國(guó)內(nèi)童裝第一股安奈兒是如何做到1年賺10億的？

年，安奈兒主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)12.1%至10.29億元，2017年全年凈利潤(rùn)為6329.39萬(wàn)元至7911.74萬(wàn)元，同比最大下滑20%。

銷售渠道的調(diào)整、電商業(yè)務(wù)的拓展以及與迪士尼IP的延續(xù)性合作對(duì)于其業(yè)績(jī)起到巨大的推動(dòng)作用，下面我們就逐個(gè)來(lái)分析。

調(diào)整店鋪布局，增加購(gòu)物中心渠道

2017年，預(yù)計(jì)安奈兒線下直營(yíng)渠道業(yè)務(wù)收入則同比增長(zhǎng)6.77%至5.76億元，線下加盟渠道業(yè)務(wù)收入則預(yù)計(jì)下跌2.94%至1.5億元。截至2017年11月份，安奈兒店鋪數(shù)量超過(guò)1420家，直營(yíng)占比約2/3，加盟占比約1/3，其中直營(yíng)購(gòu)物中心店超過(guò)160家。安奈兒計(jì)劃，未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，積極拓展購(gòu)物中心店，目標(biāo)每年增加50-80家購(gòu)物中心店，并且關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想的百貨門(mén)店。

購(gòu)物中心的功能性、娛樂(lè)性更為完備、聚客能力強(qiáng)，消費(fèi)主體更加年輕、個(gè)性，購(gòu)物中心也開(kāi)始把眼光放在新一代消費(fèi)主體上。這部分人很大程度與品牌30-39歲的客戶群是重疊的。事實(shí)證明，積極適應(yīng)近年來(lái)線下零售渠道購(gòu)物中心化的消費(fèi)趨勢(shì)，優(yōu)化門(mén)店體驗(yàn)極其重要。

線上增長(zhǎng)強(qiáng)勁，大漲35.4%

2017全年安奈兒線上渠道業(yè)務(wù)收入同比大漲35.4%至3.02億元。

安奈兒目前電商渠道收入占比約為25%。安奈兒與母嬰垂直網(wǎng)站、天貓、唯品會(huì)等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上銷售渠道。其中，天貓收入占比最高，略大于60%。2017年雙11期間，天貓安奈兒旗艦店銷售額為8200萬(wàn)元。去年9月，7家童裝品牌撤出京東，安奈兒就是其中之一。不過(guò)，其京東的銷量一直都不盡如人意，因此對(duì)四季度的電商業(yè)績(jī)幾乎不產(chǎn)生影響。

借勢(shì)強(qiáng)IP，提升品牌影響力

迪士尼IP在童裝市場(chǎng)長(zhǎng)久占據(jù)重要的份額。2017年，安奈兒開(kāi)始和迪士尼合作，借助迪士尼IP打造《冰雪奇緣》和《星戰(zhàn)》系列童裝產(chǎn)品，并于2017年8月5日正式發(fā)布，發(fā)布當(dāng)天，同步在天貓旗艦店開(kāi)售。2018春季迪士尼授權(quán)合作系列也于近日正式上線，搶占春節(jié)黃金檔期的童裝市場(chǎng)。

安奈兒獲得迪士尼授權(quán)，表現(xiàn)出其緊隨時(shí)代潮流，緊緊抓住消費(fèi)者需求，成為國(guó)內(nèi)少有的不斷創(chuàng)新線上銷售模式的童裝品牌。

高瞻遠(yuǎn)慮，首用明星奶爸代言人

賈乃亮一直以甜心暖爸形象深入人心，安奈兒于2016年正式簽約明星爸爸賈乃亮作為品牌代言人，將安奈兒一直以來(lái)倡導(dǎo)的“親子陪伴文化”與影視明星的親子形象相結(jié)合，也成為童裝行業(yè)內(nèi)首個(gè)啟用明星爸爸作為代言人的品牌。而這種與眾不同的背后，得益于前期對(duì)社會(huì)親子風(fēng)尚的敏銳洞察。

賈乃亮也始終參與迪士尼IP合作系列的廣告大片拍攝和活動(dòng)中。借勢(shì)賈乃亮在不同節(jié)目的曝光度，加上明星自帶的話題效應(yīng)，安奈兒迅速積累了在80、90后父母群體與兒童消費(fèi)者中的影響力與親和力。

漂亮業(yè)績(jī)背后，高庫(kù)存壓榨利潤(rùn)空間

在輸出漂亮業(yè)績(jī)的同時(shí)，安奈兒的存貨規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。居高不下的庫(kù)存，直接侵蝕企業(yè)毛利率�；仡�2017 年第三季度報(bào)告，期內(nèi)存貨增了超3成，為3.19億元（2016年6月末為2.24億）。安奈兒解釋稱，主要系公司第四季度為銷售旺季，秋冬款貨品及原材料均較期初保持一定增長(zhǎng)影響所致。

目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)參與者眾多，所有大品牌不管是服裝界還是跨界，都瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，持續(xù)不斷地前腳進(jìn)、后腳跟，預(yù)示著國(guó)產(chǎn)童裝品牌的壓力越來(lái)越大。另一方面，受益于我國(guó)童裝行業(yè)整體持續(xù)向好的宏觀因素，全面二孩、城市化、消費(fèi)升級(jí)又帶來(lái)了更多的信心。

目前，安奈兒所有收入均來(lái)源于“Annil安奈兒”品牌，且主要收入來(lái)自大童裝產(chǎn)品，占比為85%左右，存在著過(guò)于依賴單一品牌與大童裝產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2017年開(kāi)始，安奈兒在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷深耕，立足童裝品類向其他嬰童產(chǎn)業(yè)逐漸擴(kuò)展去：推出童鞋品類，并將注重小童裝，及嬰童裝的研發(fā)。童裝市場(chǎng)留給安奈兒的想象空間仍然很大，10億也許距離天花板還有很大一段上升空間。