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30年前他承包一個破產(chǎn)小廠,如今三年分紅50多億

| | | | 2018-12-25 10:04

現(xiàn)在在國內,探討服裝品牌收入排名的話,海瀾之家周老板排第一,沒人說二話。去年他以36億美元資產(chǎn)成為行業(yè)中的首富,超過排名第二的森馬服飾的邱光和近10%。海瀾之家做導這一切,依靠的一是面料,二是設計,第三,也是最核心的就是品牌。而拼品牌,周老板就一個“王炸”——上明星,還是當紅明星。

男人的衣柜,這是一個耳熟能詳?shù)膹V告。

  換句話說,就是讓人聽上句接下句的那種。

  而作為廣告承接品牌的海瀾之家,2018年其實一直不溫不火。

  但誰都不能小看段子手的威力,尤其是頂級段子手。

  【1】

  一個吐槽大會,就讓海瀾之家徹底燃爆了。兩個讓腐女恨不得舔屏的男神,隔空互懟,用的梗居然跟那個衣柜有關。

  然后,海瀾之家就被迫成為一個娛樂高潮的背景,隨便發(fā)個微博都會有幾百倍的回音。

  可海瀾之家老板周建平并不愿意這樣成為“網(wǎng)紅”。畢竟,這是為人“插刀插出來”的,誰知道會不會再“插回去”。

  在周老板看來,海瀾之家是低調奢華有內涵的品牌代表,符合成功男士的品味。如果都跟流行掛接上,恐怕對品牌推廣沒好處。把成功人士的悶騷心理都能GET到的海瀾之家,一定有獨到之處。

  說實話,能讓全國所有人都記住男人穿衣找海瀾之家,周老板的成功早已不是寫在臉上。

  【2】

  與幾乎所有的成功老板一樣,周老板身上有兩個非同一般的氣質。

  一個是堅韌,認準一件事就想盡辦法干到底,且別人怎么說都沒用;另一個是敢于冒險,能拿出自己全部身家去拼個未來的,在企業(yè)家中還是鳳毛麟角。

  30年前,當開照相館的周老板拿出自己所有的積蓄30萬元,承包了家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)里的毛紡廠的時候,他并不清楚,這是一個傳奇開始。

  這家起步之初只有18名員工的毛紡廠,如今已經(jīng)轉型成市值超過400億的服裝企業(yè),在國內營業(yè)額超過Coach等一眾國際大牌。

  但在當初,許多人都勸過他。已經(jīng)小有身家的周老板,穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)膾赍X到現(xiàn)在過得也差不到哪里去。

  但他就是能折騰。

  想當初,針對他承包毛紡廠鎮(zhèn)里那么多的反對意見,他不惜立下軍令狀:錢,我來出;風險,我來擔;企業(yè)辦成了,是集體的;辦砸了,就算我交的學費。

  【3】

  周老板成功還有一個原因,就是在生產(chǎn)和研發(fā)上愿意投入。

  1991年是周建平創(chuàng)業(yè)的一個分水嶺。

  那時全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營著特別紅火的粗紡業(yè)務,他承包的第三毛紡廠也不例外。但在一次跟著朋友去剛剛崛起的杉杉西服訂貨的時候,他發(fā)現(xiàn)精紡的需求非常大。

