行業(yè)黑馬Furla挺進(jìn)5億歐元俱樂(lè)部，將停止使用動(dòng)物皮毛

雖然全球時(shí)尚零售動(dòng)蕩，但至今已有90周年的意大利輕奢品牌Furla近兩年儼然成為行業(yè)的最大黑馬，去年首次進(jìn)入了5億歐元俱樂(lè)部。

在截至12月31日的12個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)urla 2017年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)4.99億歐元，較2016年按恒定匯率增長(zhǎng)20%，按當(dāng)前匯率計(jì)算增長(zhǎng)18.3%。得益于可比店面銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)的增長(zhǎng)，核心利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了大幅上升34.1%。 

按市場(chǎng)分，F(xiàn)urla所有市場(chǎng)銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中，以中國(guó)為代表的亞太市場(chǎng)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了50%的明顯增長(zhǎng)，占總營(yíng)業(yè)額的24%；日本市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)15.4%，占總營(yíng)業(yè)額的23%； 歐洲、中東和非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)12.9%，占總營(yíng)業(yè)額的46%；美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9.6%，占總營(yíng)業(yè)額的7%。

零售額占集團(tuán)總銷(xiāo)售額的70%，而旅游零售額在2017年持續(xù)上升，實(shí)現(xiàn)了14.5%的增長(zhǎng)。

目前，F(xiàn)urla集團(tuán)的產(chǎn)品已在100多個(gè)國(guó)家，并擁有467家專(zhuān)賣(mài)店，其中253家直營(yíng)店，177家加盟店，還有37家旅游零售店。Furla財(cái)報(bào)顯示，在2018年第一季度，歐洲、中東和非洲地區(qū)將開(kāi)設(shè)新店，特別是在德國(guó)和捷克，美國(guó)也有開(kāi)店計(jì)劃。

集團(tuán)的首席執(zhí)行官Alberto Camerlengo表示，F(xiàn)urla的逆市增長(zhǎng)得益于動(dòng)態(tài)策略，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大投資開(kāi)始，全方位涉及從數(shù)字、社交和電商的所有渠道，以及店鋪櫥窗和媒體宣傳。

早前有分析人士指出，有了爆款產(chǎn)品的Furla正在吸引越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。2011年，F(xiàn)urla推出的果凍包是品牌打破僵局的敲門(mén)磚，色彩豐富多樣的PVC材質(zhì)包包已經(jīng)推出就獲得了一種年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為Furla史上第一個(gè)爆款，令品牌當(dāng)年銷(xiāo)售額大漲20%。2014 年，F(xiàn)urla又推出了史上第二個(gè)爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個(gè)性化的Metropolis斜挎包現(xiàn)已成為品牌最受歡迎的手袋系列。

圖為時(shí)尚博主Linda Tol身背Furla明星包款Metropolis

得益于產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，F(xiàn)urla迅速獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞。有報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者出境游的消費(fèi)巨大，很大部分目的是購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌，F(xiàn)urla是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在歐洲代購(gòu)最熱門(mén)的品牌之一，來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的代購(gòu)為Furla貢獻(xiàn)了高比例的收入。

為更好地激發(fā)Furla在中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)潛力，F(xiàn)urla于去年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開(kāi)設(shè)旗艦店。消費(fèi)者可以在該平臺(tái)選購(gòu)當(dāng)季系列產(chǎn)品，涵蓋手袋及配飾等品類(lèi)。繼Furla在天貓上的七夕手袋預(yù)購(gòu)活動(dòng)獲得積極反響后，9月21日，F(xiàn)urla將特別發(fā)布兩款天貓旗艦店獨(dú)享產(chǎn)品。

有業(yè)界人士認(rèn)為，F(xiàn)urla入駐后，或?qū)⒏淖冚p奢品牌在中國(guó)線上市場(chǎng)的格局。

中國(guó)線上市場(chǎng)可能會(huì)是Furla的下一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力，前景較為樂(lè)觀。原因之一在于品牌與中國(guó)消費(fèi)者早前保持的適當(dāng)距離感與神秘感。得益于Furla對(duì)品牌形象的把控，早前品牌沒(méi)有在中國(guó)瘋狂開(kāi)店和打折，在一定程度上維持了品牌的稀有性和神秘感，不少中國(guó)消費(fèi)者甚至不知道Furla屬于輕奢品牌，而在得知其價(jià)格區(qū)間后反而對(duì)其增添不少好感。 這也許是Furla與轉(zhuǎn)型前的Coach等輕奢品牌最大的區(qū)別。

而Furla最直接的輕奢配飾類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Coach、Michael Kors和Kate Spade目前還未進(jìn)駐中國(guó)最大的零售在線市場(chǎng)天貓。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)早前報(bào)道，Coach是2016年9月退出了天貓，Michael Kors主要是通過(guò)在中國(guó)的官網(wǎng)推出在線購(gòu)物，而Kate Spade則沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)的電商市場(chǎng)。

在過(guò)去的一年中，F(xiàn)urla越來(lái)越注重在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，綜合考慮到可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響后，品牌決定停止使用動(dòng)物皮毛。這一決定也是對(duì)越來(lái)越多的消費(fèi)者強(qiáng)烈要求時(shí)尚品牌應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任作出回應(yīng)。

Alberto Camerlengo強(qiáng)調(diào)了Furla近年來(lái)取得的技術(shù)進(jìn)步使品牌可制造同等的替代品，使用動(dòng)物皮毛正變得毫無(wú)意義和沒(méi)有必要。她特地展示了Furla的標(biāo)志性Mantra手袋，并稱(chēng)這是最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。據(jù)悉，這款手袋使用植物纖維制成，售價(jià)為550歐元。

在環(huán)保人士和公益組織對(duì)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)烈呼吁下，反對(duì)使用動(dòng)物皮草已逐漸成為整個(gè)時(shí)尚界的共識(shí)。

Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亞建立，去年是值品牌創(chuàng)立90周年，目前仍由Furlanetto家族擁有，早前外媒分析Furla是未來(lái)2年最有潛力IPO的品牌之一。據(jù)TIP Tamburi投資基金預(yù)計(jì)，F(xiàn)urla或會(huì)在2018年遞交IPO申請(qǐng)，不過(guò)一切取決于市場(chǎng)條件。