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柏堡龍2018營(yíng)收10.50億元,靠“服裝設(shè)計(jì)”凈賺1.92億

| | | | 2019-4-17 11:08

柏堡龍是一家專注于服裝設(shè)計(jì),同時(shí)根據(jù)客戶要求對(duì)公司設(shè)計(jì)款式提供配套組織生產(chǎn)服務(wù)的專業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè);同時(shí),以外部設(shè)計(jì)師為核心紐帶,整合面輔料供應(yīng)商和成衣生產(chǎn)廠商等上游資源,通過O2O設(shè)計(jì)師品牌銷售平臺(tái)、買手、showroom等渠道進(jìn)行銷售的“全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈”項(xiàng)目正順利實(shí)施,已初具規(guī)模。

廣東柏堡龍股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“柏堡龍”)4月15日晚間披露2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.50億元,同比增長(zhǎng)24.75%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.92億元,同比增長(zhǎng)48.64%,基本每股收益0.54元/股。公司擬以3.58億股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.00元(含稅),以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增5股。

柏堡龍解釋稱,報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因是公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力不斷提升,加強(qiáng)設(shè)計(jì)款式開發(fā)力度,積極開拓市場(chǎng)客戶,在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的前提下,加大同新客戶的合作粘度,設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售情況較好,當(dāng)期設(shè)計(jì)收入大幅增長(zhǎng);同時(shí),衣全球公司設(shè)計(jì)師品牌批發(fā)及零售業(yè)務(wù)進(jìn)展順利,積極拓展銷售渠道,當(dāng)期銷售收入大幅增長(zhǎng)。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看,“組織生產(chǎn)”、“設(shè)計(jì)”是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的主要來源。具體而言,“組織生產(chǎn)”營(yíng)業(yè)收入為6.2億,營(yíng)收占比為60.4%。“設(shè)計(jì)”營(yíng)業(yè)收入為2.1億,營(yíng)收占比為20.7%!芭l(fā)零售”營(yíng)業(yè)收入為1.9億,營(yíng)收占比為18.9%。

從利潤(rùn)貢獻(xiàn)角度來看,“設(shè)計(jì)”毛利貢獻(xiàn)最大。報(bào)告期內(nèi),企業(yè)綜合毛利率為34.5%,同比上升6.2個(gè)百分點(diǎn)。其中,“設(shè)計(jì)”、“組織生產(chǎn)”、“批發(fā)零售”毛利貢獻(xiàn)占比分別為53%、24.1%、22.8%,“設(shè)計(jì)”貢獻(xiàn)較大毛利。“設(shè)計(jì)”、“組織生產(chǎn)”、“批發(fā)零售”毛利率分別為90.5%、14.1%、42.7%。

公開資料顯示,柏堡龍是一家專注于服裝設(shè)計(jì),同時(shí)根據(jù)客戶要求對(duì)公司設(shè)計(jì)款式提供配套組織生產(chǎn)服務(wù)的專業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè);同時(shí),以外部設(shè)計(jì)師為核心紐帶,整合面輔料供應(yīng)商和成衣生產(chǎn)廠商等上游資源,通過O2O設(shè)計(jì)師品牌銷售平臺(tái)、買手、showroom等渠道進(jìn)行銷售的“全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈”項(xiàng)目正順利實(shí)施,已初具規(guī)模。報(bào)告期,營(yíng)業(yè)收入來源于服裝設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及設(shè)計(jì)師品牌服裝銷售,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)主要來源于設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)及組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

作為專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)企業(yè),柏堡龍能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾脑O(shè)計(jì)服務(wù),設(shè)計(jì)款式時(shí)尚暢銷,獲得了品牌客戶的青睞,已建立較強(qiáng)的設(shè)計(jì)品牌。截至2018年末,內(nèi)部設(shè)計(jì)師人數(shù)逾284人,2018年設(shè)計(jì)款數(shù)達(dá)11500多款,形成了較高的設(shè)計(jì)水平及規(guī);脑O(shè)計(jì)能力。