  于是,想了兩天,回來的周建平不管廠里的工人理不理解,一下子砸入 1000萬元轉做精紡。

  當時很多跟他創(chuàng)業(yè)的老員工都蒙了,不約而同找他談,希望他不要這樣做,因為會“承擔太多風險”。

  可周老板就認定這是一個方向,砸鍋賣鐵也要搞。

  3年后的1994年,當毛紡廠的年收入破億的時候,那些老員工才意識到,當時周老板決策的英明。

  而提前轉型的的周建平,就這樣避開了90年代毛紡廠第一次的倒閉潮。

  【4】

  周建平第三次創(chuàng)業(yè)在2002年。

  那年他在日本逛了優(yōu)衣庫,大受啟發(fā)。他覺得優(yōu)衣庫能干的他都能干,而且能做得更好。

  回國后,他立即效仿這一模式,成立江陰海瀾之家服飾有限公司,在全國到處開店。

  他為海瀾之家定了幾個規(guī)矩。

  首先,海瀾之家以“男人的衣柜”定位,專供男性市場。此外,拋棄了傳統(tǒng)“人盯人”的導購模式,全程由消費者自主選衣,只有按響貨架旁的按鈴,才有服務人員來提供幫助。而且,基本上不打折,地址多是三四線城市。

  至于原因,他曾這樣解釋,“一般男人不會像女人那樣經(jīng)常性的逛商場,看到一件喜歡的衣服,就隔三差五跑去看一次,一年只來海瀾之家兩次就夠了,因此降不降價不重要!

  就是這個策略,把海瀾之家送上了國內服裝行業(yè)得龍頭老大地位。

  現(xiàn)在在國內,探討服裝品牌收入排名的話,海瀾之家周老板排第一,沒人說二話。去年他以36億美元資產(chǎn)成為行業(yè)中的首富,超過排名第二的森馬服飾的邱光和近10%。

  海瀾之家做導這一切,依靠的一是面料,二是設計,第三,也是最核心的就是品牌。

  而拼品牌,周老板就一個“王炸”——上明星,還是當紅明星。

  2002年,誰都忘不了,剛剛轉型的周老板700萬請來梁朝偉代言,海瀾之家一炮而紅。之后,眾星云集,海瀾之家的品宣幾乎成為當紅小生的走臺秀。

  【5】

  周老板成功了,但見過人都知道,他很慷慨。

  不光對員工,對投資者也是。

  2015年以來上市公司海瀾之家連續(xù)三年為股東分紅,分紅金額累計超過58億元。

  這也是為什么,許多投資人把海瀾之家列入必選股票清單的原因。

  娛樂不娛樂,很多人管不著。但真金白銀的年度分紅,讓投資人心動,甚至眼紅。

  而就在這個娛樂事件爆出的當天,海瀾之家臨時股東會作出決議,授權董事會辦理股票回購。據(jù)相關信息披露,周老板將拿出6.66億元至9.98億元來回購股票,回購價格不超過12元/股,并且在臨時股東會通過后6個月內實施。

  通過股票回購,拉升股價提升股東價值,投資海瀾之家的股東其實一直在“偷著樂”。

  【6】

  周老板沒想到,就是這個巨星戰(zhàn)略,當下弄出點小岔子,讓他有點尷尬。

  但誰都清楚,真正衡量一個企業(yè)的標準,一是銷售,二是盈利,代言人只是一個市場手段而已。

  從2014年喊出“我要跟優(yōu)衣庫拼了”之后,周老板瘋狂開店,幾乎讓海瀾之家遍布全國。

  而對標優(yōu)衣庫的周老板,也在榮登服飾類首富的同時,讓海瀾之家徹底站穩(wěn)全國第一的地位。

  “2017中國企業(yè)500強”榜單中,海瀾集團以營業(yè)額933.05億元,凈利41.33億元排名服飾榜榜首,與第二名的雅戈爾營收足足拉開369個億,差不多半個雅戈爾年收入。

  當然超過優(yōu)衣庫這個目標,在電商端周老板2017年就實現(xiàn)了。

  2017年雙11的時候,海瀾之家甚至一舉超越優(yōu)衣庫,結束了雙11期間日本快時尚品牌占領天貓男裝品類第一的局面,領銜中國本土品牌。

  更讓人意外的是,一直不遺余力推出當紅小生代言的周老板,其實接班人也是個男神。

  一個善于推出男神,并利用男神進行品牌建設和推廣的海瀾之家,在新男神當家人旗幟下又將如何?

  也許,時間能給出答案。


海瀾之家 海瀾之家 [ 品牌中心 ]

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