騰訊25億入股，再投100億！這么多服裝品牌，為何偏偏看上它

俗話說，士別三日當(dāng)刮目相看，用來形容海瀾之家再合適不過了。

不信，先來看它今年上半年取得的輝煌成績(jī)：

5月15日起，234只中國(guó)A股正式被納入MSCI指數(shù)體系（這事非常大，不了解的朋友可以上網(wǎng)查），這是中國(guó)A股首次被納入該體系，海瀾之家成為國(guó)內(nèi)唯一上榜的服飾品牌！

5月初，海瀾之家并購(gòu)上海瀚銀正式落定，這意味著海瀾之家成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)拿到支付牌照的服飾品牌。

4月8日，權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告，國(guó)內(nèi)25家紡織服飾上市公司營(yíng)收情況，海瀾之家凈利潤(rùn)蟬聯(lián)榜首。

3月，海瀾之家入選Brand Z“2017年最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”榜單，位列服裝行業(yè)之首。

2月2日，騰訊以25億元入股海瀾之家，占股 5.31%，同時(shí)還將再投資100億。

所有人都在吐槽海瀾之家的審美，它卻創(chuàng)下了如此逆天的成績(jī)。

憑什么？就憑海瀾之家有一個(gè)再在牛逼不過的運(yùn)營(yíng)模式。別看人家土，海瀾之家的格局大著呢！

沒有工廠，沒有設(shè)計(jì)師

海瀾之家沒有自己的服裝制造廠，也沒有設(shè)計(jì)師，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是從工廠直接進(jìn)貨。

更夸張的是，海瀾之家甚至不派人去工廠做指導(dǎo)。工廠生產(chǎn)什么，我賣什么。

你可能會(huì)問，完全放權(quán)給工廠，衣服的質(zhì)量怎么保證？

這就不得不提海瀾之家的霸王條款了：跟工廠拿貨時(shí)，只付30%的貨款，其余的貨款等衣服賣完再給，如果長(zhǎng)時(shí)間賣不出去，對(duì)不起！退回！

有這樣的霸王條款，哪家工廠敢給海瀾之家提供質(zhì)量不好的衣服？

你可能會(huì)問，為什么工廠會(huì)答應(yīng)這樣的霸王條款呢？

原因很簡(jiǎn)單啊，海瀾之家有將近5000家店鋪，拿貨量大，銷售也不差，對(duì)廠家來說，是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴！

這樣創(chuàng)新的模式也吸引了馬云，他親自跑到海瀾之家去參觀。

開店也不用自己的錢

海瀾之家有極其恐怖的開店能力，截止2017年12月31日，“海瀾之家”品牌的門店數(shù)量已達(dá)到4503家，加盟店占比大約96%。

要想成為海瀾之家的加盟店很簡(jiǎn)單，不要加盟費(fèi)，只用交100萬的保證金（合同期滿包退），找個(gè)好的店面交好租金，再預(yù)付100萬的裝修費(fèi)（多退少補(bǔ)），其它的事情交給總部就行了。

這是一個(gè)雙贏的模式。

對(duì)于加盟商而言，海瀾之家全國(guó)這么多門店，根本不怕知名度不夠，又不用自己管理，只管扔錢投資，坐等賺錢就行，又有誰不愿意呢？

目前還有幾千名想開加盟店的人在排隊(duì)，因?yàn)楹�瀾之家上半年不再開新的加盟店，他們只能等下半年，有到期的加盟店不再續(xù)約時(shí)，才可能有新的名額。

對(duì)海瀾之家而言，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)可以保證海瀾之家每家門店的產(chǎn)品和服務(wù)，使得海瀾之家擁有良好的口碑。

此外每間店鋪也可以直接入賬100萬元，然后又可以用這筆資金繼續(xù)開店，風(fēng)清真的是不得不佩服老周的格局。

所以，在這樣的模式下，與其說海瀾之家賣的是衣服，不如說它賣的是企業(yè)品牌形象！

蘿卜價(jià)的衣服，人參價(jià)的服務(wù)

海瀾之家另一個(gè)牛逼的地方在于服務(wù)。

男人買衣服，不像女生，喜歡逛，所以海瀾之家提供了一整套的解決方案，一名男性需要的幾乎所有的衣服，包括T恤，夾克，羽絨服，襯衫，西服等等，全部都可以在海瀾之家購(gòu)買，這大大的節(jié)省了男性選擇衣服的時(shí)間成本。

所以，一般男性消費(fèi)者進(jìn)入海瀾之家買的都不是一件兩件，而是一套、兩套。

這還不夠，海瀾之家還搭配了更超值的售后服務(wù)，什么免費(fèi)改尺寸不用說。

甚至還推出了50天100%無添加退換貨，不同地區(qū)甚至可以異地退換貨，這服務(wù)真是沒話說！

海瀾之家商業(yè)模式的本質(zhì)

現(xiàn)在仔細(xì)觀察海瀾之家的模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，海瀾之家就是一個(gè)“空手套白狼”的高手，沒有設(shè)計(jì)師、沒有工廠、開店的錢也不是自己掏的，但它最后卻贏了H&M和Zara，成為這幾年中國(guó)服裝市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的品牌。

并且憑借著強(qiáng)大的門店管控能力和龐大的客戶數(shù)據(jù)吸引了馬云和馬化騰，前者和海瀾之家合作改革新零售店，后者入股并開放了騰訊。京東、唯品會(huì)的流量，讓海瀾之家的轉(zhuǎn)型更暢通。

海瀾之家本身不牛，因?yàn)樗�并沒有占有太多資源，但它卻能把其他人的各種資源鏈接起來，最終形成自己的品牌和產(chǎn)品，這是真的牛！