小眾品牌有大市場(chǎng)，眉毛的修養(yǎng)上海首店進(jìn)駐芮歐百貨

去年底，上海芮歐百貨規(guī)劃的全新區(qū)域“Réel Beauty”亮相，商場(chǎng)甄選5個(gè)美護(hù)品牌引進(jìn)此區(qū)域，其中有一家專業(yè)做眉毛修剪養(yǎng)護(hù)的店：眉毛的修養(yǎng)。

眉毛的修養(yǎng) @上海芮歐百貨

該品牌此前在北京就熱度很高，在北京朝陽(yáng)大悅城、世貿(mào)天階有店。今年年中將陸續(xù)進(jìn)駐成都IFS、上海K11。能夠在疫情影響的情況下，依然保持開(kāi)店節(jié)奏，入駐的又都是優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)，引起了我們的關(guān)注。

眉毛的修養(yǎng) @北京朝陽(yáng)大悅城

據(jù)了解，眉毛的修養(yǎng)的成熟店鋪平均坪效約6000元/平方米/月，節(jié)假日需提前3天預(yù)約，非預(yù)約平均等位時(shí)間超過(guò)2小時(shí)。如今零售行業(yè)受到疫情強(qiáng)烈沖擊，不過(guò)該品牌的生意已經(jīng)迅速恢復(fù)到平時(shí)70-80%的水平。

眉毛的修養(yǎng)是如何瞄準(zhǔn)“修眉”這個(gè)看似是一個(gè)非常窄的品類，并且把它打造的精致時(shí)尚呢？

我們實(shí)地體驗(yàn)了品牌的服務(wù)，也專門連線品牌創(chuàng)始人孟軻（Kenny）進(jìn)行了深入溝通。

眉毛的修養(yǎng)位于上海芮歐百貨二樓，約50平方米的空間被劃分為前臺(tái)、服務(wù)區(qū)以及會(huì)員專屬單間三個(gè)區(qū)域。

店鋪裝修風(fēng)格以有工業(yè)感的灰色調(diào)為主，招牌、地面、桌面等采用的是工業(yè)鋁板元素，簡(jiǎn)潔中帶點(diǎn)硬朗，在一眾軟妹風(fēng)格的美業(yè)品牌中尤其凸顯。

店內(nèi)包括修、養(yǎng)、化妝三大類服務(wù)，涵蓋眉型設(shè)計(jì)修剪、日式染眉、日式挽臉、精修胡子、基礎(chǔ)眉毛護(hù)理、眉毛生長(zhǎng)護(hù)理、化妝造型、高端造型、化妝課程。據(jù)了解，眉毛修剪養(yǎng)護(hù)的銷售占到所有服務(wù)的近80%。

眉毛設(shè)計(jì)修剪的價(jià)格按照技師級(jí)別分為139元和158元，眉毛養(yǎng)護(hù)有398元和598元兩種，古法棉線挽臉/挽唇為258元和80元。

3月底的一天，我們來(lái)到海芮歐店實(shí)地體驗(yàn)。由于沒(méi)有事先預(yù)約，眉毛修剪服務(wù)需要等待的時(shí)間很長(zhǎng)，于是我們體驗(yàn)了挽唇。挽唇（挽面）是一門即將失傳的民間手藝，技師將一根韌紗線擰成一個(gè)活結(jié)，通過(guò)手指的一張一弛，借助紗線交叉、閉合、擰動(dòng)的力量，把面部的汗毛和絨發(fā)絞去。

挽唇過(guò)程中技師使用了清水、卸妝水、毛孔收斂水、蘆薈膠對(duì)唇部周圍的皮膚進(jìn)行清潔以及養(yǎng)護(hù)，最大程度的保證顧客的皮膚不會(huì)因?yàn)樾藜粜纬蓳p傷，服務(wù)結(jié)束后完全沒(méi)有不適感（小編早前在別家體驗(yàn)過(guò)，結(jié)束后成了香腸嘴）。

