“小大人”崛起，童裝品牌該如何取悅“10后”？

分享到： | | | | 2020-2-1 10:35

童裝消費(fèi)市場中，孩子的參與度加重，“小大人”經(jīng)濟(jì)崛起。根據(jù)此前艾瑞咨詢發(fā)布的一篇報(bào)告顯示：從嬰幼兒用品的采購情況來看，媽媽負(fù)責(zé)嬰幼兒用品的采購，用戶占比超七成。奶爸也會(huì)經(jīng)常協(xié)助寶媽，參與到嬰幼兒用品的采購活動(dòng)中，用戶占比為41.7%。

來源：艾瑞咨詢

由此可以看出，童裝用品類的消費(fèi)采購者角色主要是大人。但是使用者與采購者的分離也必須正視孩子的使用感受，事實(shí)也證明童裝消費(fèi)中，除了父母，孩子的參與度加重，正在影響消費(fèi)決策。

根據(jù)此前極致傳媒的調(diào)研顯示：調(diào)研的1200多位兒童及其背后的家長在中國市場的媒介行為，也對比了全球42個(gè)國家?guī)兹f名兒童的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，全球超過八成的家長都認(rèn)為自己的孩子影響了他們所有品類購買的決策。

既然消費(fèi)市場中的消費(fèi)主體有所變化，童裝品牌又該如何轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和營銷方式，突破增長？

從產(chǎn)品端來看，“小大人”在參與購買決策時(shí)對“性價(jià)比”的考慮程度比較低，也就是對價(jià)格的敏感度較低。所以能俘獲“小大人”的切入點(diǎn)在于顏值。

未來一定是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅90后新生代媽媽對產(chǎn)品顏值要求甚高，10后小大人的要求更高。他們在新環(huán)境下受父母審美影響，再加上外界信息量巨大，在早期就建立了一套自己的“審美觀”，對產(chǎn)品顏值提出更高要求。

童裝屬于母嬰用品中為數(shù)不多的非標(biāo)品類，在產(chǎn)品的樣式、布料花紋、圖案等的“可塑性”很強(qiáng)，這也是童裝品牌在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一大優(yōu)勢。

另外“酒香也怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的高顏值產(chǎn)品需要營銷手段的加持。目前IP跨界聯(lián)名已經(jīng)屢見不鮮，但是選擇什么樣的IP形象是值得童裝品牌深思熟慮的。

童裝跨界合作，聯(lián)合時(shí)尚IP是常見玩法。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示：2019年線上童裝銷售額最高的童裝IP依次為Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鴨、冰雪奇緣、汪汪隊(duì)立大功。值得注意的是米老鼠&唐老鴨首次被漫威系列超越，占比逐年下降；汪汪隊(duì)立大功作為一個(gè)新興IP，消費(fèi)占比猛增，是一潛力IP；Hello Kitty興盛幾十年，即使2019年有下降趨勢，但是依然遙遙領(lǐng)先其他IP。