什么是最好的時代？來看Cabbeen卡賓與QQ

隨著國內市場環(huán)境逐步恢復，時尚業(yè)從沉寂中逐漸蘇醒。在這段時間里，整個供應鏈、品牌企業(yè)以及零售商面臨的壓力比以往任何時候都大。

供應商不能再按時支付生產，零售商關閉門店，實體零售收入全部歸零，消費者被動性的低支出，在選擇消費時都將服飾排除在消費清單之外。

時尚行業(yè)仿佛被徹底顛覆，到了品牌需要對消費進行重新定義的時刻，很多品牌企業(yè)紛紛采取裁員、降薪等縮減成本的方式，其實筆者認為企業(yè)避險的方式遠不止于此。

當消費被重新定義，更重要的是品牌需要重新深度挖掘消費需求。

越是在危機時期，取得成功的方式就是擺脫短期束縛，將全新的產品帶到消費者的世界中去，這將會取得絕對優(yōu)勢。而代表中國設計力量的Cabbeen卡賓正在這樣做。

4月25日， Cabbeen卡賓將在京東小魔方新品日，發(fā)布與騰訊QQ的全新聯(lián)名系列。

此刻，企業(yè)的每個動作都代表著其背后的可行性，卡賓的底氣到底出自哪里，今天讓我們一探究竟。

疫情后的習慣變化

首先強制宅家的這段生活，讓更多人有更長的時間來使用移動互聯(lián)網，被強行教育了許多新的行為和消費觀念。

根據DT財經發(fā)布的數據，復工后人均使用App的時長增加了28分鐘，云端的生活方式已經進入人們的生活習慣。

疫情導致消費者的行為和喜好發(fā)生了前所未有的快速變化，消費者在更多接觸互聯(lián)網渠道的同時也是品牌傳達關鍵內容和信息的最佳方式。

所以這種變化就要求品牌必須靈活調整渠道營銷策略，以維持與消費者的聯(lián)系，獲得最大程度的業(yè)績復蘇，而卡賓聯(lián)合京東的合作或許是一個不錯的選擇。

因為如今的京東和之前有很大的不同，首先是用戶，京東與微信的深度綁定，在微信生態(tài)里，京東可以獲得更多機會。

數據顯示，2019年四季度，京東新增2760萬年度活躍用戶，創(chuàng)下過去10個季度新高。

2019年國內消費品零售市場規(guī)模突破40萬億，其中四分之一來自線上。剛剛過去的2020年第一季度，消費品線上零售額實現了高增長。

節(jié)流之外更要投資渠道

而Cabbeen卡賓與京東的合作并非空穴來潮，從2016年伊始，卡賓與京東就已經拉開了合作的帷幕。在這短短的4年時間里，雙方展開了多次合作，取得了很好的效果。

2018年11月23日，卡賓入選京東閃購大牌日，這也是卡賓首次參與的京東頻道S級的活動，公開資料顯示當天卡賓銷售破百萬。

2019年10月16日，卡賓×京東超級新品日正式上線，卡賓×JOY STUDIO聯(lián)名系列款同步上線，可愛萌怪的形象引起了潮流年輕人的熱議�；顒赢斕熹N售額破千萬，銷售額為618活動的3.2倍，居行業(yè)No.1。

2019年11月上旬，卡賓以與中國航天文化聯(lián)名為主題的系列服裝為靈感，參與了京東11.11超級符號項目，并成功入選。

屆時在廣州、深圳等重點一線城市的地鐵站、公交站等大流量廣告位均獲得重點曝光。

11.11活動當天，京東卡賓官方旗艦店成交金額同比增長35%，居京東男裝行業(yè)TOP3。

卡賓憑借不俗的表現，在品牌力、銷售及新渠道各方面實現了飛躍式提升，取得優(yōu)異成績的同時也得到了京東的認可。

2018年卡賓獲得京東時尚最具影響力品牌獎、京東時尚雙11銷售飛躍獎、京東時尚最佳廣告支持獎、京東時尚最佳直播獎；2019年斬獲京東男裝年度最佳銷售獎、京東男裝自營年度最佳合作伙伴獎、京東零售最佳新品營銷獎、京東京準通年度最佳合作伙伴等等。

可以肯定的是，隨著消費的在線渠道猛增，品牌不能只考慮縮減支出，而是必須優(yōu)先考慮投資，并且是首先投資在渠道上，因為只有最接近消費者的地方，才能進行多樣化的銷售，才能實現風險轉移。

消費感比消費更重要

4月25日， Cabbeen卡賓將在京東小魔方新品日，發(fā)布與騰訊QQ的全新聯(lián)名系列。

小魔方日的來歷也是不簡單，ta是京東針對新品業(yè)務“京東超級新計劃”的重要頻道，是京東合作的新品首發(fā)主戰(zhàn)場。

在2019年初正式開始運營，據公開資料顯示，京東小魔方已經合作了華為、戴森、寶潔、聯(lián)想、歐萊雅等上百家品牌，完成了千款新品的首發(fā)，其中包含近百款品牌年度重磅超級新品。

可以看出，只有品牌的超級新品才是“京東小魔方”的核心，此次卡賓攜手騰訊，推出全新的聯(lián)名系列，包括QQ頭像、QQ表情等代表了一代人青春回憶的聯(lián)名產品，可見卡賓對于此次聯(lián)名的信心。

或許，如今零售企業(yè)的壓力，是沒有真正給消費帶來 “感受”。因為消費者如今對消費的感覺已經形成一種常態(tài)化。

根據國家統(tǒng)計局的數據，2019年全國居民人均可支配收入比上年增長8.9%，全國居民人均消費支出比上年增長8.6%。

國民人均可支配收入的增加，讓在線消費大幅提升，在線消費沒有時間與空間的限制，購物變得習以為常，就容易形成“無感購物”的常態(tài)化。

品牌如果要破局，重點之一就是要用產品給受眾帶來 “消費感”。而這種感覺需要激活受眾的“情感”與“興趣”。

作為80后，QQ是陪伴我們這一代成長的超級物種，2003年QQ用戶注冊數升到2億、2004年突破3億大關、2008年注冊用戶突破8億，同時QQ也成為90后00后最喜愛的社交軟件之一。

代表著一代人青春的QQ已經不僅僅是一個社交軟件，而是對一個時代的美好記憶。

所以卡賓與騰訊QQ的聯(lián)名合作正是跟蹤受眾行為及對情緒的實時洞察。將情感營銷與需求保持同頻，更好的將品牌信息傳遞。

再通過社交媒體平臺、線上渠道等，以盡可能將消費者帶到一種旅程當中去。

在前所未有的情況下，保持與購買需求的即時交匯，主動出擊為消費者創(chuàng)造“感受”是一個聰明的決策。

這不僅僅是給消費者帶來有情感有溫度的產品，更多的體現了在危機中即時應對消費者變化的品牌理念。

通過渠道及產品，提前鎖定與建立和消費者之間的溝通機會，也讓品牌專注于更加個人化、更有吸引力的消費關系，才能讓危機之中也蘊藏轉機。

所以說，什么時代才是最好的時代？對卡賓來說或許任何時候都是。