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彩妝界的辣子雞來了,Charlotte Tilbury吹響進(jìn)入中國內(nèi)地市場的號角!
小眾彩妝品牌的另類跨界玩法
與少數(shù)品牌獨(dú)霸奢侈品領(lǐng)域不同,在彩妝行業(yè)里,小眾品牌的勢力同樣擁有一席之地。小眾彩妝的崛起得益于世界美妝市場的豐富性、美妝愛好者截然不同的喜好。尤其是在性價比上有絕對優(yōu)勢的小眾品牌,受到大眾消費(fèi)者的青睞。
風(fēng)靡全球的Charlotte Tilbury就是近年崛起的一個小眾彩妝品牌,不僅經(jīng)常出現(xiàn)在大家的視野里,而且時常推出爆款產(chǎn)品。這次,Charlotte Tilbury聯(lián)手野獸派旗下的美妝生活方式概念店LITTLE B,在魔都推出了獨(dú)家跨境體驗(yàn)店快閃店。
名人加持,贏在了起跑線上
最近新晉的“口紅一哥”李佳琦,就曾在直播中翻牌了Charlotte Tilbury的口紅,Charlotte Tilbury作為英國知名彩妝品牌,被人們戲稱為“平價Tom Ford”,Charlotte Tilbury的同名創(chuàng)始人正是土豪口紅品牌Tom Ford的前首席彩妝設(shè)計師。
▲ 李佳琦試色Charlotte Tilbury
Charlotte Tilbury在藝術(shù)與時尚氣息包圍的家庭里成長,在13歲就開始接觸彩妝,在她的信念里彩妝就是女人的秘密武器。Charlotte曾說過,“當(dāng)一個女人找到合適的妝容,她就能征服世界!”,這一金句被許多彩妝愛好者奉為圭高。
Charlotte Tilbury于2013年成立個人同名彩妝品牌,強(qiáng)大的實(shí)用主義加上此前圈內(nèi)的人脈加持和各大百貨公司的入駐,讓它很快紅了起來。
許多好萊塢明星也是Charlotte Tilbury的忠實(shí)粉絲,Vouge、Vanity Fair、Allure等各大時尚雜志,都爭相聘請她為自己的封面和內(nèi)頁提供彩妝造型?梢哉f,相比于其他艱苦宣傳熬出頭的同類彩妝品牌,Charlotte Tilbury贏在了起跑線上。
2019年3月22日至4月,這一大熱彩妝品牌在上海推出了獨(dú)家跨境體驗(yàn)店,并和同樣在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅的野獸派旗下子品牌LITTLE B牽手。
LITTLE B的來頭不小,被稱為野獸派的“摩登妹妹”,有別于野獸派以鮮花、家居和珠寶類主題,LITTLE B是一家風(fēng)格明快、前衛(wèi)時髦的美妝生活方式概念店,定位為年輕前衛(wèi)的酷女孩的消費(fèi)場。涵蓋了潮流美妝、生活方式以及藝術(shù)策展三大板塊,倡導(dǎo)“l(fā)ive a little,like a beast”的生活美學(xué)。
雙方在用戶上的高度重合,也是此次牽手的原因,作為兩大彩妝新興品牌打造的跨境實(shí)驗(yàn)室,本身就已足夠吸引消費(fèi)者。
為彩妝愛好者打造三大專區(qū)
在跨境體驗(yàn)店中,Charlotte Tilbury專為彩妝愛好者打造了性感紅唇區(qū)、香薰區(qū)和跨境體驗(yàn)區(qū)。一走進(jìn)大門,首先映入眼簾的就是專為口紅愛好者準(zhǔn)備的性感紅唇區(qū),整個陳列區(qū)域一半是彩妝,一半是香薰用品。跨境體驗(yàn)區(qū),則是Charlotte Tilbury稀有的海外產(chǎn)品展示,在體驗(yàn)區(qū)選到心儀的跨境單品直接就能下單帶走。
Charlotte Tilbury過往的成功作品在這里展示,其中包括各路明星超模扣人心弦的時尚大片。為終極口紅愛好者設(shè)計的性感紅唇區(qū)也是現(xiàn)場布置的特色之一。
在店鋪的設(shè)計上,內(nèi)部空間顛覆性地采用金屬、不銹鋼等元素,視覺以銀色冷色金屬為基調(diào),融入幻彩玻璃,與色調(diào)鮮明的亞克力,對比鮮明,簡潔的空間加入色彩,使通店鮮活,打破嚴(yán)肅的感覺。冷柜的設(shè)置也很有意思,品牌意在通過打開冷柜的動作,用獨(dú)特的儀式感來傳遞“打破界限”的概念,即打破常規(guī)美妝店陳列與購物的形式界限。
Charlotte Tilbury的產(chǎn)品宗旨是容易使用 (easy-to-use)、容易選擇(easy-to-choose)及容易贈送(easy-to-gift)。為了讓消費(fèi)者直觀地體會到這一宗旨,體驗(yàn)店現(xiàn)場配備專業(yè)的彩妝師,讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品的上臉效果。
其實(shí),這已不是Charlotte Tilbury和little b第一次看對眼了,早在2018年的12月,Charlotte Tilbury便和little B聯(lián)手在深圳舉辦過快閃店活動,對比深圳店,上海跨境體驗(yàn)店更為成熟,不僅增加了專業(yè)彩妝師現(xiàn)場教學(xué)、試用,在跨境體驗(yàn)區(qū)上的產(chǎn)品也較之前豐富。
借道電商資源,計劃鋪開實(shí)體店
中商情報局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年中國彩妝市場達(dá)到了340億元,近幾年市場增長率均超過了10%,增長迅速且趨勢較穩(wěn)定。2018年國內(nèi)彩妝市場規(guī)模達(dá)到380億元,2019年有望突破400億元。從全球彩妝市場規(guī)模增長來看,國內(nèi)彩妝市場規(guī)模增長率要高于全球彩妝市場規(guī)模增長的平均水平。
趁熱打鐵,Charlotte Tilbury當(dāng)然不會錯過中國市場這塊大蛋糕。2018年4月,Charlotte Tilbury香港海港城連卡佛推出亞洲首店。
隨后,和很多海外品牌將電商平臺當(dāng)做進(jìn)入中國內(nèi)地市場“跳板”一樣,借道中國電商的強(qiáng)大用戶資源,提升知名度,建立情感聯(lián)系。2019年3月7日,Charlotte Tilbury通過與電商平臺天貓國際進(jìn)行合作發(fā)售,這也是品牌在歐美以外的國家第一次入駐電商平臺。
而Charlotte Tilbury聯(lián)手little b接連兩次開的限時體驗(yàn)店,從市場角度講,打破了Charlotte Tilbury此前只能線上網(wǎng)購的僵局,也為接下來的實(shí)體店鋪開打下市場基礎(chǔ)。從用戶角度看,跨境體驗(yàn)區(qū)滿足了海淘用戶個性化的需求,直接體驗(yàn)產(chǎn)品,免掉了網(wǎng)購不合適的風(fēng)險。
外資小眾彩妝品牌進(jìn)入中國線下市場打出的第一張牌,常見是以進(jìn)駐連鎖化妝品店,如屈臣氏、絲芙蘭等,或聯(lián)手國內(nèi)美妝店開快閃店的方式,這樣能更快速地借勢打開知名度。創(chuàng)始人Charlotte Tilbury稱此后將在中國開設(shè)更多的專柜和門店,選址重點(diǎn)考量一線城市。
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