Brunello Cucinelli創(chuàng)始人訪問硅谷，指點亞馬遜貝佐斯如何著裝

11月6日，意大利奢侈品集團 Brunello Cucinelli SpA 公布了2018財年前三季度核心財務數據，受益于亞洲、美國和歐洲市場表現強勁，凈銷售額同比增長8.3%，公司 CEO 預計2018財年全年銷售額將實現兩位數增長。

截至2018年9月30日的前9個月里，Brunello Cucinelli核心財務數據如下：

凈銷售額同比增長8.3%至4.22億歐元，按不變匯率計增長10.9%，所有渠道及市場表現俱佳

利潤具體數據未公布，但據 CEO 透露，利潤也取得兩位數增長

公司創(chuàng)始人、董事長兼 CEO Brunello Cucinelli 表示：“今年秋冬系列表現非常優(yōu)秀，從目前訂單量來看，明年的春夏系列也受到了市場歡迎，因此我們預計2019年的銷售額將繼續(xù)實現兩位數增長�！�

Brunello Cucinelli 集團正在男裝業(yè)務上加大力度，此前推出了“Sartoria di Solomeo”項目——該項目以公司總部所在地“Solomeo”命名，在全球最大的25家品牌門店推出專為男性客戶提供的服裝定制及穿搭建議服務。對此，Brunello Cucinelli 表明了希望擴大現有男裝業(yè)務規(guī)模的意向。

Brunello Cucinelli 還反復強調了要給男裝增添新鮮感，認為男裝還有很多可能性：“我不認為男裝市場處于低迷期，該市場只是需要更有新鮮感的產品。商務男士在工作中仍然需要西裝，但這些西裝要進行現代化調整�！�

Brunello Cucinelli 提到男士們非常需要有人給他們提供穿搭建議，為了說明這一點，他還引用了自己近期前往硅谷訪問的一段經歷為例證，他說他當時遇到了電商巨頭亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯（Jeff Bezos），后者當天只穿了一件夾克且沒系領帶，他特定向 Brunello Cucinelli 征求了著裝方面的建議。

按渠道

單品牌直營零售渠道：銷售額同比增長6.8%至2.06億歐元，占總銷售額的48.8%，這一趨勢表明了可比銷售的可持續(xù)性，主要得益于2018年秋冬系列的優(yōu)異表表現

單品牌經銷商零售渠道：銷售額同比增長11.2%至2420萬美元，占到總銷售額的5.8%

多品牌批發(fā)渠道：銷售額取得9.5%的重要增長，至1.92億歐元，得益于現有銷售空間的優(yōu)異表現，以及品牌在奢侈品百貨商店新增的銷售空間，進駐了更多新的多品牌商店（包括中國大陸地區(qū)）

截至2018年9月30日，集團在全球共有100家直營的單品牌門店和27家由經銷商開設的單品牌門店。2018年前9個月期間，集團僅開設了2家新單品牌零售精品店，并將4家單品牌門店從直營轉為經銷商運營（新加坡2家，圣彼得堡和哥本哈根各1家），同時將 另外4家單品牌門店從經銷商運營轉為直營。

按市場

意大利：銷售額同比增長5.5%，至7440萬歐元，占總銷售額的17.6%，主要受益于當地消費者購買的增加和高端旅游業(yè)的發(fā)展帶動了主要奢侈品購物街和度假村的消費

歐洲：銷售額同比增長9.7%至1.27億歐元，占總銷售額的30.2%；該市場所有國家都維持了穩(wěn)定增長，旅游消費也呈積極態(tài)勢，主要受益于亞洲游客尤其是中國游客數量的增長

北美：銷售額同比增長3.3%至1.36億歐元，按不變匯率計以高個位數增長，占總銷售額的32.2%，主要得益于單品牌和多品牌渠道業(yè)績表現俱佳，以及集團與該市領先的奢侈品百貨商場間穩(wěn)固的合作關系

大中華地區(qū)：銷售額同比大增29.2%至3810萬歐元，占總銷售額的9%，所有地區(qū)和渠道都有積極表現，主要得益于集團抓住了中國市場機遇，新系列的成功證明了意大利工藝滿足了中國消費者追求特別產品的需求

世界其他地區(qū)：銷售額同比增長9.5%，至4660萬歐元，所有地區(qū)和渠道都有良好表現，產品在當地市場和高端旅游市場都得到了極大的贊賞

對于中國市場，Brunello Cucinelli 的看法與此前 Gucci、Moncler 等公司高管同行的看法一致，也表示他沒有看到中國市場有任何增長放緩的跡象，相反地，他認為中國市場是集團未來最重要的市場。

在與分析師的電話會議上，Brunello Cucinelli 透露包括多品牌線上零售商在內，集團整體線上銷售額約占總銷售額的10%，并預計在線下實體店網絡不斷擴張的同時，線上小型多品牌集合平臺也將增加。

Brunello Cucinelli 集團希望在2019年年中之前，在中國實現線上銷售，目前正在尋找合作伙伴。當被問及是否會考慮與阿里巴巴集團合作時，Brunello Cucinelli 表示現在還無法對此做出回應，唯一確定的是在尋找合作伙伴時他堅持“真正的、絕對的奢侈品”的指導方針。

今年9月4日，Brunello Cucinelli 還在總部所在地——始建于12世紀的意大利古老小鎮(zhèn) Solomeo舉辦了一場城鎮(zhèn)修復以及紀念碑揭幕活動，同時也慶祝公司成立40周年。該修復工程由Cucinell家族的基金會Brunello and Federica Cucinelli Foundation資助。