海瀾之家上半年成績斐然 除了“聯(lián)姻”還做對了什么

近日，海瀾之家發(fā)布了2018年上半年業(yè)績預告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入100.14億元，同比增長8.23%;營業(yè)利潤27.35億元，同比增長10.89%。相比于亮眼的業(yè)績，海瀾之家上半年的戰(zhàn)略布局更為出色。

聯(lián)姻騰訊、美團 拓展銷售渠道

天風證券研究報告顯示，目前海瀾之家擁有全風格大眾男裝品牌HLA、時尚休閑平價女裝及童裝愛居兔、年輕時尚品牌HLAJEANS、輕商務男裝AEX、輕商務女裝OVV、中高端定制商務職業(yè)裝圣凱諾、家居生活館HLAHOME。

2018年上半年，海瀾之家與騰訊達成深度合作，積極整合開拓新零售渠道。2月2日，海瀾之家發(fā)布公告，騰訊以10.48元/股，出資近25億元入股海瀾之家，占股5.31%。與此同時，海瀾之家全資子公司江陰海瀾與騰訊全資子公司林芝騰訊、摯信投資共同設立規(guī)模100億元的產(chǎn)業(yè)投資基金，將圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展方針，對服裝相關產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)秀服裝服飾品牌、服裝制造等進行投資。借助騰訊的東風，海瀾之家開始了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

盡管海瀾之家的營收保持穩(wěn)定增長，營收規(guī)模也在逐步擴大，但其線上線下收入占比卻差距明顯。據(jù)海瀾之家2017年年報披露，公司線上營收占比僅為5.91%，與線下營收占比94.09%相距甚遠。而與同行業(yè)公司相比，如紅豆股份、九牧王，他們的線上營收占比已占10%左右。

或許是意識到自身線上渠道較為薄弱，海瀾之家2018年便加快線上渠道拓展。2018年年初海瀾之家便已入駐大眾點評，并在服務頁面開通一個名為“海瀾之家品牌館”的入口，在頁面內(nèi)可以查看附近線下門店信息、直接購買相關產(chǎn)品。當時，海瀾之家是大眾點評平臺唯一一家開通線上實物交易的品牌。

7月23日，海瀾之家宣布正式入駐美團外賣，將由美團外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，在一小時內(nèi)速達，并承諾零售服務線上線下同價同質(zhì)。業(yè)內(nèi)人士認為，海瀾之家此舉其實本質(zhì)上也是想借助這樣的合作，在送貨體驗上形成一定時段內(nèi)對競品的先發(fā)優(yōu)勢。同時，依靠自身在線下龐大的門店覆蓋，來形成在全國市場的一種營銷意義大于實質(zhì)的體驗�；蛟S這便是海瀾之家線上銷售的新突破。

加強信息化建設 提高倉儲物流效率

6月13日，海瀾之家發(fā)布公告稱，公司收到證監(jiān)會《關于核準海瀾之家股份有限公司公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的批復》，核準公司公開發(fā)行30億元可轉(zhuǎn)債，期限六年。公告顯示，30億元可轉(zhuǎn)債將用于信息化建設、提高倉儲物流效率以及研發(fā)基建全面推進，三大項目投資額占募集資金總額91%。

申萬宏源證券分析師王立平認為，可轉(zhuǎn)債推動公司全面升級，前端新零售與后端物流系統(tǒng)兼顧。海瀾之家借助可轉(zhuǎn)債的資本優(yōu)勢，將進一步建設覆蓋1000家重點門店的“精準營銷系統(tǒng)”，實現(xiàn)新零售概念落地。同時，信息系統(tǒng)將進一步延伸至供應鏈與物流短，提高運營調(diào)度管理和高效物流規(guī)劃的雙重升級。

此外，海瀾之家擬投資擴建37.7萬平方米女裝和電商物流園區(qū)。王立平表示，此舉有望配合已有的智能高架立體設備，進一步提升倉儲能力及運營效率，未來亦將支持兩大板塊業(yè)務的快速發(fā)展。

經(jīng)濟學家宋清輝接受中國商報記者采訪時表示，當前服裝行業(yè)亟需通過變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級等舉措推動自身長久發(fā)展。海瀾之家募集資金30億元，三大項目建成后，將有利于縮短產(chǎn)業(yè)鏈周期、提高物流效率以及提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進一步鞏固龍頭地位。