柏堡龍的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式主要為內(nèi)部設(shè)計(jì)師的服裝設(shè)計(jì),以公司多年的內(nèi)部自有設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及積累的經(jīng)驗(yàn)、資源作為基礎(chǔ),為了更進(jìn)一步深度挖掘時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè),公司積極開展“全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目”的建設(shè)!叭驎r(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目”致力于打造服裝設(shè)計(jì)平臺(tái),對(duì)接外部獨(dú)立設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈及各種銷售渠道,隨著“全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目”的順利建設(shè)實(shí)施,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)將會(huì)迎來新一輪的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉,柏堡龍是我國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)領(lǐng)域的龍頭上市公司。公司自2006年成立以來一直專注于實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī);\(yùn)作,能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾脑O(shè)計(jì)服務(wù),設(shè)計(jì)款式時(shí)尚暢銷,獲得了品牌客戶的青睞,已建立較強(qiáng)的設(shè)計(jì)品牌。截至2018年末,內(nèi)部設(shè)計(jì)師人數(shù)逾284人(含衣全球),2018年設(shè)計(jì)款數(shù)達(dá)11500多款,形成了較高的設(shè)計(jì)水平及規(guī);脑O(shè)計(jì)能力。

2011-2018年以來,柏堡龍的設(shè)計(jì)服務(wù)占營(yíng)收的20%左右,毛利率保持在90%左右,自2017年開始,公司建設(shè)“衣全球”項(xiàng)目,線上線下渠道銷售增長(zhǎng)較快,公司批發(fā)零售收入占比有所提升。2014-2017年,公司營(yíng)收復(fù)合增速達(dá)到15%,歸母凈利復(fù)合增速達(dá)到6%,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

華泰證券分析師陳羽鋒認(rèn)為,柏堡龍領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、服務(wù)能力獲得了優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可,包括匹克、特步、虎都、富貴鳥等100多個(gè)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌用戶。公司和頭部客戶保持了穩(wěn)定的合作關(guān)系,前五大客戶2015、2016、2017年分別貢獻(xiàn)了4.9億元、4.1億元、4.8億元的營(yíng)業(yè)收入,側(cè)面反映了品牌客戶對(duì)公司設(shè)計(jì)服務(wù)的認(rèn)可。優(yōu)質(zhì)客戶的示范效應(yīng)幫助公司拓展了更多的客戶資源,前五大客戶的銷售占比從2015年的80.9%下降到2017年的56.9%。

柏堡龍的設(shè)計(jì)款式主要集中于休閑服裝特別是T恤,T恤衫的購買人群廣、市場(chǎng)容量大,并且時(shí)尚敏感度高、風(fēng)格多變,使得T恤具有款式多、迭代快的特點(diǎn),客戶對(duì)此類創(chuàng)意設(shè)計(jì)需求較大,因此易建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。公司塑造了“快速、多款、少量、時(shí)尚”的運(yùn)營(yíng)模式,著力控制前導(dǎo)時(shí)間、快速組織生產(chǎn),使得客戶可快速更新產(chǎn)品,并且持續(xù)滾動(dòng)開發(fā)新款式,以“多款、少量”取代“少款多量”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,迎合消費(fèi)者多樣化和時(shí)尚型的大眾需求,減少了客戶的存貨風(fēng)險(xiǎn)和折扣促銷成本。

