卡蔓是如何快速成就高端潮流女裝品牌的？

卡蔓是如何快速成就高端潮流女裝品牌的？致勝法寶何在？且聽卡蔓公司董事總經(jīng)理葉曉軍在日前以“創(chuàng)動力，再爭鋒，寫新篇”為主題的虎門服裝發(fā)展交流峰會上所作的《淺析品牌之路——新晉服裝品牌發(fā)展之我見》之演講中分享的經(jīng)驗和心得。

淺析品牌之路——新晉服裝品牌發(fā)展之我見

第一篇  理念

Carmen系卡蔓國際時裝有限公司推出的一個高端潮流女裝。2008年，從誕生之初就給她注入了高標(biāo)準(zhǔn)定位的血液，包括我們在韓國首爾的studio，那邊及時收集和整理源自歐洲的潮流信息，然后通過HongKong Studio將其東方化，讓它更適合于東方人的穿著，最后我們通過本土化的設(shè)計師團(tuán)隊，一針一線地進(jìn)行后繼工作，真正地把理念化的東西一一落地，只有這樣才能體現(xiàn)出品牌的系列感，也利于日后的陳列以及銷售。

其次，有自己的注冊商標(biāo)（國內(nèi)的）。這里要注意《馬德里協(xié)定》的有關(guān)事項，如果將來要國際化的，從一開始就要合法。商標(biāo)的取得有兩種方法：一、自己取名，然后查詢，再去注冊；好處是這樣夠個性化，能夠更好地體現(xiàn)出老板精神，但它的弊端是注冊時間較長，以前基本上要兩年左右，現(xiàn)在聽說進(jìn)行了改革，略快！二、購買別人已經(jīng)注冊好的，直接談價轉(zhuǎn)讓，動作快！從一開始就給品牌上了保險，弊端不言而喻：別人取得名字嘛，只能湊合著挑。

注意事項是商標(biāo)的分類，25類/35類，特別是內(nèi)衣、泳衣、童裝等會有不同的品類要求，還有就是專門做銷售類的商標(biāo)，按需自定。另外就是許多老板會采取上述第一種，先掛牌賣，甚至統(tǒng)一個門頭，自認(rèn)是“品牌”，我個人不贊同，必須有標(biāo)準(zhǔn)，VI&SI才算真正的品牌。

第二篇  信念

一旦是確定了要走品牌之路，實質(zhì)上是已經(jīng)選擇了一條“不歸路”，相比玄奘取經(jīng)還要難！因為他取得經(jīng)書后，畢竟可以原路折返，最終又回到了原點。我們不妨問問在座的行家、前輩們：品牌之路有終點嗎？終點又是在哪里？原路折返的倒是有，因為感覺太累了，我還是做回批發(fā)！我還是做回代理設(shè)計！我還是做回加工好了！為什么？因為堅持不下去了！而真正能夠堅持下來的，是因為內(nèi)心有一個不可動搖的信念，只有堅強(qiáng)的信念，才能支撐著一路走下去，半路上什么蜘蛛精的誘惑、女兒國國王的萬般嫵媚......都無法阻止一顆繼續(xù)向前的心。當(dāng)然，過程中可能還有類似“三打白骨精”的故事，因為市場中的千變?nèi)f化，有時會令人真假難辨，但是無論如何，請你記住：已經(jīng)行走在“不歸路”上，開弓便沒有了回頭箭，唯有死死地堅持著不變的信念，路上有人幫你，有人攔你也是一如既往地毅然前行。

第三篇  團(tuán)隊

有了堅定的信念還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為當(dāng)今是一個抱團(tuán)的時代，我們?nèi)粘Ｉ�活中連吃個飯或者看場電影都會去團(tuán)購，更何況我們要打造的是一個品牌？之前我有提到過品牌的理念當(dāng)中，首先要有統(tǒng)一的VI（Visual Identity）和SI（Shop Image），有了這些基礎(chǔ)的系統(tǒng)，理所當(dāng)然就需要有懂行的人去執(zhí)行，將這些概念去落地。再者，VI&SI只是概念性的東西，后期需要專業(yè)人員進(jìn)行維護(hù)和優(yōu)化。當(dāng)然，后面的才是核心，那就是店鋪的運營了，這其中會涉及到很多關(guān)于貨品的問題。開業(yè)時，如何陳列令賣場飽滿？又如何讓系列感體現(xiàn)出品牌的畫風(fēng)等，又或者上下搭配，里外搭配，多種風(fēng)格搭配等，最終也是為了店鋪的銷售，貨如輪轉(zhuǎn)嘛！季末的時候，在不齊色或缺碼的情況下又如何陳列銷售？無一不是需要專業(yè)的人員在不斷關(guān)注著店鋪的運作......還有接下來的廣告篇，也需要我們找到合適的專業(yè)團(tuán)隊去運營。

