通力量解決交通擁堵問題。TOD項目的最大特點是集約用地、高效開發(fā)。總結來說，在TOD模式下，消費者無需負擔較大的交通出行成本，就能獲取商業(yè)、辦公、游樂和休閑資源。而軌道交通作為TOD的核心要素，具備天然的人流聚集作用，這本身也意味著商業(yè)機會。

作為領先的TOD模式踐行者，龍湖從拿地選址初始，即站在城市發(fā)展的角度，思考交通和空間的一體化規(guī)劃和開發(fā)，以軌道交通節(jié)點為中心，通過高效的交通接駁、多元的業(yè)態(tài)組合及豐富的建筑空間，實現了消費者與商業(yè)空間的完美鏈接。

9月份新開業(yè)的三個“天街”項目均為地鐵上蓋項目，其中，杭州濱江天街、蘇州獅山天街為雙地鐵配置，它們自誕生起就帶有龍湖商業(yè)的優(yōu)質基因：占據核心城市中重要的軌道交通節(jié)點，且擁有相當數量的地緣及輻射客群。

以重慶U城天街為例，U城天街B館與地鐵1號線尖頂坡站無縫鏈接，并擁有重慶首個軌道空中連廊以及“無死角+多首層”的客流循環(huán)動線，每日高效鏈接數十萬軌道族群。隨著大學城隧道、雙碑大橋和雙碑隧道的相繼通車，全城前往重慶西部新城的時間將會極大縮短，便捷的軌道交通成為U城天街天然的吸客砝碼。

02

精細化運營

有速度更有質量

商業(yè)地產是一個復合度高、綜合性強的行業(yè)，需要高效整合資源、全面統(tǒng)籌、集中管控、快速推進，方能在激烈的競爭環(huán)境中贏得頭籌。

近年來，龍湖商業(yè)規(guī)模和速度一直在持續(xù)提升中。然而，龍湖并不是一味地去強調規(guī)模，而是將更多的精力投入在核心運營能力的構建中，這也成為了龍湖商業(yè)能夠快跑的關鍵原因。

龍湖打造的商業(yè)一體化平臺涵蓋招商、推廣、運營、物業(yè)、工程、招采、人力等各方面，目前已經形成以集團統(tǒng)籌，各地區(qū)、各項目聯動的運作模式，在一定基礎上提升了整體運營效率。從運營數據上看，龍湖各商場的出租率均保持在高位水平，無論是從租金增長、客流、投資回報各方面數據都非常健康。

針對每個新開業(yè)項目，龍湖商業(yè)要求在項目籌建初期建立獨特的“故事腳本”，并將“故事腳本”融入到空間設計、業(yè)態(tài)引入、營銷推廣以及運營服務等各環(huán)節(jié)，實現各業(yè)務職能的高效協(xié)同，確保每個新項目如期開業(yè)，同時實現開業(yè)即是旺場的最佳狀態(tài)。

9月15日開業(yè)的重慶龍湖U城天街B館創(chuàng)造了記錄，出租率達99%，品牌同步開業(yè)率達98%，180+優(yōu)質品牌首次入駐重慶西部新城，開業(yè)三天客流量80.1萬，總銷售額近2539.3萬，火爆程度超乎行業(yè)預期。

同樣的盛況在杭州重演。9月23日亮相的杭州濱江天街，開業(yè)當日客流量26.9萬，總銷售額破2000萬，招商率99.5%、開業(yè)率99%，全面刷新杭城商業(yè)新紀錄。

9月28日即將亮相的蘇州獅山天街，作為龍湖在蘇州的第一個商業(yè)項目，還未開業(yè)就已經備受矚目，招商率已經接近100%。

龍湖的商業(yè)項目已被業(yè)內打上“開一個火一個”的標簽。龍湖商業(yè)項目，是在龍湖天然優(yōu)勢的基礎上，通過精細化的運營，讓旗下的購物中心能達到最優(yōu)資產收益回報，這也是龍湖持有商業(yè)的整體邏輯。

03

玩轉差異化

三天街打造各具特色大空間IP

在創(chuàng)新商業(yè)模式這一領域，龍湖一直走在行業(yè)前列，相較于以往的天街項目，9月份開業(yè)的三個天街，無論是定位還是招商、景觀設計、品牌引入等方面都有更高的標準，是龍湖商業(yè)多年的運營經驗儲備所孕育而出的集大成之作，各具特色，玩轉差異化。

為此，重慶U城天街、濱江天街以及蘇州獅山天街，無論從購物到吃喝玩樂，從兒童業(yè)態(tài)到運動休閑，都集合了區(qū)域內最全的業(yè)態(tài)，將多個“網紅店”、區(qū)域級甚至是城市級“首店”作為主力店，并配備區(qū)域最強級別的設施，為整個區(qū)域的中高端消費者營造出更便捷、更高品質、更完善的消費和休閑體驗。