在陳羽鋒看來,柏堡龍把握了“設(shè)計(jì)”這一流量入口,并在提供設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上提供一站式服務(wù),顯著提升了合作效率和客戶的粘性。在傳統(tǒng)的一對(duì)一設(shè)計(jì)服務(wù)合作模式中,客戶會(huì)在設(shè)計(jì)流程的前端開始介入,溝通成本過高,運(yùn)營(yíng)效率也不夠理想。假如客戶對(duì)設(shè)計(jì)出來的作品不滿意則需要打回重新修改,這將造成大量的人力物力資源的浪費(fèi),客戶的服務(wù)體驗(yàn)也不夠理想。反觀柏堡龍的設(shè)計(jì)服務(wù),包攬資訊收集、面料研發(fā)、印繡花設(shè)計(jì)、制版打樣等一站式設(shè)計(jì)服務(wù),服務(wù)高效且質(zhì)優(yōu)。

而豐富的設(shè)計(jì)師資源、模塊化的設(shè)計(jì)管理模式使得柏堡龍具備了行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)能力并贏得了優(yōu)質(zhì)的品牌客戶。公司2018年以來增加了在客戶拓展方面的力度,同時(shí)與原有客戶拓展了服務(wù)范圍,預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)服務(wù)將進(jìn)入一個(gè)快速成長(zhǎng)期。預(yù)計(jì)2018-2020年,公司設(shè)計(jì)服務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別為25.0%、20.0%、20.0%。同時(shí)隨著規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn),利潤(rùn)率也有望穩(wěn)步提升,預(yù)計(jì)2018-2020年設(shè)計(jì)服務(wù)毛利率分別為88.4%、88.6%、88.8%。

此外,陳羽鋒認(rèn)為,柏堡龍零售和批發(fā)業(yè)務(wù)主要是衣全球平臺(tái)線上、線下渠道的銷售,自柏堡龍2017年開始建設(shè)衣全球平臺(tái)以來,平臺(tái)入駐的分析師、線下配套的門店數(shù)量增長(zhǎng)迅速,預(yù)計(jì)未來衣全球平臺(tái)帶來的零售和批發(fā)收入將繼續(xù)快速增長(zhǎng),規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)將帶來利潤(rùn)率的逐步提升。預(yù)計(jì)2018-2020年公司零售和批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增速分別為100.0%、80.0%、60.0%,毛利率分別為44.0%、45.0%、46.0%。

柏堡龍計(jì)劃,進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)和開發(fā)服裝前端價(jià)值鏈的能力,提升設(shè)計(jì)品牌的知名度;按照規(guī);、專業(yè)化等發(fā)展戰(zhàn)略的要求實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展,提高公司業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模,加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力,進(jìn)一步提升公司在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)中的地位。同時(shí),加強(qiáng)募投項(xiàng)目實(shí)施,迅速擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模,顯著提升設(shè)計(jì)能力。

柏堡龍將抓住我國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的契機(jī),結(jié)合自身資源進(jìn)行整合,以已建立的逾284人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),一方面鞏固發(fā)展原有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)品牌服裝企業(yè)客戶的業(yè)務(wù);另一方面建設(shè)服裝設(shè)計(jì)師平臺(tái),重點(diǎn)整合、集中國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,為其提供產(chǎn)業(yè)鏈、資金、培訓(xùn)教育等支持,并以設(shè)計(jì)師為中心,整合買手、面輔料供應(yīng)商、成衣生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者等產(chǎn)業(yè)鏈參與者,形成“自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)+設(shè)計(jì)師云平臺(tái)+線上線下零售批發(fā)渠道+時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理+明星設(shè)計(jì)師孵化+設(shè)計(jì)師學(xué)院”的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈。

柏堡龍具體經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃如下:

1、開拓更多的國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝客戶。公司新增了多家知名品牌客戶,公司將以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力為基礎(chǔ),加快拓展知名服裝品牌客戶的速度。