技師會(huì)讓顧客選擇喜歡的護(hù)手霜香型并涂抹于（技師的）手腕，顧客全程都能聞到自己喜歡的味道。顧客在被服務(wù)的過(guò)程中能享受到品牌準(zhǔn)備的免費(fèi)飲品酒水，菜單一季一換，如此體貼的細(xì)節(jié)讓小編很有被呵護(hù)的感覺(jué)。

眉毛的“修”和“養(yǎng)”

品牌名稱中，“修”為修剪，“養(yǎng)”為養(yǎng)護(hù)，“修養(yǎng)”表達(dá)對(duì)自己儀表的注重，也是自身品格的體現(xiàn)。眉毛的設(shè)計(jì)修剪服務(wù)是店內(nèi)比較主要的服務(wù)，以純手工技藝的方式修剪眉毛。

Kenny認(rèn)為“純手工”是品牌的核心點(diǎn)，同時(shí)是品牌有別于市場(chǎng)上其他美業(yè)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)所在。

“當(dāng)初與其他創(chuàng)始人一同創(chuàng)立這個(gè)品牌的時(shí)候，就是本著對(duì)這種快失傳的手藝保持著一份尊重，所以希望帶著匠人精神為顧客解決美學(xué)問(wèn)題。每家店配備5-8位技師，最初創(chuàng)立時(shí)會(huì)邀請(qǐng)日本專業(yè)技師教授修剪技法，現(xiàn)在已經(jīng)形成了成熟的培訓(xùn)體系�！�

眉毛的修養(yǎng)把服務(wù)分成設(shè)計(jì)和修剪兩個(gè)步驟。每位技師配有專屬的iPad，為客人拍照與講解分析眉毛的問(wèn)題及制定修剪方案，結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì)，為顧客量身定制適合的眉形。

技師用專業(yè)定制剪刀和眉刀對(duì)眉毛進(jìn)行一根一根純手工修剪，保證毛囊不受傷害，避免因拔眉造成的眼周皮膚松弛，出現(xiàn)細(xì)紋及紋繡眉型無(wú)法改變等問(wèn)題，同時(shí)讓修剪過(guò)的眉毛更加自然，更容易描畫(huà)。

眉毛的修剪時(shí)間同樣是一門學(xué)問(wèn)，Kenny提到“第一次修剪至少在20分鐘以上，一般眉型經(jīng)過(guò)3-5次修剪形狀就能基本固定，眉毛會(huì)按照修剪的形狀生長(zhǎng)。為了更好地維持完美地眉形，根據(jù)每個(gè)人毛發(fā)生長(zhǎng)速度地不同，我們建議12-15天進(jìn)行一次眉型修剪為宜�！�

除了眉毛設(shè)計(jì)修剪服務(wù)，店內(nèi)還包括日式染眉、日式挽臉、精修胡子等修剪服務(wù)，圍繞養(yǎng)護(hù)展開(kāi)的基礎(chǔ)眉毛護(hù)理、眉毛生長(zhǎng)護(hù)理，以及化妝造型、高端造型、化妝課程。

作為延伸，品牌推出了針對(duì)眉毛的護(hù)理彩妝系列產(chǎn)品Let’s Brow，囊括眉毛生長(zhǎng)液、砍刀眉筆、眉毛定型液、眉粉、染眉膏、定制修眉刀、套刷等。

“修眉”細(xì)分市場(chǎng)是一片藍(lán)海

眉毛的修養(yǎng)創(chuàng)始人Kenny年輕有為，在美業(yè)領(lǐng)域鉆研頗深。24歲就受邀出任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的美妝品類總監(jiān)，25歲創(chuàng)立了澳洲孕嬰洗護(hù)品牌寶媽日記。去年28歲時(shí)創(chuàng)立了眉毛的修養(yǎng)，并在一年多的時(shí)間里開(kāi)出了三家店。

