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伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,活躍在興趣文化社交前沿的新生代消費群體迅速成為大眾的吸睛焦點!癘nline”是他們生活重點的一部分,日常娛樂社交的方式更加多元化。他們通過互聯(lián)網(wǎng)接入世界,不僅有更廣闊的視野,也有更大的聲量。商業(yè)運營者在這個大背景下,為了建立年輕人對品牌的價值認同,從而提升好感度,開了怎樣的腦洞?
當代年輕人消費潛力巨大,目前需求正處于高速釋放期。他們明顯重視參與感,熱心創(chuàng)作和互動交流,這也是抖音、B站等短視頻創(chuàng)作社交平臺會爆火的原因之一。面對年輕客群的需求,商業(yè)運營者轉(zhuǎn)變營銷思路就變得相當必要了。
商業(yè)空間需要反對傳統(tǒng)的單一營銷套路,強調(diào)自我和多元觀點表達,追求新奇,輕松和簡單。營銷思路的核心點應圍繞如何激發(fā)年輕人的行為。
本期要分享的這個項目在開業(yè)前就已經(jīng)通過各種新興營銷理念積極靠攏年輕人,并提出了一個創(chuàng)新理念:當下商業(yè)體要輸出有“網(wǎng)感”的內(nèi)容,才能成為當下年輕人的線下“奔現(xiàn)”現(xiàn)場。
這個相當有前瞻思路的項目就是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)開發(fā)商代表印力集團旗下太原印象城,它將于今年5月30日正式亮相。
效果圖
我們先梳理一下項目的基本信息:
太原印象城則位處南部新城的南站板塊,與太原南站一街之隔。未來的南站片區(qū)是集購物、休閑、金融、辦公、娛樂、居住為一體的城市潛力區(qū)域,成為太原副中心。
區(qū)位優(yōu)勢未來帶給太原印象城的客流不言而喻。片區(qū)內(nèi)分布一系列大中院校,擁有50萬高收入消費客群。當前片區(qū)內(nèi)還沒有成規(guī)模的購物中心項目,太原印象城開業(yè)后一定程度上將會彌補該區(qū)域的商業(yè)空白。
項目團隊在策劃階段就對太原商業(yè)市場進行過認真的研判,并對太原南站周邊消費群通過大數(shù)據(jù)做了精準畫像。項目3公里范圍內(nèi)19-38歲人群占比高達56%,0-18歲占比6%,于是太原印象城將“年輕人+小太陽家庭”作為項目的核心群體,他們展現(xiàn)出相當旺盛的消費欲望以及高消費水平。
太原印象城根據(jù)目標客群的消費心理和習慣,為他們構(gòu)建生活的好“趣”處,打造屬于印象城的“趣生活”。商業(yè)建筑面積6.2萬平方米的空間內(nèi),團隊刻意降低零售比例,大幅度增加提升體驗業(yè)態(tài),就是為了目標客群營造充滿趣味,涵蓋豐富新生活方式的第三體驗空間。
一個完整的商業(yè)原創(chuàng)IP是如何誕生的?
