Tod’s 集團(tuán)董事長：戰(zhàn)略變革開始收效，電商渠道以高兩位數(shù)增長

意大利奢侈品集團(tuán) Tod’s SpA（以下簡稱 Tod’s）董事長 Diego Della Valle 日前表示，電商渠道銷售額以高兩位數(shù)增長，此前部署的戰(zhàn)略開始收效。

近年來，這家以豆豆鞋聞名的鞋履和皮具生產(chǎn)商一直難以吸引到年輕一代的奢侈品消費(fèi)者，為此推行了一系列新戰(zhàn)略來推動(dòng)集團(tuán)增長，如專注于數(shù)字化變革、縮短商品的上新周期、推出更多聯(lián)名系列等。

Diego Della Valle 表示，集團(tuán)希望在留住老顧客的同時(shí)，吸引千禧一代�！按饲白龅牟糠诌\(yùn)營前端工作給了我們信心，我們當(dāng)前的發(fā)展方向是正確的�！�

Diego Della Valle 認(rèn)為，2017年底推出的新商業(yè)模式——Tod’s Factory，推動(dòng)銷售額恢復(fù)增長，也讓集團(tuán)同名品牌 Tod’s（托德斯）重獲新生，能夠及早發(fā)現(xiàn)和解決問題。

Tod’s Factory 項(xiàng)目意在重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，一年內(nèi)發(fā)布多個(gè)系列：除一年兩季的常規(guī)系列外，還會(huì)有膠囊系列和限量系列，甚至有可能每兩個(gè)月就推出一次新產(chǎn)品。

就在今年1月，品牌在米蘭舉行2019男士秋冬系列服裝—— Gentleman Flow 的新品發(fā)布會(huì)時(shí)，Diego Della Valle 表示，現(xiàn)代生活節(jié)奏改變了時(shí)尚設(shè)計(jì)，按季推出新款的行為已經(jīng)過時(shí)。為了保證消費(fèi)者的好奇心，提高品牌曝光率，他們必須保證門店兩月一次的上新速度，并且通過廣告和媒體向公眾強(qiáng)調(diào)上新信息。

Diego Della Valle 同時(shí)指出：“我們正在做一些需要做的事情”。他認(rèn)為，集團(tuán)此前進(jìn)行的管理階層重組——任命一位聯(lián)合 CEO，卓有成效。2018年6月，Diego Della Valle 宣布卸任日常管理工作，全權(quán)交給集團(tuán)新任首席執(zhí)行官 Umberto Macchi di Cellere，自己則專注于品牌推廣工作。

Diego Della Valle 還透露，為了提高設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的設(shè)計(jì)速度、制定新的生產(chǎn)計(jì)劃，集團(tuán)付出了很大的努力。新的商業(yè)模式對于集團(tuán)來說是巨大的變革，改革后接踵而來的銷售機(jī)會(huì)也足以證明決策的正確�，F(xiàn)在，集團(tuán)對產(chǎn)品生產(chǎn)有了更好的控制，所以銷售狀況有所轉(zhuǎn)好，改革的風(fēng)險(xiǎn)也有所降低。

Diego Della Valle 表示，電商目前為集團(tuán)貢獻(xiàn)了7%的銷售額，且正在以高兩位數(shù)的速度增長，集團(tuán)希望該渠道未來1～2年能繼續(xù)保持當(dāng)前增速，推動(dòng)集團(tuán)獲得更為可觀的銷售額。

為了加強(qiáng)線上擴(kuò)張，以及應(yīng)對消費(fèi)者的全渠道消費(fèi)需求，Tod’s 還計(jì)劃近一個(gè)月內(nèi)在米蘭蒙特拿破侖大街（Montenapoleone）開設(shè)一家全新的旗艦店。

Diego Della Valle 表示，2019年財(cái)年第一季度利潤表現(xiàn)令人失望，主要原因是集團(tuán)正采取措施，想要“盡快取得可持續(xù)發(fā)展的成果”。

Tod’s 集團(tuán)近兩年的業(yè)績表現(xiàn)均不及市場預(yù)期，2018財(cái)年銷售額同比下滑2.4%至9.41億歐元，凈利潤同比下滑33.6%至4710萬歐元。關(guān)于2019財(cái)年，Diego Della Valle 表示，在盈利能力方面，仍舊是“轉(zhuǎn)型之年”。

集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官 Emilio Macellari 在發(fā)布2018財(cái)年財(cái)報(bào)時(shí)表示，春季系列是“又一個(gè)振奮人心的開始，我預(yù)計(jì)2019財(cái)年的同店銷售額與2018財(cái)年相近�！彼�還指出，3%的銷售額增長預(yù)期“是合理的，且挑戰(zhàn)性不高�！�

Della Valle 家族正逐步回購集團(tuán)的股權(quán)，這表明創(chuàng)始家族對公司的未來發(fā)展很有信心。Della Valle 家族目前持有集團(tuán)63%的股權(quán)。預(yù)計(jì)到今年10月底，Diego Della Valle 及其家族將擁有集團(tuán)全部股本的68%。

而關(guān)于自己在集團(tuán)的位置，Diego Della Valle 表示：“我對現(xiàn)在的狀態(tài)很滿意。”

Tod’s 集團(tuán)將于5月9日公布2019財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。