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從“黛瑪詩”現(xiàn)象看河南服裝的未來

| | | | 2019-7-15 09:27

自己創(chuàng)造品牌,意味著巨大的投入和風險,為保證品質(zhì),陳秀娜對黛瑪詩面料的選購要親自把關,樣衣生產(chǎn)出來后,不僅親自試穿,還要帶回家親自水洗,以消費者的心態(tài)全過程感受產(chǎn)品的質(zhì)量。

在河南近500萬服裝從業(yè)者,2000家規(guī)模以上服裝企業(yè)中,黛瑪詩被譽為河南服裝行業(yè)的驕傲,更是河南服裝行業(yè)的明珠。

與河南多數(shù)服裝企業(yè)品牌定位中低端消費不同,黛瑪詩時尚服裝有限公司董事長陳秀娜說:“黛瑪詩定位為高端時尚女裝,品牌單件均價不低于3000元,經(jīng)過近10年跨越式發(fā)展,黛瑪詩已經(jīng)成長為國內(nèi)一線女裝品牌,在全國一線高端女裝市場為河南贏取了一席之地!

精于設計——創(chuàng)造時尚潮流

對于時尚產(chǎn)業(yè)來說,軟件比硬件更重要,沒有創(chuàng)意和設計,再好的廠房、設備都沒有價值。

為此,陳秀娜拿出了“十顧茅廬”的韌性和誠意,一次次奔波往返國外國內(nèi),把所需的人才一個個聚攏到一起。她請來了意大利、法國、韓國的設計師,找來了國內(nèi)一流的制版師,購進了歐洲、日韓的面料,聘請了國際、國內(nèi)的營銷策劃團隊,引進國際高端的生產(chǎn)設備,制定執(zhí)行了嚴苛的產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗流程,建立了產(chǎn)品體驗中心,進駐了國內(nèi)高檔商場,在鄭州這個對“時尚”缺乏敏感度的地方,開啟了一個以“世界的黛瑪詩”為目標的恢弘的時尚事業(yè)。

品牌總監(jiān)弗蘭克先生(意大利),意大利時尚學院院長;設計總監(jiān)Erasmo S.先生(意大利),前法國品牌ELIE SAAB高級設計師,兼任意大利研發(fā)中心負責人;技術總監(jiān)托馬斯先生(法國),前Dior技術顧問;品牌印花設計師伊拉西瑪T女士(意大利),前Dior、NIKE印花設計師......這一串名字,凸顯了黛瑪詩一流的國際人才隊伍。

人才隊伍意味著巨大的人力成本投入,陳秀娜認為,這正是河南服裝企業(yè)發(fā)展的“魔咒”,一是服裝高級人才奇缺,二是在人才隊伍建設上不舍得投入,這就培育不出高端品牌。

掌控市場——打造百年品牌

與我省其他服裝品牌不同的是,陳秀娜是做市場起家。

21年前,她從一家小服裝代理店開始創(chuàng)業(yè),陳秀娜依靠清晰的戰(zhàn)略眼光建立了全國市場銷售網(wǎng)絡,2010年,她依靠十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和對市場的精準掌控,創(chuàng)立黛瑪詩(D’modes)品牌,開啟了一個本土服裝品牌的快速發(fā)展之路。

自己創(chuàng)造品牌,意味著巨大的投入和風險,為保證品質(zhì),陳秀娜對黛瑪詩面料的選購要親自把關,樣衣生產(chǎn)出來后,不僅親自試穿,還要帶回家親自水洗,以消費者的心態(tài)全過程感受產(chǎn)品的質(zhì)量。

嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時,黛瑪詩在渠道管理上也有自己的堅持,只發(fā)展直營店,為了保障品質(zhì),拒絕加盟,全部是直營,因為直營可以統(tǒng)一標準化輸出。據(jù)了解,黛瑪詩是目前鄭州唯一一家進駐全國高端商場的服裝品牌,不同于其他品牌走批發(fā)市場、開專賣店的營銷模式。

如今,經(jīng)過多年努力,黛瑪詩已建立了一整套的設計、生產(chǎn)、品控和銷售體系,成為細分市場領域當之無愧的領頭羊,目前在北京SKP、上海第一八佰伴、天津友誼、東莞海雅等一線商場開設了80多家直營店鋪,市場覆蓋27個省市自治區(qū),基本完成全國性布局。2018年,在民營經(jīng)濟相對疲軟的大背景下,黛瑪詩卻實現(xiàn)了20%以上的逆勢增長,業(yè)績可謂十分亮眼。

積極奉獻——為河南服裝產(chǎn)業(yè)鼓與呼

近年來,作為十三屆河南省人大代表,陳秀娜的目光從企業(yè)轉移到整個服裝行業(yè),河南服裝行業(yè)的問題令她憂心忡忡,她時刻在為行業(yè)發(fā)展鼓與呼,給政府建言獻策。

陳秀娜說,河南服裝行業(yè)體量大,擁有規(guī)上服裝企業(yè)2000家,各種服裝經(jīng)營體16.7萬個,服裝從業(yè)人員480萬人,億元產(chǎn)值的服裝企業(yè)40多家,整體年產(chǎn)量達到17億件以上,年生產(chǎn)總值3000億以上;但是河南服裝占據(jù)的多為中低端市場,品牌附加值較低,單純依靠產(chǎn)品來賺一些薄利,這與河南的服裝行業(yè)的目標不匹配。

陳秀娜說:“ 黛瑪詩的成功,說明河南能夠打造出一流的時尚品牌,河南2000家服裝企業(yè),如果都能夠有自己的品牌,都能夠實現(xiàn)成功轉型,那我們的服裝產(chǎn)業(yè)將蔚為壯觀,成為名副其實的萬億產(chǎn)業(yè)!

陳秀娜呼吁,全省有關部門應該盡快出臺服裝行業(yè)的頂層設計和規(guī)劃,出臺相關支持政策,為處在轉型升級“關鍵期”的服裝行業(yè)拋出大禮包,吹響沖鋒號,吃下定心丸。

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