中國化妝品格局重構(gòu)進(jìn)行時(shí)

在周年慶的時(shí)候，我們第一次在店內(nèi)使用“生活方式”的頁面。在此之前，雅詩蘭黛品牌所有代言人的形象都是標(biāo)準(zhǔn)化、國際化的，而這次用一種更加生活化的方式來呈現(xiàn)，不得不說是一次嘗試和突破。然而為此，內(nèi)部也花費(fèi)了巨大的溝通成本。我們既要傳承美國百年老店的品位，又要滿足中國新消費(fèi)者的需求，很難說哪一種方式是絕對(duì)正確的。“雙11”的圖片把我們折騰壞了，它的顏色不是雅詩蘭黛熟為人知的品牌色，而是中國人傳統(tǒng)意義上的過節(jié)用的紅色，紅色代表著喜慶。由此可以看到，我們的精力更多的是用來在品牌與平臺(tái)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使我們的頁面可以實(shí)施落地。

目前，大眾化妝品仍然占據(jù)歐萊雅中國區(qū)銷售額的大部分份額，包括巴黎歐萊雅和美寶蓮。比起高端化妝品品牌，它們更早進(jìn)入中國的低線城市，在中國將近700個(gè)城市有售。不過隨著基數(shù)的增大以及同類產(chǎn)品的競爭，大眾化妝品的銷售增長正在放緩。而剛剛在三四線城市開店的高檔化妝品牌，則擁有更高的增長率。

據(jù)悉，在規(guī)劃和確定構(gòu)架重組與調(diào)整后，從2014年年中開始，歐萊雅中國大眾化妝品部（CPD）就開始溝通和執(zhí)行上述調(diào)整：巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并，改變?yōu)橐园儇浨�道、現(xiàn)代渠道、化妝品專營店三大分銷渠道為導(dǎo)向的三大銷售團(tuán)隊(duì)。

作為一家年屆七旬的公司，雅詩蘭黛集團(tuán)擁有包括海藍(lán)之謎（La Mer）、雅詩蘭黛、悅木之源、倩碧等在內(nèi)的 20 多家知名品牌。而其中的一線品牌如海藍(lán)之謎與雅詩蘭黛，其主要產(chǎn)品都以較高年齡的女性為主要受眾，主打修護(hù)。

Tom Ford 化妝品并不和同名時(shí)裝隸屬同門，化妝品是在雅詩蘭黛旗下的。這也是一個(gè)常見的情況，比如 YSL 彩妝就因?yàn)槭召彵患{入歐萊雅集團(tuán)旗下，在歐萊雅手中被開發(fā)出護(hù)膚產(chǎn)品線。歐萊雅旗下還有 Giorgio Armani 化妝品，Ralph Lauren 香水等。