投入十幾億，實(shí)施新戰(zhàn)略！波司登2018加盟商大會引熱潮

在本次會議上，波司登品牌創(chuàng)始人、波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康首先回顧了波司登的輝煌成就。作為一個(gè)有42年歷史的羽絨服專業(yè)品牌，波司登以羽絨服起家，早期憑借其可靠品質(zhì)、良好口碑及高效的品牌打造組合拳，一舉成為羽絨服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2017年更是以268.18億元的品牌價(jià)值榮登鞋服品牌價(jià)值榜第一名�，F(xiàn)在波司登大品牌、高品質(zhì)認(rèn)知深入人心，保暖性、質(zhì)量均獲得市場廣泛認(rèn)可，銷售遍及全球72個(gè)國家和地區(qū)。

與此同時(shí)，高德康也表示，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變、羽絨服品類消費(fèi)活躍及消費(fèi)升級趨勢，海內(nèi)外專業(yè)羽絨服品牌和四季服裝品牌涌入中國羽絨服市場，波司登面臨著巨大的競爭壓力。2018年，波司登提出“全球熱銷的羽絨服專家”新戰(zhàn)略方向，通過放大品牌競爭優(yōu)勢，借勢全球資源，激活品牌認(rèn)知，最終贏得市場競爭，收割羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌陣地。

作為波司登的戰(zhàn)略顧問，君智咨詢合伙人謝靜怡向加盟商解讀了波司登新戰(zhàn)略背后的原理。她指出，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)代商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，僅僅依靠高效產(chǎn)品生產(chǎn)和更廣渠道鋪設(shè)已經(jīng)很難在當(dāng)今的商業(yè)競爭中取得勝利。企業(yè)只有在消費(fèi)者的心中建立品牌的優(yōu)勢認(rèn)知，才能最終贏得消費(fèi)者的選擇。

羽絨服作為消費(fèi)者御寒首選，品類價(jià)值明確。中國羽絨服市場規(guī)模超過千億，市場前景極其廣闊。而波司登專注羽絨服42年，已具備專業(yè)認(rèn)知。加之，波司登羽絨服在全球銷量已超2億，暢銷美國、法國、意大利等72個(gè)國家，具備國際優(yōu)勢地位。

但是近10年，波司登在羽絨服，乃至服裝行業(yè)所做出的成績和轉(zhuǎn)變，沒有跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，導(dǎo)致越來越多的主流人群對其認(rèn)知固化，停留在過去，導(dǎo)致品牌老化的問題日益凸顯。現(xiàn)在，波司登一方面需要夯實(shí)專家認(rèn)知抵御非專業(yè)羽絨服品牌競爭，另一方面，與消費(fèi)者對稱其全球銷量領(lǐng)先地位，筑高勢能應(yīng)對國內(nèi)外有羽絨服銷售的品牌。

波司登集團(tuán)執(zhí)行總裁梅冬表達(dá)了對新戰(zhàn)略前景的信心，和堅(jiān)決將新戰(zhàn)略落實(shí)到位的決心。她表示，波司登作為全國性品牌，遍及各級市場，加盟商作為品牌經(jīng)營中不可或缺的力量，是新戰(zhàn)略中渠道承接品牌的核心一環(huán)，需充分調(diào)動一線力量。2018年，在新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，波司登將更加重視與加盟商的合作，從資源配置、管理、人才等各方面與加盟商實(shí)現(xiàn)充分共贏。

聽到企業(yè)對于新戰(zhàn)略的投入及加盟商的支持后，來自青海的加盟商嚴(yán)仁疆和來自內(nèi)蒙的加盟商王瑞乾激動萬分，上臺表達(dá)了對新戰(zhàn)略的認(rèn)同和信心。

嚴(yán)仁疆說：“我05年剛剛經(jīng)營波司登的時(shí)候，只訂了50萬。一路和波司登走過這么多年，不斷擴(kuò)大自己經(jīng)營范圍，進(jìn)駐好的渠道，今年我已經(jīng)做到了1200萬。這次聽到公司的新戰(zhàn)略非常激動。全球熱銷的羽絨服專家，聽上去就透露著品牌的自信，我們就應(yīng)該有這個(gè)自信。因?yàn)椴ㄋ镜菍Ｗ⒂鸾q服42年和暢銷72個(gè)國家是不爭的事實(shí)。將這個(gè)事實(shí)告訴消費(fèi)者，一方面，他們覺得理所當(dāng)然，因?yàn)樵谙�費(fèi)者心中波司登就是羽絨服。另一方面，暢銷美國、法國、意大利等全球72個(gè)國家，能讓消費(fèi)者眼前一亮，覺得原來波司登這么厲害。這樣他們也就更愿意來關(guān)注、購買我們波司登的羽絨服�！�

王瑞乾則表示：“三月初，我從零售公司聽到了波司登今年的新戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)戰(zhàn)略方向非常正確。于是立刻新增了一個(gè)120平米的專賣店。剛剛從梅總、芮總的講話里，聽到企業(yè)將這個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行到底的決心，我也更有底氣了。我回去還要爭取在購物中心再開一家新店出來。2017年我的任務(wù)是495萬，2018年我一定要做到650萬。我還要跟著波司登走十年、二十年、三十年。等我老了，還要讓我的兒子繼續(xù)來做波司登�！�

本次會議激發(fā)了400位精英加盟商對波司登新戰(zhàn)略的熱情。通過了解新戰(zhàn)略，以及企業(yè)接下來圍繞新戰(zhàn)略所做的各項(xiàng)投入，加盟商們心情激動。他們感受到了波司登今年是下定決心將新戰(zhàn)略落地，企業(yè)即將迎來激情澎湃，波瀾壯闊的未來。