2、進(jìn)一步開拓?zé)o縫服裝市場(chǎng)。公司IPO募投項(xiàng)目包括建設(shè)無縫服裝生產(chǎn)線,該項(xiàng)目已建成投產(chǎn),第一期購置安裝無縫織機(jī)68臺(tái),無縫服裝產(chǎn)品銷售情況良好,預(yù)計(jì)未來無縫服裝銷售規(guī)模將迎來高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3、進(jìn)一步加快“全球時(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目”的建設(shè)。服裝設(shè)計(jì)平臺(tái)的建設(shè)解決了設(shè)計(jì)師供應(yīng)鏈及開店成本高的最大痛點(diǎn),也讓消費(fèi)者能以實(shí)惠的價(jià)格、更便利地購買到全球設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品,滿足個(gè)性化需求,能為品牌服裝企業(yè)、買手店、showroom、終端消費(fèi)者等服裝銷售渠道提供源源不斷的最新穎、個(gè)性化、性價(jià)比高的服裝設(shè)計(jì)款式。公司將進(jìn)一步加快該項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的拓展步伐,目前各項(xiàng)工作正有條不紊地進(jìn)行中:

4、進(jìn)一步增強(qiáng)設(shè)計(jì)能力。加大時(shí)尚資訊搜集系統(tǒng)的建設(shè)力度,收集最新最前沿的時(shí)尚服裝流行趨勢(shì)資料,使設(shè)計(jì)作品的流行時(shí)尚度與全球保持同步。通過與東華大學(xué)的合作,共同培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才,加強(qiáng)交流與合作,加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理,打造一支更穩(wěn)定、更具專業(yè)性、更能滿足市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司已著手加大設(shè)計(jì)輔助設(shè)備和軟件的投入,提升多種設(shè)計(jì)及繪圖軟件和資料庫,提高公司設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)效率、速度。

5、提升公司的生產(chǎn)設(shè)施。公司將本著節(jié)約高效的原則對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造,以改進(jìn)生產(chǎn)效率和工藝能力,并增加產(chǎn)能。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。通過社會(huì)招聘引進(jìn)了部分優(yōu)秀人才;通過高校、科研機(jī)構(gòu)、內(nèi)部培訓(xùn)部門培養(yǎng)人才。為保障人才計(jì)劃的實(shí)施,公司進(jìn)一步完善了各類崗位職責(zé)、薪酬體系和考評(píng)制度,激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

7、擴(kuò)充設(shè)計(jì)品類。公司在現(xiàn)有服裝品類的基礎(chǔ)上已開始加大各類男女時(shí)裝、童裝款式、無縫服裝的設(shè)計(jì)力度,已與多個(gè)品牌達(dá)成合作意向。

8、拓展國(guó)際市場(chǎng)。公司將同國(guó)際知名設(shè)計(jì)室交流和合作,以期為國(guó)際知名品牌服裝企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù),進(jìn)一步提升公司設(shè)計(jì)品牌的知名度,并通過與其合作吸收國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念及制度建設(shè)。

9、著力推進(jìn)募集資金投資項(xiàng)目建設(shè),努力創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),給股東以豐厚回報(bào)。2018年公司在著力于現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí),加大力度推進(jìn)募集資金項(xiàng)目的建設(shè),目前,“服裝生產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”已完工,項(xiàng)目正式投入生產(chǎn),新產(chǎn)品銷售情況較好!叭驎r(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目”、“創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目”和“創(chuàng)意展示中心建設(shè)項(xiàng)目”基建工程進(jìn)展順利,公司將加快該項(xiàng)目的建設(shè),以期早日建成投入運(yùn)營(yíng),為公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益!叭驎r(shí)尚設(shè)計(jì)生態(tài)圈項(xiàng)目”進(jìn)展順利。

10、利用多渠道進(jìn)行投融資。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和資金需求,在有利于股東利益最大化的前提下,運(yùn)用股本、債務(wù)等多種方式進(jìn)行融資,以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時(shí),對(duì)于能加快實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,與公司內(nèi)外部設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)能形成協(xié)同效應(yīng)的企業(yè),公司也將以審慎、積極的態(tài)度考察并購對(duì)于公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用。

柏堡龍bobaolon 柏堡龍bobaolon [ 品牌中心 ]

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