小眾細分中高端，LuLualways原創(chuàng)新設計走出大市場！

消費升級下，國內中高端女裝正乘勢崛起，占領市場半壁江山。

上海珈儷時裝有限公司旗下有著十余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌登上了這趟消費升級時代的列車。

LuLualways由法國設計師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng)立于巴黎瑪黑區(qū)。這個復古碰撞時尚、藝術融于生活的小眾時裝品牌在短短數十年里經過不斷的探索與改變，終于在殘酷的競爭中找準了定位，以嶄新的姿態(tài)開啟了新篇章。

在過去一年中，LuLualways女裝實現(xiàn)了多家千萬級店鋪，相信隨著店鋪升級以及優(yōu)質店鋪的拓展，2019年會有更多家店鋪進入千萬級別。同時，LuLualways相繼獲得如中糧、華潤、印力、龍湖、萬達等全國性布局的知名開發(fā)商的青睞,將門店開進各大購物中心。這個小眾、有趣、活力、且有著強識別度的女裝品牌經過幾年的調整正在實現(xiàn)購物中心和優(yōu)質百貨的全渠道覆蓋。

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小店也能創(chuàng)造大業(yè)績LuLualways的秘訣是什么

2017年，LuLualways誕生了多家千萬級店鋪。

其中一家為重慶世紀新都店，年營收1300萬元。

另一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng)造年營收1170萬元，2017年實現(xiàn)1310萬元，出眾的業(yè)績讓該店連續(xù)兩年位居商場樓層第一。

在眾百貨店危機四伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績單，從單店百萬年營收到突破千萬，LuLualways僅僅用了3年時間。此外，該品牌門店坪效和年銷售增長率不容小覷，連續(xù)5年位居銀泰系統(tǒng)少淑女裝品牌第一名。

同時，為順應新零售的商業(yè)潮流趨勢，該品牌于2016年開始重點開拓購物中心店，目前已經進駐中糧集團、華潤集團、深圳印力集團、重慶龍湖集團、萬達集團等企業(yè)所開發(fā)的購物中心。新興的購物中心門店包括重慶萬象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營業(yè)額都超過55萬元。未來一年內，LuLualways將聚焦超一線和一線城市核心商圈拓展標桿購物中心店。

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這些驚人的成績背后LuLualways是如何做到的

打造獨特的風格形象，讓LuLualways在小眾細分中高端女裝市場上獨領風騷。本身有著巴黎法式風情基因、年輕的國際化設計團隊、亞洲領先的花型設計中心、數十年的精致印染和繁復手工制作的經驗，將法式復古印花、蕾絲與時尚元素相融合，創(chuàng)造了屬于LuLualways的新設計新時尚，賦予品牌有趣且時髦的生命力。以花為原點，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時空，定格了歲月。

聚焦25歲—40歲主力消費人群，快速搶占年輕小眾時尚女性的消費市場。她們愛喝下午茶，崇尚藝術，熱愛生活，追逐時尚，對適合自己的品牌有著高忠誠度。贏商網了解到，LuLualways目前線下會員達到了幾十萬，到今年年底線上會員也將達到近6萬人，這些會員預計提升產品50%的復購率。

此外，LuLualways的成功離不開背后有著精湛營運能力的超強戰(zhàn)隊。運用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術、線上線下會員系統(tǒng)的大數據營銷、供應鏈管理系統(tǒng)等實現(xiàn)品牌智能化、信息化、數據化管理。公司針對終端營銷人員予以定期專業(yè)零售技術培訓，不斷提升營銷團隊人員的服務水平。

有了百貨和購物中心渠道良好的業(yè)績保證，LuLualways向購物中心調整的步伐可以走的更加從容穩(wěn)健。在搶占市場的關鍵時期，LuLualways開啟了加速模式。

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“新設計”形象升級引領新法式生活風向標

在國內場景化體驗和情感化購物需求日漸高增的現(xiàn)狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我·的·法·式·生·活」，將時裝與巴黎生活方式相結合，秉承自由創(chuàng)新的設計理念，聚焦國際時尚潮流，將精致工藝和國際化時尚巧妙融合，專屬為25-40歲愛喝下午茶的都市時尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng)造了 “LuLu’s Way”法式時尚生活方式IP，首創(chuàng)“時裝×咖啡×家居”品牌概念店，全力打造新時尚IP商業(yè)鏈，將法式時尚生活方式的理念植入時裝和終端門店場景，成為“場景化體驗式概念店”的弄潮兒和“新零售”的先行者。

LuLualways終端形象在購物中心里自成一景。將輕飲、插畫、涂鴉、音樂和書籍等藝術元素融入場景，魔幻的視覺沖擊，個性化的情境，贏得了千禧一代長時間駐足體驗。

門店形象共分為3種不同風格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門店散發(fā)著浪漫、復古、摩登之感，與品牌所倡導的「我·的·法·式·生·活」理念相呼應。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每個人既是時尚生活的生產者也是傳播者，LuLualways鼓勵每個人成為法式時尚生活的實踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時尚。未來，LuLualways將在門店中引入更多的互動場景，加快打造新零售場景的步伐，讓每一位顧客在LuLualways消費的不僅是一件衣服，而是一段美好的下午茶時光。

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多元化時尚藝術跨界提升品牌影響力

在調整品牌戰(zhàn)略布局的同時，LuLualways將開啟新一輪品牌影響力升級。目前已經和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時尚博主進行時尚穿搭植入合作。未來，將加快與藝術家、影視劇和社交媒體等fashion icon的跨界合作，通過線上社交媒體和線下主題活動，探索時尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。

LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區(qū)，同年在老佛爺百貨、巴黎春天開設專柜，隨后產品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺灣、香港等國際化城市獲得熱銷。2003年受邀于中國高端百貨梅隴鎮(zhèn)伊勢丹開設中國大陸第一家專柜后迅速崛起。2008年為了在中國及亞洲地區(qū)迅速擴張，同時在時尚之都上海成立新的設計中心和營運團隊，并建立工廠，將品牌理念「我·的·法·式·生·活」做全面的延伸，其鮮明的法式設計風格在中國各高級時尚百貨及購物中心大受歡迎。

據LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國門店總數近200余家，直營門店占總量的55%，其中年銷售額600萬的高質量店鋪除南方外，北方亦多處呈現(xiàn)。

品牌相關負責人提供了以下數據：截止到2018年7月，LuLualways位于超一線城市和一線城市的店鋪一共有53家，二線城市共79家，三線及以下城市64家，在各地的同樓層業(yè)績均表現(xiàn)突出，公司的產品在各大城市大受歡迎，標志著LuLualways向實現(xiàn)全國性品牌邁出了堅實的一步，也驗證了在中國消費升級時代下，品牌理念「我·的·法·式·生·活」場景化體驗受到了年輕消費者的認可。

自2017年開始，LuLualways的戰(zhàn)略布局由一二線城市向京津冀、長三角、珠三角、云貴川等經濟圈拓展，向三線城市進行渠道下沉�！霸谶@些城市，消費升級將給品牌帶來更多的市場增長空間�！� LuLualways負責人表示。

從2017年服飾企業(yè)發(fā)展趨勢來看，渠道下沉已經成為眾多品牌的戰(zhàn)略方針。業(yè)內人士表示，城市商業(yè)將延續(xù)輪動迭代趨勢，新進入城市的居民希望得到一個商品品類拓展的市場，一線城市主要的服裝品牌向三、四線城市發(fā)展將成為主流。

原創(chuàng)新設計女裝品牌LuLualways正在把握時代賦予的機遇，引領小眾細分中高端市場，帶動女裝市場的新變革。