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網(wǎng)易漫畫 X 莓獸的“漫畫家”首家線下主題店在杭州中糧大悅城開業(yè)。這是雙方首次嘗試漫畫+零售跨界合作,也是網(wǎng)易漫畫IP變現(xiàn)渠道的新嘗試。
網(wǎng)易漫畫 X 莓獸“漫畫家”主題店 / 圖 By 網(wǎng)易漫畫
2018年,IP變現(xiàn)越來越成為整個內容行業(yè)關注的焦點,其中,IP 的變現(xiàn)渠道是決定市場規(guī)模的關鍵。據(jù)藝恩的《2017年中國動漫行業(yè)IP價值研究報告》顯示,目前整個 IP 變現(xiàn)的渠道建設仍處于產(chǎn)業(yè)的初級階段,重點在于培養(yǎng)用戶消費習慣、付費意識和行為萌芽,總體市場正在快速增長。以付費意識為例,今年6月,網(wǎng)易漫畫的付費內容同比去年增長了5倍。
8月28日,網(wǎng)易漫畫 X 莓獸的“漫畫家”首家線下主題店在杭州中糧大悅城正式開業(yè)。這是雙方首次嘗試的漫畫+零售跨界合作,也是網(wǎng)易漫畫拓展 IP 變現(xiàn)渠道的全新嘗試。未來,雙方將以內容IP 賦能為核心,莓獸果茶飲料為基礎,持續(xù)探索線下主題店的合作方式。通過后續(xù)的銷售額分成,真正將內容 IP 與餐飲零售相結合,成為有別于常規(guī)快閃店的,可復制化的合作模式。
網(wǎng)易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹表示:“以內容付費為根基、影視改編為重點、商業(yè)化合作為想象空間,三周歲的網(wǎng)易漫畫正在探索更多樣化的IP變現(xiàn)手段!
從 IP 曝光到 IP 變現(xiàn),網(wǎng)易漫畫體現(xiàn)平臺整合優(yōu)勢
隨著內容行業(yè)的發(fā)展,漫畫作為 IP 的重要載體之一,高人氣的作品除了本身擁有極強的付費轉化之外,也在逐漸擁有更多的商業(yè)開發(fā)價值。
從2015年8月成立至今,網(wǎng)易漫畫已經(jīng)創(chuàng)辦了三年整。在這期間,平臺上的在線漫畫版權作品數(shù)量突破2萬,擁有超過1000本境外漫畫(包括與集英社、講談社、KADOKAWA(角川)、SQUARE ENIX均建立了良好合作關系),還有高達 600 余位獨家簽約的國內外漫畫家,移動端注冊用戶數(shù)近4000萬。
擁有海量正版的海外漫畫資源,加之《草莓狂戰(zhàn)記》、《嗜謊之神》、《赤鐵之心》等單部點擊都接近10億的高人氣全版權國漫作品,網(wǎng)易漫畫此后的部分重點動作將是幫助這些作品獲得更多的變現(xiàn)渠道。
此次網(wǎng)易漫畫 X 莓獸的“漫畫家”主題店,正是基于這一思路下的產(chǎn)物。在整個漫畫店內,隨處可見深度植入的漫畫作品元素,掃描鹿娘定制杯身的二維碼即可獲得漫畫鏈接。除了單純的線上導流,未來“漫畫家”主題店還會成為漫畫家的線下交流空間,舉辦和粉絲的見面活動。
店內模仿漫畫家工作臺設計的文化角落 / 圖 By 網(wǎng)易漫畫
而這些活動的基礎,都會建立在雙方在分成模式上達成的共識,這也是網(wǎng)易漫畫 X 莓獸“漫畫家”主題店和其它品牌合作最大的不同。它將 IP 授權真正走出了一條和品牌曝光不同的道路,利用 IP 本身的能量賦予合作伙伴更多實際營收,再通過合理的分成模式獲得其中的利潤。
以分成模式為核心,建立起可復制的長期合作
國內利用IP授權做線下合作的案例很多,但實際上真正涉及到收入分成的深度合作卻很少,網(wǎng)易漫畫這次合作就是后者。
