繼去年三季度Kappa業(yè)績提升后,去年四季度Kappa銷售再獲高增長。
昨天下午,中國動(dòng)向發(fā)布公告,集團(tuán)Kappa品牌店鋪在2018年第四季度(不含Kappa童裝業(yè)務(wù)及日本業(yè)務(wù))實(shí)現(xiàn)線下零售同比高單位數(shù)增長,同店銷售取得低單位數(shù)增長。對于營運(yùn)數(shù)據(jù)的持續(xù)增長,中國動(dòng)向表示,主要由于新客戶的加盟以及類直營模式的啟動(dòng)。
而此前在去年三季報(bào)披露時(shí),Kappa就表示在2018年的三季度銷售表現(xiàn)和市場競爭力都有了顯著提升,Kappa品牌已從低谷中走出,并對品牌未來發(fā)展充滿信心。
對于如今的消費(fèi)主力“80后”“90后”來說,在他們的青春歲月中,這個(gè)“背靠背”的品牌地位絲毫不亞于Nike和Adidas,是當(dāng)時(shí)高端品牌的代表之一。
在2002年,Kappa的中國區(qū)代理權(quán)被李寧拿下,并為此專門出資成立北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司以更好地發(fā)展開拓Kappa的中國市場銷售。在Kappa發(fā)展最輝煌的2010年,其營收一度超過40億元,門店數(shù)量快速擴(kuò)張至3700多家。但在此黃金期后,Kappa的口碑和銷量開始急速下滑,中國市場的“山寨”橫行,Kappa創(chuàng)新能力的停滯不前,以及渠道上的布局錯(cuò)誤,都將Kappa帶入一個(gè)尷尬的境地。
2016年,在Kappa品牌成立100周年之際,中國動(dòng)向開始重新布局渠道,同步線上線下運(yùn)行,并開始嘗試進(jìn)軍娛樂行業(yè)試圖打入年輕人內(nèi)部,創(chuàng)造新的流行潮流。
據(jù)悉,在觀察到潮流運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購買頻率相對較高,且年輕消費(fèi)者對于流行更加敏銳,購買產(chǎn)品也不再受限于換季剛需,購買的隨意性和沖動(dòng)性機(jī)率較高的特點(diǎn),Kappa升級產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式,先后通過與日本著名潮流設(shè)計(jì)師倉石一樹聯(lián)名合作,進(jìn)駐買手店,發(fā)布限量款等方式逐漸贏得年輕消費(fèi)者的追捧,其最高銷售記錄已達(dá)到限定產(chǎn)品1小時(shí)售罄,所有產(chǎn)品累計(jì)1天內(nèi)售罄高達(dá)80%。
與此同時(shí),Kappa還積極探索以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化運(yùn)營,譬如實(shí)時(shí)抓取分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,在對此進(jìn)行消費(fèi)喜好、閱讀習(xí)慣等個(gè)性化偏好分析后,進(jìn)行與之匹配的產(chǎn)品及營銷內(nèi)容推送,努力實(shí)現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)推薦。針對于不同商品,對消費(fèi)者購買商品和關(guān)注商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,采取不同新品供應(yīng)和銷售策略,相應(yīng)為這些門店提供不同貨品。根據(jù)每家門店的實(shí)際銷售情況分析預(yù)測未來銷售體量,跳脫傳統(tǒng)訂貨模式,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)銷售。依托數(shù)據(jù)分享系統(tǒng),令各個(gè)門店導(dǎo)購可以調(diào)配區(qū)域內(nèi)云倉的商品庫存,提升商品在區(qū)域內(nèi)門店之間的流轉(zhuǎn)效率,打造離店線上銷售,告別坐店經(jīng)營模式,全方位提升銷售業(yè)績。
在Kappa看來,做品牌的精華在于長期建設(shè)和投入,品牌將繼續(xù)在捆綁個(gè)性化潮流資源的基礎(chǔ)上,不斷進(jìn)行文化營銷的升級,同時(shí)不斷提升消費(fèi)者的潮流運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),以年輕人的生活方式與溝通形式,用Kappa的激情叛逆張揚(yáng)吸引更多的年輕人。
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