商場人格化
NIGU Family和太原印象城的故事
NIGU家族由三位有趣又有愛的朋友組成,他們的人設源于現(xiàn)實生活。主角NIGU是個熱愛美食的大暖男,帶領大家在太原印象城尋找美食;LIBO是個愛潮服愛AJ的酷guy,同時是個健康生活方式的倡導者;精致女孩KIKI喜歡逛街、自拍,愛美愛生活。
這段故事有場景、有人物特征,描繪了一幅完整的場景想象,并與商場緊密聯(lián)系起來。比較特別的是,太原印象城在單個IP人物的基礎上賦予了“Family”屬性,與“小太陽家庭”緊密呼應。
人格化意味著要有個性,要有明確的身份和標簽,才能跟用戶產(chǎn)生互動。商場為NIGU、KIKI、LIBO設定了性別、身高、星座以及背景故事,完整的呈現(xiàn)出IP人物的靈魂,如此才能吸引消費者。
太原印象城在原創(chuàng)IP人物身上開發(fā)出了多元化的呈現(xiàn)方式,比如形成連載動畫、表情包、制作雕像、商場美陳DP、公共區(qū)域、不同業(yè)態(tài)應用等多種場景,借此不斷提升消費者場景體驗,以趣味生動、趣無止盡為核心調(diào)性,呼應“印象趣生活”新主張。
有“網(wǎng)感”的營銷思路
在年輕人聚集的平臺上更容易引發(fā)共鳴
正如開篇所說,太原印象城采用了貼合當代年輕人思維的方式來呈現(xiàn)此次原創(chuàng)IP故事,從而最終激發(fā)他們的消費熱情。
太原印象城在B站建立官方賬號,通過投稿視頻來跟年輕用戶打成一片。商場將NIGU Family融入到視頻中去,用搞笑段子等帶有濃厚網(wǎng)感的手法吸引年輕人關(guān)注,并與他們逐漸形成親密互動的關(guān)系。第一步是先引發(fā)他們的關(guān)注,后續(xù)才能逐步通過視頻中潛移默化的內(nèi)容來影響消費者的消費行為。
值得一提的是,太原印象城原創(chuàng)的NIGU family系列動畫第一集“我想有個山西的朋友”在抖音亮相后,播放量高達49萬,獲取1.3萬余贊,對一個籌備項目來說,實屬難得,在太原一眾商場中一枝獨秀。
一方面,太原印象城對待原創(chuàng)IP這件事相當“認真”,人物設定、呈現(xiàn)方式環(huán)環(huán)緊扣。另一方面,利用抖音、B站作為營銷渠道之一,相當創(chuàng)新,如此打破次元壁的商業(yè)跨界嘗試,在太原商業(yè)中不多見,惹人期待。
太原印象城品牌組合
為太原南城美好生活帶來全新想象
目前太原印象城簽約租戶已達90%,包括潮流服飾、人氣美食、娛樂生活等。
簽約租戶包含了HEYTEA喜茶,湊湊火鍋,晉陽小鎮(zhèn),好利來,麥當勞,炫e潮玩世界,海馬體照相館等,以及美特好超市,CGV國際影城等主力店。
另外,零售品牌包括Uniqlo,Nike Kicks Lounge,adidas Originals,李寧,adidas,PERFECT DIARY完美日記,WOW COLOUR等。
太原印象城建筑風格傳承山西文脈,由伍茲貝格傾力打造,將代表晉文化特色的“紅燈籠”元素,將東方古典與西方現(xiàn)代完美融合。
項目各處打造了一系列網(wǎng)紅打卡點,雖然商場還未正式營業(yè),但商場外圍的涂鴉墻和彩虹臺階,已成為街拍新地標,引來眾多年輕人前來自拍打卡。
項目設計了多個充滿趣味的第三空間,主要功能在于通過公共區(qū)域的美陳來增添獨特氛圍,同時強化IP,給較冷的區(qū)域引客流。
太原印象城積極倡導綠色健康生活,將在購物中心內(nèi)實現(xiàn)除霾新風系統(tǒng)全覆蓋,營造清新有氧新空間;打造創(chuàng)意樂趣休息區(qū),供消費者休憩;位于商場屋頂?shù)乃囆g(shù)館、ins風網(wǎng)紅聚集地吸引年輕人。
星座式分布的下沉廣場集聚人氣,成為熱門夜晚的好去處。星空風格的連廊與星云廣場相呼應,寬敞明亮,成為建筑點睛之筆。
在疫情影響眾多企業(yè)的大環(huán)境下,印力集團旗下太原印象城按計劃對外亮相,相當難得。深耕城市的印力集團此次把一批優(yōu)質(zhì)品牌資源帶到太原,為太原消費者奉獻更多趣味生活,從而“喚醒”太原這座城市。它的開業(yè)將會給太原商業(yè)市場注入更多新鮮活力,使得我們對這個項目的開業(yè)更加期待。
最后,我們用太原萬科地產(chǎn)合伙人李祥柏先生在“印象趣生活——太原印象城招商派對”上所說的一段話結(jié)束這篇文章。
“太原印象城將成為太原萬科商業(yè)版圖布局的新起點,我們將緊密配合,共同為太原市民敬獻一座趣味無限的印象城!
當前閱讀:如何獲取年輕人的“認同感”,太原印象城5月30日即將問世
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