目前,漫畫行業(yè)的IP授權主要集中在兩個層面。一種是通過向有 IP 需求的品牌方收取單筆授權費,幫助 IP 方完成一次性的變現(xiàn)收入。另一種則是網(wǎng)易漫畫與莓獸采用的長期收入分成模式。
網(wǎng)易漫畫 X 莓獸“漫畫家”主題店 / 圖 By 網(wǎng)易漫畫
網(wǎng)易漫畫此次的合作伙伴——杭州莓獸科技有限公司——是一家集品牌策劃、產(chǎn)品研發(fā)、項目孵化、品牌輸出于一體的新銳餐飲公司,背后是丹東生大食品,主要從事農(nóng)產(chǎn)品的收儲及物流運輸。生大食品于2016年開始轉型,向農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營方向轉變,2017年莓獸品牌應運而生,并迅速完成產(chǎn)品落地。至2017年11月中旬,已經(jīng)成功簽約500家合作商。全國共開業(yè)350多家門店,單店最高月營業(yè)額達40多萬元,全國門店年銷量1億+杯。
莓獸需要成熟的 IP 做更多零售嘗試,而網(wǎng)易漫畫手握海量熱門 IP,正是基于這種需求匹配,網(wǎng)易漫畫與莓獸做的銷售額分成就是雙方利用各自資源所做的強強聯(lián)手。同時,網(wǎng)易漫畫也會參與到 IP 主題店的策劃中。像是這次主題店的“三轉二”風格,將整個空間打造為打破次元壁的夢想基地。
在未來,這種合作模式還會有更大的想象空間。莓獸CEO翟翚表示:“網(wǎng)易漫畫和莓獸將以杭州為起點,逐步將‘漫畫家’主題店打造成杭州網(wǎng)紅打卡地標。針對目前的主題店 1.0 形態(tài),未來向其他一線城市復制并迭代,融合更多平臺上的熱門 IP,打造出雙方合作的 2.0,甚至是 3.0 版本的主題店!
莓獸CEO翟翚(左)與網(wǎng)易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹正在接受媒體采訪 / 圖 By網(wǎng)易漫畫
聚集二次元符號,打造屬于年輕人的城市第三空間
值得一提的是,“漫畫家”主題店最終呈現(xiàn)的精美“三轉二”實際效果,也體現(xiàn)出網(wǎng)易漫畫有能力作為 IP 版權方和授權方,與合作伙伴共同設計出契合用戶人群的線下空間。
美國社會學家歐登伯格(Ray Oldenburg)最早提出第三空間的概念,他將除了家庭居住空間和職場空間之外,城市的酒吧、咖啡店、博物館、圖書館、公園等公共空間統(tǒng)稱為第三空間。在他的定義中,第三空間是一個公共交流的地方,沒有職場的等級意識,也沒有家庭的角色束縛,人們可以自由地釋放自我。
星巴克作為城市第三空間的代表,一直以來深受白領階層的喜愛。而如今,網(wǎng)易漫畫與莓獸的“漫畫家”主題店,正有機會成為城市年輕人,特別是二次元愛好者聚集的第三空間。
工作人員在向媒體演示如何制作莓獸的特色莓果茶 / 圖 By 網(wǎng)易漫畫
“漫畫集”主題店本身可以看作是漫畫閱讀場景的延伸。網(wǎng)易漫畫與莓獸設計師共同參與設計,充滿漫畫元素的店鋪,包括漫畫家工作室、各式手辦等。同時,進店后還可以免費體驗網(wǎng)易漫畫 App 中 VIP 會員才可以閱讀的付費漫畫,創(chuàng)造出濃厚的年輕人氛圍。整個店鋪中還貫穿了網(wǎng)易漫畫鹿娘的主題元素,她“永遠15歲”的少女人設,也給主題店做了年輕化的定調。
未來,這個主題店將作為杭州大悅城的文化標志,成為 IP 文化陣地以及小型活動場地。網(wǎng)易漫畫會根據(jù)不同的節(jié)日選取不同的 IP 主題進行場景化營銷,例如漫畫家簽售、萬圣節(jié)恐怖漫主題活動等等,真正將主題店打造為年輕人喜愛的城市第三空間。
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