第四篇：廣告

在這個信息爆炸的時代，我們更加需要廣告，比過往任何時候都需要！君不見每天都是“農(nóng)夫山泉”、“神州買買車”......為什么？再者，麥當(dāng)勞，世界500強(qiáng)企業(yè)，廣告有少過嗎？各類軟廣硬廣如同轟炸一般。所謂廣告，廣而告之，讓更多的受眾知道，甚至無論你是不是她的消費者，正如我不吃麥當(dāng)勞一樣，逃得過她的廣告嗎？不能！這個就是品牌效應(yīng)！

2008年，Carmen品牌剛剛面市，我們選定了香港TVB作為我們的合作伙伴。當(dāng)其時手機(jī)還沒有被大量應(yīng)用，電視廣告依然是當(dāng)時最具影響力的載體，而且廣東人普遍是受香港電視影響而長大的，她又是全球十大產(chǎn)劇電視臺之一，我們當(dāng)然是希望借助于這么一個頗具力度的媒體，讓我們的品牌從一開始便有了精準(zhǔn)的定位，正如我們的廣告語：人群中一眼認(rèn)出精致的妳。然而市場每時每刻在變，早幾年的微博熱曾經(jīng)一時無倆，但是如今又成了微信的天下，找到一個適合品牌的媒體真可以事半功倍。

第五篇：詮釋

什么是品牌？不單單是有了一個注冊商標(biāo)，也不是說還有一套標(biāo)準(zhǔn)的VI和SI，也不止是一堆一堆的廣告出來最終讓她成為了一個品牌，核心的內(nèi)容是：品牌應(yīng)該有自己的調(diào)性！e.g.說起B(yǎng)urberry，我相信大部分人會跟我一樣，首先冒出來的是那個格仔形象，再者就是無論男、女裝，它的風(fēng)衣都做得同樣出色。一百多年來，從戰(zhàn)場回歸市場，留給消費者的，就是這個不可磨滅的印象。

同樣的，作為Carmen的品牌形象，歷經(jīng)雖然是僅有的十年滄桑，但是她如今的形象，在蔓粉當(dāng)中早已有了她的雛形。提到Carmen，讓人很自然地會聯(lián)想到她的輕經(jīng)典系列，再結(jié)合到裙子系列，無論A字裙、鉛筆裙、褲裙還是蛋糕裙，每年都會成為我們專賣店里的銷冠，也正是因為如此，我們的設(shè)計師會更加不遺余力地去搜羅各種面料以其每年給蔓粉們持續(xù)地推出多樣選擇，就這樣良性地循環(huán)；配合品牌本來25～45歲的年齡定位，為不同年齡層次的女性提供不同場合的穿著需求。

不得不提的是其中的25～45歲年齡層，當(dāng)其時是由我提出來的一個大膽定位。因為十年前，所有國內(nèi)品牌對于年齡段的分層都是以十年為一個梯隊，超過的均以另一品牌或者是同一品牌以金銀標(biāo)或其它形式進(jìn)行區(qū)分。而作為Carmen剛剛面向市場推出，為何會跨度在二十年如此大膽？因為品牌推向市場之前，我們進(jìn)行了為期一年的市場調(diào)研，從東北的沈陽、大連，到西南的成都、重慶，再到中部的武漢、長沙，然后東部的杭州、寧波等等。走遍市場，首先感覺當(dāng)時的品牌年齡跨度小，又不能適合市場需要，剛踏足社會不久的妙齡少女，迫于競爭的壓力，她們刻意要把自己裝扮得更加成熟穩(wěn)重，穿衣風(fēng)格自然會偏于自然年齡的成熟。相反地，到了一定年齡層面，迫于歲月的壓力，她們會選擇年齡層偏低的款式，大家不妨縱觀一下寶姿品牌，這是個典型案例�；�于以上的市場調(diào)研基礎(chǔ)，Carmen適時地推出了25～45歲大跨度的系列產(chǎn)品，其時亦受到了一些商場等方面的質(zhì)疑，然而我們頂住了壓力，敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)，今天的我，拍著胸脯，信心滿滿地跟你們說：我做到了！這是來自市場的肯定�。�！

陸陸續(xù)續(xù)，啰哩啰唆地跟大家扯了這么一大堆，但是這些都是Carmen十年來的經(jīng)歷，中間難免會有紕漏，也難免某些觀點可能會跟在座的行家專家們不一致，歡迎各位指正，也希望會后可以向各位更多地請教和學(xué)習(xí)，共同為虎門的服裝產(chǎn)業(yè)盡點微薄之力！