SHUSHU/TONG女裝2018秋冬上海時裝周

人們對于個性化消費的追求推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)下越來越多的年輕人投身于服裝品牌的創(chuàng)業(yè)之路。是否擁有雄厚的財力、堅實的背景、資源的便利、各渠道多年的鋪陳搭建、或者只是多半分的好運氣……對于“創(chuàng)立一個設(shè)計師品牌有多難？”的話題，年輕人總是容易陷入一個思維博弈的黑洞。

SHU SHU（雷留樹）和TONG TONG（蔣雨彤）是兩位90后年輕設(shè)計師，他們共同創(chuàng)立了SHUSHU/TONG，品牌一直以來延續(xù)著少女主題，融合了東西方的文化，塑造了個性鮮明的趣味女孩形象。畫面感飽滿、別具一格的展示呈現(xiàn)使得SHUSHU/TONG獲得 2018春夏及2018秋冬上海時裝周新銳力量獎。關(guān)于品牌的建立，影響品牌的相遇和經(jīng)歷，運營的困惑，以及靈感想法的幻化和具體實踐，在以下對設(shè)計師SHU SHU的采訪中陳述。

當(dāng)時寫商業(yè)計劃書的時候就會Push你去想有關(guān)公司的事情，比如說想象中的定位、競爭者、5年之后的愿景、用什么方式去賣、價格區(qū)間等等。后來公司就是按照我們的計劃書走的。我主要負責(zé)買手和媒體，TONG TONG主要負責(zé)行政，設(shè)計是我們兩都需要做的，還有安排工廠和生產(chǎn)計劃也是兩個人一起做，白天都是在處理其他的事情，設(shè)計基本上到了晚上才有時間去做。

目前工作室正式員工有5人，2位助理，還有1位樣衣工，TONG TONG是非�！安惶幣�座”的處女座，我是白羊座，當(dāng)我們意見相左的時候還有合作造型師，也會征詢實習(xí)生和所有人的共同意見。

有關(guān)2018春夏以及秋冬的主題，品牌的辨識性元素

我們每一季都會有一個比較重點的元素，18春夏是花瓣和綁帶。我們之前看過寺山修司1981年的那部電影《上海異人娼館》，因為17秋冬做了一些綁帶元素，可能還在那個情緒里面，所以想要走的更遠一些，我們就找回那部電影又看了一遍�！渡虾．惾随金^》輸出的是一個很混搭的文化，本身是日本和法國合拍的電影，故事的發(fā)生地在上海，因此影片當(dāng)中有很多元素化的中國符號和西方的符號，就是倒土不洋的感覺。

▲ 2018春夏 Presentation 現(xiàn)場

2018秋冬我們想做的是一個關(guān)于我們想象中的女作家的系列。后來在微博上偶然看到有人評論這個系列其實作家的少女夢，也是非常貼切了。我們想象一個熱愛文藝，有一點校園感覺的女生。出門的時候有一點慌亂，大大的外套和褲子用隨手的夾子夾上便出門。外面如果秋意濃的話，長袖外面再套上一層短袖即可。需要配飾的時候，桌子上的鋼筆，發(fā)夾都可以變成耳環(huán)。

▲ 2018秋冬 Presentation 現(xiàn)場

我們想把蝴蝶結(jié)元素這一點做成品牌的標志性元素，另外還有格紋元素以及花邊的搭配等等，基本上這些是這兩年想要繼續(xù)保留和延續(xù)的部分。

供應(yīng)商的情況怎么樣

我們現(xiàn)在主要以日本的面料為主，我們并不是不想用國內(nèi)的面料，國內(nèi)有好的面料，但是溝通成本太大，一千米剛剛是入門，也許你花了很多錢，他覺得是幫了你一個忙。我有遇到過詢問買二三百米面料，就直接關(guān)書，一聽是五百米，就直接掛電話的經(jīng)歷。我們購買國外面料比如歐洲的，成本大概會提高30%，船運時間太長，空運太貴，主要就是運費和稅費很高。倘若一件衣服賣五千，那么會估算多少價位之后的面料是碰都不會去碰的。

品牌目前入駐了哪些店鋪？

目前單店有三四十家，有些店鋪可能有幾家店，店鋪的名字大概是三十個左右。國內(nèi)有balancing、labelhood、blank、MDC、Darkmoss、棟梁、香港的連卡佛、I.T、臺灣的Mercci等，國外有Dover street market、H-lorenzo等，線上網(wǎng)站有ssense.com，這兩季新合作的買手店有倫敦的Browns。

有入駐電商嗎？

目前我們合作的買手店比如連卡佛和ssense.com有線上銷售。最近即將準備開一個淘寶店鋪，目前的想法是先賣一些簡單的T恤、包包，還有配飾一類的，如果效果ok的話再繼續(xù)。當(dāng)然我們不可能很輕易的就設(shè)立一個主頁賣衣服，因為還要涉及專人運營管理一類的事務(wù)，畢竟大家對我們品牌的要求已經(jīng)在那里了。

會主動去接觸了解品牌的消費者嗎？

品牌跟客人的交流其實還比較少，一個是品牌正在慢慢成長的過程中，有一點距離感也是好事，雖然大家會覺得現(xiàn)在的Social Media一定要很“平”才正確，但是在創(chuàng)立品牌的階段畢竟（精力）是有限的。也可能一些人去逛街的時候看到一件衣服，如果這個品牌的視覺形象造型本身就很符合她的審美，價格合適，同自己的風(fēng)格比較匹配，就會購買。