重慶U城天街：空間新物種

當購物中心營造的商業(yè)業(yè)態(tài)空間足夠豐富，才能最大限度發(fā)揮主題文化，從而帶動消費者全方位的感受，增添購物樂趣。而共享空間，在近年來越來越受消費者喜愛。

龍湖重慶U城天街極致玩轉“共享”概念，打造空間新物種。

基于周圍14所高校以及惠普、富士康等眾多世界500強企業(yè)，龍湖商業(yè)洞察年輕人渴望成長、關注社交的心理需求基礎上，以成長為主線，創(chuàng)新打造出全國首個知識共享空間——U+學院，面積超過2500平米。

在這個公共的共享空間里，會定期邀請知乎、果殼等知識網站前來分享，還有大咖公開課、明星見面會、畢業(yè)作品展、城市級電競賽事、畢業(yè)生雙選會、高新科技發(fā)布會......任何年輕人喜愛的內容都可以實現，人們在這里互動、交流，結識興趣相投的人、結伴參與喜愛的事，共同學習與成長。

杭州濱江天街：自創(chuàng)潮空間

“潮文化”是深受年輕人喜愛的文化，代表著新潮、時尚、自我，帶有強烈的個人主義色彩。

杭州濱江天街周邊恰恰是潮文化的主流人群，客群調研顯示，26-35歲的人群占60%，以年輕白領、年輕家庭為主。同時，因毗鄰錢塘江，杭州濱江天街以錢塘潮為靈感，用浪潮、潮水、波光為元素，整個建筑在點、線、面和顏色上均表現出激情的潮文化，并創(chuàng)造性的將其中一、三、四五和七樓打造為四大空間IP-潮庭、DIDA嘀嗒城、潮玩實驗室和1515空中街區(qū)，實現了一層一景、層層都好玩的體驗式空間場景。

杭州濱江天街擁有600平超大室內中庭，全年將舉辦明星見面會、新品發(fā)布會、潮流藝術展等各類主題活動，打造出杭城潮流標桿的“潮庭”。位于F4-F5跨層的“潮玩實驗室”，則提倡創(chuàng)新有趣的生活態(tài)度，跨界引入主打金工、木作、花藝、布藝、皮雕和調香等手作先驅品牌。

位于F7層的“1515空中街區(qū)”，包含涂鴉廣場、樹洞公園、天空農場、宴請酒樓、花園餐廳及科技互動西餐廳。同時，還將舉行草地天空音樂會、星空電影院、滑板活動等，為年輕客群提供多元化潮流交融體驗。

針對年輕親子家庭客群，近10000平方米的“DIDA嘀嗒城”，以小朋友最親近最易發(fā)聲的響聲詞“嘀嗒”命名，匯集20余個兒童業(yè)態(tài)品牌，并以色彩繽紛的裝置及兒童跑道形成輕松有趣的兒童主題區(qū)域。

蘇州獅山天街：都市會客廳

體量為28萬㎡的蘇州獅山天街，是龍湖在蘇州第一個天街。這座充滿詩意的城市里的天街，也頗有浪漫氣息，360度完美視角的下沉廣場成為最佳都市會客廳，以及獨具江南特色跨層挑空，極具空間設計感。

開業(yè)后，蘇州獅山天街將成為城西規(guī)模最大的一站式全業(yè)態(tài)購物中心。在品牌方面，獅山天街引入近400個時尚品牌，其中超過百家品牌首進蘇州，包括Ole精品超市、UME國際影城、全明星滑冰俱樂部、OCE 、西西弗書店等等。

值得吃貨們注意的是，蘇州最大美食王國將在這里誕生，米其林餐廳翡翠拉面小籠包、鵝夫人；網紅餐廳awfully chocolate 、花蒲甜品、半山小館等；知名餐廳：南京大牌檔、pizza marzano 、澳拜客、KFC園林餐廳、泰炯等品牌，均已入駐獅山天街。

此外，蘇州獅山天街打造的主題兒童樂園，吸引國際知名兒童品牌昆塔樂園、孩子王、金寶貝、玩具反斗城、樂高活動中心、Balabala、灰姑娘、天才寶貝等品牌的進駐，不僅如此，獅山天街成為蘇州首家擁有大型戶外兒童玩樂區(qū)域的購物中心，室外兒童游樂區(qū)達300㎡，真正寄托了兒童與家庭對美好生活的向往。

優(yōu)秀的模式是快速成長必要的保障。

據悉，龍湖上海寶山天街也將于12月份開業(yè)，到2017年底，龍湖商業(yè)開業(yè)商場26個左右，開業(yè)總面積將增至近260萬平方。

商業(yè)從來都是一個開放的環(huán)境空間，在互聯網時代，購物中心的運營管理需要以更加積極的態(tài)度擁抱和接入更多的外部資源，為消費者創(chuàng)造更加豐富的消費體驗。

在高品質擴張全國版圖的同時，龍湖商業(yè)秉承以消費者為核心，持續(xù)精進運營。未來，龍湖天街將成為越來越多城市的歡樂入口，也為消費者創(chuàng)造更多驚喜。