眉毛的修養(yǎng)創(chuàng)始人孟軻（Kenny）

在聊到為什么會(huì)選擇修眉這么細(xì)分的品類作為創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，Kenny表示：一方面，自己曾經(jīng)有過(guò)創(chuàng)立孕婦護(hù)膚品的成功經(jīng)驗(yàn)，知道在美業(yè)品類里，看似細(xì)分、窄眾的品牌其實(shí)更有發(fā)展前景。另一方面，自己以及身邊很多朋友都有修眉的剛性需求，市場(chǎng)上專業(yè)修眉品牌非常少。

品牌創(chuàng)立之初，Kenny把眉毛的修養(yǎng)的目標(biāo)客群定義成20-40歲之間的年輕人，并沒(méi)有貼上男性或者女性的標(biāo)簽。Kenny認(rèn)為目前美妝行業(yè)還處在“歧視男性”的大環(huán)境里，他要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)男女都適合的美業(yè)品牌。這也解釋了為何店鋪裝修風(fēng)格比較中性、logo用男性畫(huà)像。

開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，Kenny驚訝地發(fā)現(xiàn)實(shí)際到店的客群中有一部分是40歲以上的直男，這群顧客表達(dá)了一直有修眉的需求，而一般修眉的地方既不專業(yè)也不了解男性的修眉需求，苦于找不到專業(yè)的場(chǎng)所。

男性消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，也更“聽(tīng)話”

男性美妝消費(fèi)趨勢(shì)上揚(yáng)是近幾年的熱度話題，Kenny在創(chuàng)立眉毛的修養(yǎng)后更加肯定了男性美妝消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。

首先，隨著社會(huì)對(duì)男性愛(ài)美的包容度越來(lái)越高，男人活的越來(lái)越精致，男性美妝消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛。

其次，男性的消費(fèi)力高，且男性的消費(fèi)觸點(diǎn)更容易被捕捉，只要是有需求就會(huì)購(gòu)買，不像女性會(huì)因?yàn)槠放七x擇太多而猶豫不決。

此外，大部分女性對(duì)美業(yè)品牌非常有經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有很成熟的認(rèn)知。相反，男性對(duì)技師提出的建議接受度更高。Kenny笑稱，“之前店里的技師跟男顧客說(shuō)要15天后再來(lái)修剪一次，那位男顧客當(dāng)即認(rèn)真的在手機(jī)上記錄日程，算著時(shí)間再次過(guò)來(lái)，非常聽(tīng)話”。

最后，Kenny聊到了品牌的拓展策略，品牌會(huì)繼續(xù)在全國(guó)主要城市積極穩(wěn)健地拓展，優(yōu)選當(dāng)?shù)貥?biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目入駐，全國(guó)發(fā)展到20家門店是對(duì)品牌目前階段來(lái)講，比較理想的規(guī)模。

在中國(guó)這樣一個(gè)足夠巨大的市場(chǎng)，對(duì)個(gè)人形象和生活品質(zhì)要求不斷提升的都市人越來(lái)越多。這讓原本看似小眾的品牌也擁有很大的潛在市場(chǎng)空間，很欣喜能發(fā)現(xiàn)“眉毛的修養(yǎng)”這樣精致的新銳品牌。

去年底上海芮歐百貨甄選5個(gè)美護(hù)品牌，將“一鍵美顏”式的品質(zhì)體驗(yàn)落地成為“一站美顏”式的Réel Beauty美護(hù)空間，顧客可以在該區(qū)域享受到從頭到腳的護(hù)理。在二樓、三樓的東北區(qū)域。

除了眉毛的修養(yǎng)之外，還有Socié 施舒雅、劉娟美甲沙龍L.J Nail salon（高級(jí)美甲沙龍）、IL COLPO BIS（高品質(zhì)美發(fā)體驗(yàn)）、愛(ài)睫物語(yǔ)LE.LASH（睫毛嫁接、護(hù)理保養(yǎng)）。